Über die Stelle
Wir freuen uns, eine spannende Gelegenheit zu unterstützen, die sich für einen erfahrenen Business Development Manager und einen Business Development Director ergeben hat, um das Umsatzwachstum über ein Portfolio aus Luftfahrt-Mitgliedschafts-, Intelligence- und Beratungsdiensten voranzutreiben. Die Position wird außerdem strategische kommerzielle Möglichkeiten über ein breiteres Portfolio aus globalen Konferenzen, Medien, Werbung, Sponsoring, Videos, Webinaren und maßgeschneiderten Veranstaltungen identifizieren. Dies ist eine stark sichtbare Position, die eng mit der oberen kommerziellen Führungsebene zusammenarbeitet, um die nächste Phase des Unternehmenswachstums zu gestalten und umzusetzen. Die erfolgreiche Kandidatin bzw. der erfolgreiche Kandidat konzentriert sich auf die Umsatzentwicklung in drei Schlüsselbereichen: - Luftfahrt-Mitgliedschaftsprodukte und -dienste - Luftfahrt-Beratungsdienste - Strategische Medien-, Werbe-, Sponsoring- und kommerzielle Lösungen im Zusammenhang mit globalen Konferenzen, Videoproduktion, Webinaren und maßgeschneiderten Veranstaltungen Diese Rolle ist ideal für jemanden mit einem starken Netzwerk unter Flugzeug-Leasinggebern, Fluggesellschaften, Luftfahrtinvestoren und Finanzfachleuten. Kandidatinnen und Kandidaten sollten eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Daten-, Intelligence-, Software-, Abonnement- oder Beratungslösungen im Luftfahrtsektor vorweisen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem der bekanntesten und angesehensten Unternehmen der Luftfahrtfinanzbranche beizutreten und eine wichtige Rolle bei der Gestaltung seiner zukünftigen Wachstumsstrategie zu spielen. Die erfolgreiche Kandidatin bzw. der erfolgreiche Kandidat wird voraussichtlich unabhängig arbeiten und gleichzeitig eng mit der oberen Führungsebene bei der täglichen kommerziellen Tätigkeit und der langfristigen Wachstumsstrategie zusammenarbeiten. Aufgaben: - Eine kommerzielle Wachstumsstrategie für Luftfahrt-Mitgliedschaften und Beratungsdienste entwickeln und umsetzen. - Langfristige Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern bei Fluggesellschaften, Flugzeug-Leasinggebern, Investoren, Banken und Luftfahrtdienstleistern aufbauen. - Neue Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Luftfahrtfinanz-Ökosystem identifizieren, entwickeln und abschließen. - Eng mit dem Senior Vice President, Commercial Strategy bei strategischer Planung, Marktpositionierung und Umsatzwachstumsinitiativen zusammenarbeiten. - Mit dem erweiterten Führungsteam zusammenarbeiten, um neue Märkte, Produkte und kommerzielle Möglichkeiten zu identifizieren. - Account-Entwicklungspläne für wichtige strategische Kunden erstellen und umsetzen. - Das Wachstum wiederkehrender Abonnement-, Mitgliedschafts- und Beratungsumsätze vorantreiben. - Maßgeschneiderte kommerzielle Lösungen entwickeln, die Mitgliedschaft, Beratung, Medien, Thought Leadership, Sponsoring und Möglichkeiten zur Veranstaltungsteilnahme umfassen. - Kommerzielle Möglichkeiten maximieren, die sich aus einem erfolgreichen Portfolio globaler Luftfahrtkonferenzen und -veranstaltungen ergeben. - Das Unternehmen bei Branchenkonferenzen, Networking-Veranstaltungen und Kundentreffen auf der ganzen Welt vertreten. - Genaue Pipeline-Aufzeichnungen und Umsatzprognosen führen. - Vereinbarte Umsatzziele konsequent erreichen und übertreffen. Mindestqualifikationen und Erfahrung: - Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Beratungs-, Intelligence-, Daten-, SaaS-, Abonnement- oder Softwarelösungen in der Luftfahrtbranche. - Erfahrung in Medien, Veranstaltungen, Content-Produktion, Werbung oder Sponsoring wäre von Vorteil. - Ein etabliertes Netzwerk an Beziehungen zu Fluggesellschaften, Flugzeug-Leasinggebern, Luftfahrtfinanzorganisationen und anderen Branchenakteuren. - Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Business-Development-Möglichkeiten zu initiieren, zu entwickeln und abzuschließen. - Erfahrung im Umgang mit hochrangigen Entscheidungsträgern und im Aufbau von Beziehungen zu diesen, einschließlich C-Level-Führungskräften. - Ein hochgradig selbstmotivierter und proaktiver Ansatz mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse zu übernehmen. - Hervorragende interne Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit der oberen Führungsebene. - Starke kommerzielle Fähigkeiten sowie starke Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten. - Die Fähigkeit und Bereitschaft, für Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Kundentreffen international zu reisen. Warum Zenon Aviation? In einem sich ständig verändernden und dynamischen Markt weiß Zenon Aviation, dass die Unterstützung und Fürsorge, die wir Kandidatinnen und Kandidaten bieten, entscheidend dafür ist, Sie bei der Verwirklichung Ihrer Karriereziele zu unterstützen. Unser Team engagierter Beraterinnen und Berater bearbeitet Ihre Bewerbung effizient und, was noch wichtiger ist, vertraulich und bietet einen professionellen und zuverlässigen Service. Wenn Sie an der oben genannten Gelegenheit interessiert sind, senden Sie Ihren Lebenslauf bitte vertraulich an unseren Managing Director Andrew Middleton. Alle Bewerbungen werden streng vertraulich behandelt. Sofern Sie nicht innerhalb von 5 Tagen nach Ihrer Bewerbung von uns hören, gehen Sie bitte davon aus, dass Ihre Bewerbung bei dieser Gelegenheit nicht erfolgreich war. Zenon Recruitment Ltd ist im Zusammenhang mit dieser Stelle als Employment Business tätig.