À propos du poste
Nous sommes ravis de soutenir une opportunité passionnante qui s'est présentée pour un Responsable du développement des affaires et un Directeur du développement des affaires expérimentés afin de stimuler la croissance des revenus dans un portefeuille de services d'adhésion, d'intelligence et de conseil dans le domaine de l'aviation. Le poste consistera également à identifier des opportunités commerciales stratégiques dans un portefeuille plus large de conférences mondiales, de médias, de publicité, de parrainage, de vidéo, de webinaires et d'événements sur mesure. Ce poste est très visible et implique de travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale principale pour façonner et réaliser la prochaine phase de croissance de l'organisation. Le candidat retenu se concentrera sur le développement des revenus dans trois domaines clés : Produits et services d'adhésion à l'aviation Services de conseil en aviation Solutions stratégiques en matière de médias, publicité, parrainage et solutions commerciales associées aux conférences mondiales, à la production vidéo, aux webinaires et aux événements sur mesure Ce poste convient parfaitement à une personne disposant d'un réseau solide parmi les loueurs d'avions, les compagnies aériennes, les investisseurs en aviation et les professionnels de la finance. Les candidats doivent avoir un historique de réussite dans la vente de solutions de données, d'intelligence, de logiciels, d'abonnement ou de conseil dans le secteur de l'aviation. C'est une opportunité unique de rejoindre l'une des organisations les plus reconnues et respectées de l'industrie du financement aéronautique et de jouer un rôle important dans l'élaboration de sa stratégie de croissance future. Le candidat retenu devra travailler de manière indépendante tout en collaborant étroitement avec la direction principale sur les activités commerciales quotidiennes et la stratégie de croissance à long terme. Responsabilités : - Élaborer et exécuter une stratégie de croissance commerciale pour les services d'adhésion et de conseil en aviation. Établir des relations à long terme avec les parties prenantes principales des compagnies aériennes, des loueurs d'avions, des investisseurs, des banques et des prestataires de services aéronautiques. Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans tout l'écosystème du financement aéronautique. Travailler en étroite collaboration avec le vice-président principal, stratégie commerciale, sur la planification stratégique, le positionnement sur le marché et les initiatives de croissance des revenus. Collaborer avec l'équipe de direction élargie pour identifier de nouveaux marchés, produits et opportunités commerciales. Créer et exécuter des plans de développement de comptes pour les principaux clients stratégiques. Stimuler la croissance des revenus récurrents d'abonnement, d'adhésion et de conseil. Développer des solutions commerciales sur mesure intégrant l'adhésion, le conseil, les médias, le leadership éclairé, le parrainage et les opportunités de participation à des événements. Maximiser les opportunités commerciales découlant d'un portefeuille réussi de conférences et d'événements aéronautiques mondiaux. Représenter l'organisation lors de conférences industrielles, d'événements de réseautage et de réunions de clients dans le monde entier. Maintenir des enregistrements précis du pipeline et des prévisions de revenus. Atteindre et dépasser constamment les objectifs de revenus convenus. Compétences et expérience minimales : Expérience démontrable dans la vente de solutions de conseil, d'intelligence, de données, SaaS, d'abonnement ou de logiciels dans l'industrie aéronautique. Une expérience dans les médias, les événements, la production de contenu, la publicité ou le parrainage serait un atout. Un réseau établi de relations avec les compagnies aériennes, les loueurs d'avions, les organisations de financement aéronautique et d'autres parties prenantes de l'industrie. Une capacité prouvée à initier, développer et conclure des opportunités complexes de développement commercial. Expérience dans l'engagement et l'établissement de relations avec les décideurs principaux, y compris les cadres de niveau C. Une approche très autonome et proactive, avec la capacité de travailler de manière indépendante et de prendre en charge les résultats commerciaux. Excellentes compétences en communication interne et en collaboration, en particulier lorsqu'on travaille avec la direction principale. Solides compétences commerciales, de négociation, de présentation et de gestion des relations. La capacité et la volonté de voyager à l'international pour des conférences, des événements industriels et des réunions de clients. Pourquoi choisir Zenon Aviation ? Dans un marché en constante évolution et dynamique, Zenon Aviation sait que le soutien et l'attention que nous apportons aux candidats sont essentiels pour vous aider à réaliser vos aspirations professionnelles. Notre équipe de consultants dédiés traitera votre candidature de manière efficace et, plus important encore, confidentielle, en fournissant un service professionnel et fiable. Si l'opportunité ci-dessus vous intéresse, veuillez envoyer votre CV à notre directeur général Andrew Middleton en toute confidentialité. Toutes les candidatures seront traitées dans la plus stricte confidentialité et, à moins que vous ne receviez de nos nouvelles dans les 5 jours suivant votre candidature, veuillez considérer que votre candidature n'a pas été retenue à cette occasion. Zenon Recruitment Ltd agit en tant qu'entreprise de recrutement pour ce poste.