À propos du poste
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment travaille actuellement avec une entreprise réputée et en croissance spécialisée dans la formation et le conseil en aviation, qui cherche à recruter un responsable principal du développement commercial expérimenté pour soutenir sa croissance commerciale continue. Notre client fournit des formations spécialisées en aviation, des solutions d'apprentissage numérique et des services de conseil à des organisations de l'industrie aéronautique, notamment des compagnies aériennes, des MRO, des organismes CAMO, des opérateurs d'aviation d'affaires et des organisations de défense. C'est une excellente opportunité pour un professionnel de la vente en aviation expérimenté de prendre en charge le développement de nouvelles affaires, d'établir des relations avec des clients potentiels et de contribuer à orienter la direction commerciale de l'entreprise. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec l'équipe de direction, identifiera de nouvelles opportunités, développera les relations clients et gérera l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la conclusion des affaires. Il s'agit d'un poste de vente pratique nécessitant une personne qui apprécie le développement commercial proactif, qui est confiante pour approcher de nouveaux clients et qui a fait ses preuves en matière de génération de revenus. Le poste offre un travail hybride, avec une présence au bureau de Lincoln pour collaborer avec l'équipe élargie, ainsi que des déplacements pour des réunions clients et des événements de l'industrie. Responsabilités : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans l'industrie aéronautique. Générer de nouvelles affaires par le biais de démarchage téléphonique, de prospection directe, de réseautage et d'événements de l'industrie. Établir des relations avec les compagnies aériennes, les MRO, les organismes CAMO, les opérateurs d'aviation d'affaires, les entreprises aérospatiales et les organisations de défense. Promouvoir et vendre des cours de formation spécialisés en aviation, des solutions d'apprentissage numérique, des programmes de formation d'entreprise et des services de conseil. Gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, les réunions clients, les propositions, les négociations et la conclusion de nouvelles affaires. Développer les relations avec les clients existants et identifier les opportunités de récurrence d'affaires. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de direction pour identifier de nouveaux marchés et opportunités commerciales. Prendre en charge l'activité de développement commercial et contribuer au développement de la fonction commerciale. Maintenir des enregistrements CRM précis, des pipelines de vente et des prévisions. Travailler avec des spécialistes de la formation technique pour comprendre les besoins des clients et développer des solutions adaptées. Assister aux réunions clients, aux salons et aux événements pertinents de l'industrie aéronautique. Travailler pour atteindre les objectifs de vente convenus et contribuer à la croissance continue de l'entreprise. Spécifications du profil : Essentiel : Expérience professionnelle préalable dans l'industrie aéronautique. Expérience prouvée en développement commercial ou en vente, idéalement dans la formation aéronautique, les services techniques, la simulation ou le conseil. Antécédents démontrables de génération de nouvelles affaires par le biais de prospection proactive et de démarchage téléphonique. Expérience de la gestion de l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la conclusion des affaires. Solide compréhension du marché de l'aviation et de ses clients. Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations. Confiance pour approcher de nouveaux clients et dialoguer avec les décideurs seniors. Capacité à travailler de manière indépendante, à gérer les priorités et à prendre en charge l'activité de développement commercial. Expérience de la gestion d'un pipeline de vente et de l'utilisation de systèmes CRM. Approche proactive, orientée vers le commerce, avec la capacité de travailler en collaboration au sein d'une petite équipe. Volonté de se rendre au bureau de Lincoln si nécessaire et de voyager pour des réunions clients et des événements de l'industrie. Souhaitable : Expérience de la vente de formations aéronautiques, de simulation de vol, de formations techniques ou de services de conseil en aviation. Expérience dans l'aviation militaire, l'aviation de défense ou le travail avec des clients MOD. Relations commerciales établies dans l'industrie aéronautique. Expérience dans le développement ou l'amélioration d'une fonction commerciale. Connaissance de la sécurité aérienne, de la conformité réglementaire ou des exigences de formation technique. Lieu : Lincoln, Lincolnshire | Travail hybride Salaire : Jusqu'à 80 000 £ + commission liée aux performances Postulez dès aujourd'hui Notre client cherche à pourvoir ce poste de toute urgence, il ne restera donc pas vacant longtemps ! Arden White est fier de la qualité de service que nous offrons à nos clients et à nos candidats. En raison du volume élevé de candidatures, veuillez considérer que si vous n'avez pas été contacté dans les 14 jours, votre candidature n'a pas été retenue pour ce poste. Cependant, nous conserverons vos coordonnées et vous contacterons pour de futures opportunités. À propos de nous Arden White est spécialisé dans l'ingénierie, l'aérospatiale et le recrutement. Nous croyons en la valeur d'une touche personnelle et nous nous efforçons d'être reconnus, appréciés et mémorisés pour notre service. Remarque : Arden White agit en tant qu'agence de recrutement pour ce poste.