Σχετικά με τη θέση
Αναζητούμε έναν εμπορικά προσανατολισμένο και στρατηγικό Εμπορικό Επικεφαλής για να αναπτύξει και να επεκτείνει τις επιχειρηματικές μας γραμμές. Ο ρόλος αυτός συνδυάζει την πρακτική εμπορική εκτέλεση με την ιδιοκτησία της εμπορικής λειτουργίας, περιλαμβάνοντας σχέσεις με πελάτες, στρατηγική τιμολόγησης και επιχειρηματική ανάπτυξη. Ο επιλεγμένος υποψήφιος θα διαδραματίσει βασικό ρόλο στη διαμόρφωση και ενίσχυση της εμπορικής προσέγγισης της εταιρείας. Βασικές Αρμοδιότητες: Ανάληψη ιδιοκτησίας της εμπορικής απόδοσης των υπηρεσιών Medavia. Συμβολή στην ανάπτυξη και εφαρμογή εμπορικών στρατηγικών για την προώθηση της αύξησης εσόδων και της τοποθέτησης στην αγορά. Εντοπισμός και επιδίωξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε αεροπορικές εταιρείες, φορείς εκμετάλλευσης και εκμισθωτές. Παρακολούθηση τάσεων της αγοράς, δραστηριότητας ανταγωνιστών και σημείων αναφοράς τιμολόγησης. Ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες. Καθοδήγηση της προετοιμασίας, αναθεώρησης και παρακολούθησης προσφορών και εμπορικών προτάσεων. Υποστήριξη και συμμετοχή σε διαπραγματεύσεις συμβάσεων σύμφωνα με τους στόχους της εταιρείας. Εκπροσώπηση της εταιρείας σε συναντήσεις με πελάτες, εκδηλώσεις του κλάδου και ευκαιρίες δικτύωσης. Λειτουργία ως βασικός συνδετικός κρίκος μεταξύ εμπορικών και επιχειρησιακών ομάδων. Διασφάλιση ότι όλες οι προσφορές είναι τεχνικά ακριβείς, ανταγωνιστικές και ευθυγραμμισμένες με τις επιχειρησιακές δυνατότητες. Υποστήριξη της επιτυχημένης παράδοσης έργων από εμπορική σκοπία. Καθιέρωση και βελτίωση εμπορικών διαδικασιών, εργαλείων και δομών αναφοράς. Τήρηση ακριβών αρχείων ευκαιριών, προσφορών και συμβάσεων. Υποστήριξη μελλοντικών πρωτοβουλιών ανάπτυξης, περιλαμβανομένης πιθανής επέκτασης σε νέες γραμμές υπηρεσιών ή αγορές. Θέσπιση θεμελίων για επεκτάσιμες εμπορικές πρακτικές και ανάπτυξη ομάδας. Γνώσεις, Δεξιότητες & Προσόντα: Αποδεδειγμένη πορεία σε εμπορικούς, πωλήσεων ή επιχειρηματικής ανάπτυξης ρόλους, ιδανικά στον τομέα της αεροπορίας/MRO. Ισχυρή κατανόηση των λειτουργιών EASA Part 145 και των πεδίων εργασιών συντήρησης αεροσκαφών. Αποδεδειγμένη ικανότητα μετατροπής ευκαιριών σε έσοδα και διαχείρισης σχέσεων με πελάτες υψηλής αξίας. Στερεή εμπορική οξυδέρκεια, περιλαμβανομένης τιμολόγησης, κοστολόγησης, περιθωρίων και διαπραγμάτευσης συμβάσεων. Καλή επίγνωση των ενδιαφερόμενων μερών της αεροπορίας (αεροπορικές εταιρείες, εκμισθωτές, CAMOs). Πολύ αποτελεσματικός επικοινωνιακός με ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες και δεξιότητες οικοδόμησης σχέσεων. Προσοχή στη λεπτομέρεια, ιδιαίτερα στην ακρίβεια προσφορών και στην αναθεώρηση συμβάσεων. Εμπορικά προσανατολισμένη, προορατική και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα νοοτροπία. Ικανότητα λειτουργίας τόσο στρατηγικά όσο και πρακτικά σε ένα περιβάλλον γρήγορου ρυθμού. Άνετη εργασία διατομεακά με τεχνικές και επιχειρησιακές ομάδες. Επάρκεια στο Microsoft Office; εμπειρία σε ERP/CRM αποτελεί πλεονέκτημα. Πτυχίο σε Επιχειρήσεις, Αεροπορία, Μηχανική ή παρόμοιο προτιμάται· σχετική εμπειρία θα ληφθεί υπόψη στη θέση του. Προθυμία για ταξίδια όπως απαιτείται.