Über die Stelle
Wir suchen eine kommerziell denkende und strategisch ausgerichtete Führungskraft im Bereich Commercial, die unsere Geschäftsbereiche ausbauen und weiterentwickeln soll. Diese Rolle vereint praktische kommerzielle Umsetzung mit der Verantwortung für die gesamte kommerzielle Funktion, einschließlich Kundenbeziehungen, Preisstrategie und Geschäftsentwicklung. Der ausgewählte Kandidat wird eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Stärkung des kommerziellen Ansatzes des Unternehmens spielen. Hauptaufgaben: Übernahme der Verantwortung für die kommerzielle Leistung der Medavia-Dienstleistungen. Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien zur Steigerung des Umsatzes und zur Verbesserung der Marktposition. Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Fluggesellschaften, Betreibern und Leasinggebern. Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisbenchmarks. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden. Leitung der Erstellung, Überprüfung und Nachverfolgung von Angeboten und kommerziellen Vorschlägen. Unterstützung und Teilnahme an Vertragsverhandlungen im Einklang mit den Unternehmenszielen. Vertretung des Unternehmens bei Kundentreffen, Branchenveranstaltungen und Networking-Möglichkeiten. Funktion als Schnittstelle zwischen kommerziellen und operativen Teams. Sicherstellung, dass alle Angebote technisch korrekt, wettbewerbsfähig und mit den operativen Fähigkeiten abgestimmt sind. Unterstützung der erfolgreichen Umsetzung von Projekten aus kommerzieller Sicht. Etablierung und Verbesserung kommerzieller Prozesse, Tools und Berichtsstrukturen. Führung genauer Aufzeichnungen über Chancen, Angebote und Verträge. Unterstützung zukünftiger Wachstumsinitiativen, einschließlich möglicher Expansion in neue Dienstleistungsbereiche oder Märkte. Schaffung der Grundlagen für skalierbare kommerzielle Praktiken und Teamentwicklung. Kenntnisse, Fähigkeiten und Qualifikationen: Nachgewiesene Erfolgsbilanz in kommerziellen, Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsrollen, idealerweise in der Luftfahrt/MRO. Starkes Verständnis für EASA Part 145 Operationen und Wartungsumfänge von Luftfahrzeugen. Nachgewiesene Fähigkeit, Chancen in Umsatz umzuwandeln und hochwertige Kundenbeziehungen zu verwalten. Solides kommerzielles Verständnis, einschließlich Preisgestaltung, Kostenkalkulation, Margen und Vertragsverhandlung. Gutes Bewusstsein für Luftfahrtakteure (Fluggesellschaften, Leasinggeber, CAMOs). Sehr effektiver Kommunikator mit starken Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten. Detailorientiert, insbesondere bei Angebotsgenauigkeit und Vertragsprüfung. Kommerziell denkend, proaktiv und ergebnisorientiert. Fähig, sowohl strategisch als auch praktisch in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten. Komfortabel in der Zusammenarbeit mit technischen und operativen Teams. Sicher im Umgang mit Microsoft Office; ERP/CRM-Erfahrung ist von Vorteil. Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Luftfahrt, Ingenieurwesen oder ähnlichen Bereichen wird bevorzugt; relevante Erfahrung wird ebenfalls berücksichtigt. Bereitschaft zu Reisen nach Bedarf.