Σχετικά με τη θέση
Είμαστε στην ευχάριστη θέση να υποστηρίξουμε μια συναρπαστική ευκαιρία που προέκυψε για έναν έμπειρο Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων και έναν Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για να οδηγήσουν την αύξηση των εσόδων σε ένα χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών αεροπορικής συνδρομής, πληροφοριών και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Ο ρόλος θα εντοπίσει επίσης στρατηγικές εμπορικές ευκαιρίες σε ένα ευρύτερο χαρτοφυλάκιο παγκόσμιων συνεδρίων, μέσων ενημέρωσης, διαφήμισης, χορηγιών, βίντεο, διαδικτυακών σεμιναρίων και εξατομικευμένων εκδηλώσεων. Αυτή είναι μια ιδιαίτερα ορατή θέση, που συνεργάζεται στενά με την ανώτερη εμπορική ηγεσία για να διαμορφώσει και να υλοποιήσει την επόμενη φάση ανάπτυξης του οργανισμού. Ο επιτυχημένος υποψήφιος θα επικεντρωθεί στην ανάπτυξη εσόδων σε τρεις βασικούς τομείς: Προϊόντα και υπηρεσίες αεροπορικής συνδρομής; Συμβουλευτικές υπηρεσίες αεροπορίας; Στρατηγικές λύσεις μέσων ενημέρωσης, διαφήμισης, χορηγίας και εμπορικές λύσεις που σχετίζονται με παγκόσμια συνέδρια, παραγωγή βίντεο, διαδικτυακά σεμινάρια και εξατομικευμένες εκδηλώσεις. Αυτός ο ρόλος είναι ιδανικός για κάποιον με ισχυρό δίκτυο μεταξύ εκμισθωτών αεροσκαφών, αεροπορικών εταιρειών, επενδυτών αεροπορίας και επαγγελματιών χρηματοοικονομικών. Οι υποψήφιοι θα πρέπει να έχουν επιτυχημένο ιστορικό πώλησης δεδομένων, πληροφοριών, λογισμικού, συνδρομών ή συμβουλευτικών λύσεων στον αεροπορικό τομέα. Αυτή είναι μια μοναδική ευκαιρία να ενταχθείτε σε έναν από τους πιο αναγνωρισμένους και σεβαστούς οργανισμούς της βιομηχανίας χρηματοδότησης αεροπορίας και να διαδραματίσετε σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση της μελλοντικής στρατηγικής ανάπτυξής του. Ο επιτυχημένος υποψήφιος αναμένεται να λειτουργεί ανεξάρτητα, ενώ συνεργάζεται στενά με την ανώτερη ηγεσία για την καθημερινή εμπορική δραστηριότητα και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική ανάπτυξης. Αρμοδιότητες: Ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικής εμπορικής ανάπτυξης για υπηρεσίες αεροπορικής συνδρομής και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων με ανώτερους ενδιαφερόμενους σε αεροπορικές εταιρείες, εκμισθωτές αεροσκαφών, επενδυτές, τράπεζες και παρόχους αεροπορικών υπηρεσιών. Εντοπισμός, ανάπτυξη και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε ολόκληρο το οικοσύστημα χρηματοδότησης αεροπορίας. Στενή συνεργασία με τον Ανώτερο Αντιπρόεδρο Εμπορικής Στρατηγικής για στρατηγικό σχεδιασμό, τοποθέτηση στην αγορά και πρωτοβουλίες αύξησης εσόδων. Συνεργασία με την ευρύτερη ηγετική ομάδα για τον εντοπισμό νέων αγορών, προϊόντων και εμπορικών ευκαιριών. Δημιουργία και εκτέλεση σχεδίων ανάπτυξης