Σχετικά με τη θέση
Η Arden White Aerospace and Aviation Recruitment συνεργάζεται επί του παρόντος με μια αξιόπιστη και αναπτυσσόμενη επιχείρηση εκπαίδευσης και συμβούλων στην αεροπορία, η οποία αναζητά να προσλάβει έναν έμπειρο Επικεφαλής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων (Senior Business Development Lead) για να υποστηρίξει τη συνεχή εμπορική της ανάπτυξη. Ο πελάτης μας παρέχει εξειδικευμένη αεροπορική εκπαίδευση, ψηφιακές μαθησιακές λύσεις και συμβουλευτικές υπηρεσίες σε οργανισμούς σε ολόκληρη την αεροπορική βιομηχανία, συμπεριλαμβανομένων αεροπορικών εταιρειών, MRO, οργανισμών CAMO, φορέων εκμετάλλευσης επιχειρηματικής αεροπορίας και αμυντικών οργανισμών. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για έναν έμπειρο επαγγελματία πωλήσεων στην αεροπορία να αναλάβει την κυριότητα της ανάπτυξης νέων επιχειρήσεων, να δημιουργήσει σχέσεις με υποψήφιους πελάτες και να συμβάλει στη διαμόρφωση της εμπορικής κατεύθυνσης της επιχείρησης. Ο επιτυχών υποψήφιος θα συνεργαστεί στενά με την ηγετική ομάδα, εντοπίζοντας νέες ευκαιρίες, αναπτύσσοντας σχέσεις με πελάτες και διαχειριζόμενος ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την εξασφάλιση επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτή είναι μια πρακτική θέση πωλήσεων που απαιτεί κάποιον που απολαμβάνει την προληπτική ανάπτυξη επιχειρήσεων, είναι σίγουρος όταν προσεγγίζει νέους πελάτες και έχει αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας εσόδων. Ο ρόλος προσφέρει υβριδική εργασία, με κάποια παρουσία στο γραφείο του Lincoln για συνεργασία με την ευρύτερη ομάδα, καθώς και ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου. Αρμοδιότητες: Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε ολόκληρη την αεροπορική βιομηχανία. Δημιουργία νέων επιχειρήσεων μέσω ψυχρών κλήσεων, άμεσης προσέγγισης, δικτύωσης και εκδηλώσεων του κλάδου. Οικοδόμηση σχέσεων με αεροπορικές εταιρείες, MRO, οργανισμούς CAMO, φορείς εκμετάλλευσης επιχειρηματικής αεροπορίας, αεροδιαστημικές εταιρείες και αμυντικούς οργανισμούς. Προώθηση και πώληση εξειδικευμένων μαθημάτων αεροπορικής εκπαίδευσης, ψηφιακών μαθησιακών λύσεων, εταιρικών προγραμμάτων εκπαίδευσης και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης πελατών, των συναντήσεων με πελάτες, των προτάσεων, των διαπραγματεύσεων και της εξασφάλισης νέων επιχειρήσεων. Ανάπτυξη υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες και εντοπισμός ευκαιριών για επαναλαμβανόμενες εργασίες. Στενή συνεργασία με την ηγετική ομάδα για τον εντοπισμό νέων αγορών και εμπορικών ευκαιριών. Ανάληψη κυριότητας της δραστηριότητας ανάπτυξης επιχειρήσεων και συμβολή στην ανάπτυξη της λειτουργίας πωλήσεων. Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM, αγωγών πωλήσεων και προβλέψεων. Συνεργασία με ειδικούς τεχνικής εκπαίδευσης για την κατανόηση των απαιτήσεων των πελατών και την ανάπτυξη κατάλληλων λύσεων. Συμμετοχή σε συναντήσεις με πελάτες, εκθέσεις και σχετικές εκδηλώσεις του αεροπορικού κλάδου. Εργασία για την επίτευξη συμφωνημένων στόχων πωλήσεων και συμβολή στη συνεχή ανάπτυξη της επιχείρησης. Προδιαγραφές Υποψηφίου: Απαραίτητα: Προηγούμενη επαγγελματική εμπειρία στον αεροπορικό κλάδο. Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή στις πωλήσεις, ιδανικά σε αεροπορική εκπαίδευση, τεχνικές υπηρεσίες, προσομοίωση ή συμβουλευτικές υπηρεσίες. Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας νέων επιχειρήσεων μέσω προληπτικής αναζήτησης πελατών και ψυχρών κλήσεων. Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας. Ισχυρή κατανόηση της αεροπορικής αγοράς και των πελατών της. Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης σχέσεων. Αυτοπεποίθηση στην προσέγγιση νέων πελατών και στην επικοινωνία με ανώτερους λήπτες αποφάσεων. Ικανότητα να εργάζεται ανεξάρτητα, να διαχειρίζεται προτεραιότητες και να αναλαμβάνει την κυριότητα της δραστηριότητας ανάπτυξης επιχειρήσεων. Εμπειρία στη διαχείριση αγωγού πωλήσεων και στη χρήση συστημάτων CRM. Προληπτική, εμπορικά προσανατολισμένη προσέγγιση με ικανότητα συνεργασίας σε μια μικρή ομάδα. Προθυμία να παρευρίσκεται στο γραφείο του Lincoln όπως απαιτείται και να ταξιδεύει για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου. Επιθυμητά: Εμπειρία στην πώληση αεροπορικής εκπαίδευσης, προσομοίωσης πτήσης, τεχνικής εκπαίδευσης ή συμβουλευτικών υπηρεσιών αεροπορίας. Εμπειρία στη στρατιωτική αεροπορία, την αμυντική αεροπορία ή τη συνεργασία με πελάτες του Υπουργείου Άμυνας (MOD). Καθιερωμένες εμπορικές σχέσεις σε ολόκληρη την αεροπορική βιομηχανία. Εμπειρία στην ανάπτυξη ή τη βελτίωση μιας λειτουργίας πωλήσεων. Γνώση της αεροπορικής ασφάλειας, της κανονιστικής συμμόρφωσης ή των απαιτήσεων τεχνικής εκπαίδευσης. Τοποθεσία: Lincoln, Lincolnshire | Υβριδική Εργασία Μισθός: Έως £80.000 + Προμήθεια βάσει απόδοσης Υποβάλετε Αίτηση Σήμερα Ο πελάτης μας επιθυμεί να καλύψει αυτή τη θέση επειγόντως, οπότε δεν θα παραμείνει κενή για πολύ! Η Arden White υπερηφανεύεται για την ποιότητα των υπηρεσιών που προσφέρουμε στους πελάτες και τους υποψηφίους μας. Λόγω του μεγάλου όγκου αιτήσεων, παρακαλούμε να θεωρήσετε ότι αν δεν έχετε ειδοποιηθεί εντός 14 ημερών, η αίτησή σας ήταν ανεπιτυχής για αυτή τη θέση. Ωστόσο, θα κρατήσουμε τα στοιχεία σας στο αρχείο και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας για μελλοντικές ευκαιρίες. Σχετικά με εμάς Η Arden White εξειδικεύεται στη μηχανική, την αεροδιαστημική και την πρόσληψη προσωπικού. Πιστεύουμε στην αξία της προσωπικής επαφής και προσπαθούμε να αναγνωριζόμαστε, να εκτιμώμαστε και να μας θυμούνται για τις υπηρεσίες μας. Σημείωση: Η Arden White ενεργεί ως γραφείο ευρέσεως εργασίας για αυτή τη θέση.