Über die Stelle
Zenon arbeitet mit einem etablierten Unternehmen zusammen und sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Business Development Director, der die kommerziellen Aktivitäten im Nahen Osten, in Afrika und auf dem indischen Subkontinent leitet. Diese Rolle ist entscheidend für das Umsatzwachstum, den Aufbau strategischer Beziehungen und die Ausweitung unserer Präsenz in den Märkten der kommerziellen Luftfahrt und der Business Aviation. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Enterprise Sales, im strategischen Account Management und in der Marktentwicklung in komplexen B2B-Umgebungen, insbesondere im Business-Aviation-Markt. Verantwortlichkeiten Umsatzwachstum: Treiben Sie messbares Umsatzwachstum voran, indem Sie Pipeline-Chancen in unterzeichnete Vereinbarungen und nachhaltige wiederkehrende Einnahmen umwandeln. Marktstrategie: Entwickeln und führen Sie eine gezielte Go-to-Market-Strategie für die Region aus, die mit den Unternehmenszielen und Wachstumsprioritäten übereinstimmt. Account Management: Stärken und erweitern Sie Beziehungen zu bestehenden strategischen Konten und identifizieren und gewinnen Sie neue hochwertige Kunden. Partnerschaftsentwicklung: Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene zu Luftfahrtakteuren auf, einschließlich Fluggesellschaften, Business-Aviation-Betreibern, OEMs und Regulierungsbehörden. Kundenbindung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und stellen Sie konsistente Kommunikation, Vertrauen und Abstimmung sicher, um langfristige Partnerschaften zu unterstützen. Produktexpertise: Vertiefen Sie Ihr Wissen über unsere Lösungen und positionieren Sie diese effektiv, um Kundenbedürfnisse und -prioritäten zu adressieren. Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, um Kundenbedürfnisse mit Lieferfähigkeiten abzustimmen und zur Verfeinerung regionaler Strategien beizutragen. Leistungsmanagement: Pflegen Sie genaue CRM-Aufzeichnungen, liefern Sie regelmäßige Prognosen und verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren, um kommerziellen Erfolg sicherzustellen. Qualifikationen Nachgewiesene Erfahrung in Business Development, Enterprise Sales oder strategischem Account Management in der Luftfahrt, im Gesundheitswesen, in der Technologie oder anderen komplexen B2B-Umgebungen. Starkes Verständnis der Luftfahrtlandschaft im Nahen Osten, in Afrika und auf dem indischen Subkontinent, einschließlich regulatorischer Umgebungen und Marktdynamik. Nachgewiesene Fähigkeit, mit Stakeholdern auf Führungsebene zu interagieren, einschließlich CEOs, COOs und Direktoren der Flugbetriebe. Außergewöhnliches kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und finanzielle Kompetenz. Fähigkeit, effektiv über Kulturen, Funktionen und geografisch verteilte Teams hinweg zu arbeiten. Fließend Englisch; zusätzliche regionale Sprachen sind von Vorteil. Erfahrung in der Business Aviation wird stark bevorzugt; Kenntnisse in der kommerziellen Luftfahrt sind ein Plus. Tagesgeschäft Identifizieren und priorisieren Sie hochwertige Chancen in der Region. Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss. Entwickeln und pflegen Sie eine disziplinierte Vertriebspipeline mit klaren Opportunity-Phasen und nächsten Schritten. Vertreten Sie das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Foren, um qualifizierte Leads zu generieren. Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um eine reibungslose Bereitstellung von Lösungen und Dienstleistungen sicherzustellen. Liefern Sie regelmäßige Updates zu Markttrends, Kundenfeedback und Leistungskennzahlen. Reisen Sie bei Bedarf in der Region, um Kunden, Partner und Stakeholder zu treffen. Vorteile Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizen. Möglichkeit, in einer dynamischen und schnell wachsenden Branche zu arbeiten. Autonomie und Flexibilität, um die regionale Strategie zu gestalten und wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen. Exposition gegenüber Stakeholdern auf Führungsebene und strategischen Entscheidungen. Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Karrierewachstum zu verbessern. Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Innovation und Exzellenz. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Profi mit Leidenschaft für die Luftfahrt und nachgewiesener Fähigkeit sind, Geschäftswachstum voranzutreiben, laden wir Sie ein, sich für diese aufregende Gelegenheit zu bewerben, mit der Möglichkeit, die Zukunft der Luftfahrt im Nahen Osten, in Afrika und auf dem indischen Subkontinent zu gestalten. Warum Zenon Aviation? In einem sich ständig verändernden und dynamischen Markt weiß Zenon Aviation, dass die Unterstützung und Fürsorge, die wir Kandidaten bieten, entscheidend ist, um Ihnen bei der Verwirklichung Ihrer Karriereziele zu helfen. Unser Team engagierter Berater wird Ihre Bewerbung effizient und vor allem vertraulich bearbeiten und einen professionellen und zuverlässigen Service bieten. Wenn Sie an der oben genannten Gelegenheit interessiert sind, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf vertraulich an unseren Recruitment Director Kevin Small. Alle Bewerbungen werden streng vertraulich behandelt, und wenn Sie nicht innerhalb von 5 Tagen nach Ihrer Bewerbung von uns hören, gehen Sie bitte davon aus, dass Sie bei dieser Gelegenheit nicht erfolgreich waren. Zenon Recruitment Ltd handelt als Employment Business in Bezug auf diese Stelle.