λογαριασμών για βασικούς στρατηγικούς πελάτες. Οδήγηση ανάπτυξης σε επαναλαμβανόμενα έσοδα από συνδρομές, συνδρομές μέλους και συμβουλευτικές υπηρεσίες. Ανάπτυξη προσαρμοσμένων εμπορικών λύσεων που περιλαμβάνουν συνδρομή μέλους, συμβουλευτικές υπηρεσίες, μέσα ενημέρωσης, ηγεσία σκέψης, χορηγία και ευκαιρίες συμμετοχής σε εκδηλώσεις. Μεγιστοποίηση εμπορικών ευκαιριών που προκύπτουν από ένα επιτυχημένο χαρτοφυλάκιο παγκόσμιων αεροπορικών συνεδρίων και εκδηλώσεων. Εκπροσώπηση του οργανισμού σε βιομηχανικά συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και συναντήσεις πελατών σε όλο τον κόσμο. Διατήρηση ακριβών αρχείων πωλήσεων και προβλέψεων εσόδων. Συνεπής επίτευξη και υπέρβαση συμφωνημένων στόχων εσόδων. Ελάχιστες Δεξιότητες και Εμπειρία: Αποδεδειγμένη εμπειρία πώλησης συμβουλευτικών υπηρεσιών, πληροφοριών, δεδομένων, SaaS, συνδρομών ή λύσεων λογισμικού στην αεροπορική βιομηχανία. Εμπειρία σε μέσα ενημέρωσης, εκδηλώσεις, παραγωγή περιεχομένου, διαφήμιση ή χορηγία θα ήταν πλεονέκτημα. Ένα εδραιωμένο δίκτυο σχέσεων με αεροπορικές εταιρείες, εκμισθωτές αεροσκαφών, οργανισμούς χρηματοδότησης αεροπορίας και άλλους ενδιαφερόμενους του κλάδου. Αποδεδειγμένη ικανότητα να ξεκινά, να αναπτύσσει και να ολοκληρώνει πολύπλοκες ευκαιρίες επιχειρηματικής ανάπτυξης. Εμπειρία στην αλληλεπίδραση και την οικοδόμηση σχέσεων με ανώτερους λήπτες αποφάσεων, συμπεριλαμβανομένων στελεχών C-suite. Μια ιδιαίτερα αυτοπαρακινούμενη και προορατική προσέγγιση, με την ικανότητα να εργάζεται ανεξάρτητα και να αναλαμβάνει την ευθύνη για εμπορικά αποτελέσματα. Άριστες δεξιότητες εσωτερικής επικοινωνίας και συνεργασίας, ιδιαίτερα όταν εργάζεται με ανώτερη ηγεσία. Ισχυρές εμπορικές δεξιότητες, διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων. Η ικανότητα και η προθυμία να ταξιδεύει διεθνώς για συνέδρια, εκδηλώσεις του κλάδου και συναντήσεις πελατών. Γιατί να επιλέξετε τη Zenon Aviation; Στη συνεχώς μεταβαλλόμενη και δυναμική αγορά, η Zenon Aviation γνωρίζει ότι η υποστήριξη και η φροντίδα που παρέχουμε στους υποψηφίους είναι ζωτικής σημασίας για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους επαγγελματικούς σας στόχους. Η ομάδα των αφοσιωμένων συμβούλων μας θα χειριστεί την αίτησή σας αποτελεσματικά και, το πιο σημαντικό, εμπιστευτικά, παρέχοντας μια επαγγελματική και αξιόπιστη υπηρεσία. Εάν η παραπάνω ευκαιρία σας ενδιαφέρει, παρακαλούμε στείλτε το βιογραφικό σας στον Διευθύνοντα Σύμβουλό μας Andrew Middleton με εμπιστευτικότητα. Όλες οι αιτήσεις θα αντιμετωπιστούν με απόλυτη εμπιστευτικότητα και εκτός εάν λάβετε νέα από εμάς εντός 5 ημερών από την αίτησή σας, παρακαλούμε να υποθέσετε ότι δεν είχατε επιτυχία αυτή τη φορά. Η Zenon Recruitment Ltd ενεργεί ως Επιχείρηση Απασχόλησης σε σχέση με αυτή τη θέση.