Σχετικά με τη θέση
Η Zenon συνεργάζεται με μια καθιερωμένη επιχείρηση για την αναζήτηση ενός ιδιαίτερα δραστήριου και έμπειρου Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να ηγηθεί των εμπορικών τους προσπαθειών στη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Ινδική Υποήπειρο. Ο ρόλος αυτός είναι καθοριστικός για την αύξηση των εσόδων, την οικοδόμηση στρατηγικών σχέσεων και την επέκταση της παρουσίας μας στις αγορές της Εμπορικής Αεροπορίας και της Επιχειρηματικής Αεροπορίας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη πορεία στις πωλήσεις σε επιχειρήσεις, στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και στην ανάπτυξη αγοράς σε πολύπλοκα περιβάλλοντα B2B, ειδικά στην αγορά της Επιχειρηματικής Αεροπορίας. Αρμοδιότητες: Αύξηση Εσόδων: Οδηγήστε τη μετρήσιμη αύξηση εσόδων μετατρέποντας τις ευκαιρίες στο πιπέλαϊν σε υπογεγραμμένες συμφωνίες και βιώσιμα επαναλαμβανόμενα έσοδα. Στρατηγική Αγοράς: Αναπτύξτε και εκτελέστε μια στοχευμένη στρατηγική για την αγορά στην περιοχή, ευθυγραμμισμένη με τους εταιρικούς στόχους και τις προτεραιότητες ανάπτυξης. Διαχείριση Λογαριασμών: Ενισχύστε και επεκτείνετε τις σχέσεις με υπάρχοντες στρατηγικούς λογαριασμούς, εντοπίζοντας και αποκτώντας νέους πελάτες υψηλής αξίας. Ανάπτυξη Συνεργασιών: Οικοδομήστε σχέσεις σε υψηλό επίπεδο με ενδιαφερόμενους φορείς της αεροπορίας, περιλαμβανομένων αεροπορικών εταιρειών, φορέων επιχειρηματικής αεροπορίας, OEM και ρυθμιστικών αρχών. Διατήρηση Πελατών: Ενεργήστε ως έμπιστος σύμβουλος για τους πελάτες, διασφαλίζοντας συνεχή επικοινωνία, εμπιστοσύνη και ευθυγράμμιση για την υποστήριξη μακροπρόθεσμων συνεργασιών. Τεχνογνωσία Προϊόντος: Εμβαθύνετε τη γνώση των λύσεών μας και τοποθετήστε τις αποτελεσματικά για να αντιμετωπίσετε τις ανάγκες και τις προτεραιότητες των πελατών. Συνεργασία: Συνεργαστείτε στενά με εσωτερικές ομάδες για να ευθυγραμμίσετε τις ανάγκες των πελατών με τις δυνατότητες παράδοσης και συμβάλλετε στη βελτίωση των περιφερειακών στρατηγικών. Διαχείριση Απόδοσης: Διατηρήστε ακριβή αρχεία CRM, παρέχετε τακτικές προβλέψεις και παρακολουθείτε βασικούς δείκτες απόδοσης για να διασφαλίσετε εμπορική επιτυχία. Προσόντα: Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις σε επιχειρήσεις ή στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών σε αεροπορία, υγειονομική περίθαλψη, τεχνολογία ή άλλα πολύπλοκα περιβάλλοντα B2B. Ισχυρή κατανόηση του αεροπορικού τοπίου στη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Ινδική Υποήπειρο, περιλαμβανομένων των ρυθμιστικών περιβαλλόντων και των δυναμικών της αγοράς. Αποδεδειγμένη ικανότητα αλληλεπίδρασης με ενδιαφερόμενους φορείς υψηλού επιπέδου, περιλαμβανομένων CEO, COO και Διευθυντών Πτητικών Επιχειρήσεων. Εξαιρετική εμπορική κρίση, διαπραγματευτικές δεξιότητες και οικονομική οξυδέρκεια. Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε διαφορετικούς πολιτισμούς, λειτουργίες και γεωγραφικά κατανεμημένες ομάδες. Άπταιστα Αγγλικά· οι επιπλέον περιφερειακές γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα. Η εμπειρία στην Επιχειρηματική Αεροπορία είναι έντονα προτιμητέα· η έκθεση στην Εμπορική Αεροπορία αποτελεί πλεονέκτημα. Καθημερινά: Εντοπίστε και δώστε προτεραιότητα σε ευκαιρίες υψηλής αξίας στην περιοχή. Ηγηθείτε του πλήρη κύκλου πωλήσεων, από την αρχική επαφή έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της σύμβασης. Αναπτύξτε και διατηρήστε ένα πειθαρχημένο πιπέλαϊν πωλήσεων με σαφή στάδια ευκαιριών και επόμένα βήματα. Εκπροσωπήστε την εταιρεία σε βιομηχανικές εκδηλώσεις, συνέδρια και φόρουμ για να δημιουργήσετε υποψήφιους πελάτες. Συνεργαστείτε με εσωτερικές ομάδες για να διασφαλίσετε την απρόσκοπτη παράδοση λύσεων και υπηρεσιών. Παρέχετε τακτικές ενημερώσεις για τις τάσεις της αγοράς, τα σχόλια των πελατών και τις μετρικές απόδοσης. Ταξιδέψτε στην περιοχή όπως απαιτείται για να συναντήσετε πελάτες, συνεργάτες και ενδιαφερόμενους φορείς. Παροχές: Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με κίνητρα βάσει απόδοσης. Ευκαιρία να εργαστείτε σε μια δυναμική και ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία. Αυτονομία και ευελιξία για να διαμορφώσετε την περιφερειακή στρατηγική και να επιφέρετε σημαντικά αποτελέσματα. Έκθεση σε ενδιαφερόμενους φορείς υψηλού επιπέδου και στρατηγική λήψη αποφάσεων. Επαγγελματικές ευκαιρίες ανάπτυξης για να ενισχύσετε τις δεξιότητές σας και την επαγγελματική σας εξέλιξη. Συνεργατικό και υποστηρικτικό περιβάλλον εργασίας με έμφαση στην καινοτομία και την αριστεία. Εάν είστε ένας επαγγελματίας προσανατολισμένος στα αποτελέσματα με πάθος για την αεροπορία και αποδεδειγμένη ικανότητα να οδηγείτε την επιχειρηματική ανάπτυξη, σας προσκαλούμε να υποβάλετε αίτηση για αυτή τη συναρπαστική ευκαιρία με τη δυνατότητα να διαμορφώσετε το μέλλον της αεροπορίας στη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Ινδική Υποήπειρο. Γιατί να επιλέξετε τη Zenon Aviation; Σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη και δυναμική αγορά, η Zenon Aviation γνωρίζει ότι η υποστήριξη και η φροντίδα που παρέχουμε στους υποψηφίους είναι ζωτική σημασία για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους επαγγελματικούς σας στόχους. Η ομάδα των αφοσιωμένων συμβούλων μας θα χειριστεί την αίτησή σας αποτελεσματικά και, το πιο σημαντικό, εμπιστευτικά, παρέχοντας μια επαγγελματική και αξιόπιστη υπηρεσία. Εάν η παραπάνω ευκαιρία σας ενδιαφέρει, παρακαλούμε στείλτε το βιογραφικό σας στον Διευθυντή Προσλήψεων Kevin Small εμπιστευτικά. Όλες οι αιτήσεις θα αντιμετωπιστούν με απόλυτη εμπιστευτικότητα και, εκτός εάν λάβετε νέα από εμάς εντός 5 ημερών από την αίτησή σας, παρακαλούμε θεωρήστε ότι δεν επιλέχθηκε αυτή τη φορά. Η Zenon Recruitment Ltd ενεργεί ως Γραφείο Απασχόλησης σχετικά με αυτή τη θέση εργασίας.