À propos du poste
Zenon collabore avec une entreprise établie pour recruter un Directeur du développement commercial hautement motivé et expérimenté afin de diriger ses efforts commerciaux au Moyen-Orient, en Afrique et dans le sous-continent indien. Ce poste est essentiel pour stimuler la croissance des revenus, établir des relations stratégiques et étendre notre présence sur les marchés de l'aviation commerciale et d'affaires. Le candidat idéal aura un historique éprouvé dans la vente aux entreprises, la gestion stratégique de comptes et le développement de marchés dans des environnements B2B complexes, en particulier le marché de l'aviation d'affaires. Responsabilités Croissance des revenus : Stimuler une croissance mesurable des revenus en convertissant les opportunités du pipeline en accords signés et en revenus récurrents durables. Stratégie de marché : Développer et exécuter une stratégie de mise sur le marché ciblée pour la région, alignée sur les objectifs de l'entreprise et les priorités de croissance. Gestion des comptes : Renforcer et étendre les relations avec les comptes stratégiques existants tout en identifiant et en acquérant de nouveaux clients à forte valeur ajoutée. Développement de partenariats : Établir des relations de haut niveau avec les parties prenantes de l'aviation, y compris les compagnies aériennes, les opérateurs d'aviation d'affaires, les OEM et les organismes de réglementation. Fidélisation de la clientèle : Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients, en assurant une communication cohérente, la confiance et l'alignement pour soutenir des partenariats à long terme. Expertise produit : Approfondir la connaissance de nos solutions et les positionner efficacement pour répondre aux besoins et priorités des clients. Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour aligner les besoins des clients sur les capacités de livraison et contribuer à l'affinement des stratégies régionales. Gestion de la performance : Maintenir des enregistrements CRM précis, fournir des prévisions régulières et suivre les indicateurs de performance clés pour assurer le succès commercial. Qualifications Expérience éprouvée dans le développement commercial, la vente aux entreprises ou la gestion stratégique de comptes dans l'aviation, la santé, la technologie ou d'autres environnements B2B complexes. Solide compréhension du paysage aéronautique au Moyen-Orient, en Afrique et dans le sous-continent indien, y compris les environnements réglementaires et les dynamiques de marché. Capacité démontrée à interagir avec des parties prenantes de niveau supérieur, y compris les PDG, les COO et les directeurs des opérations de vol. Jugement commercial exceptionnel, compétences en négociation et sens financier. Capacité à travailler efficacement à travers les cultures, les fonctions et les équipes géographiquement distribuées. Maîtrise de l'anglais ; des langues régionales supplémentaires sont un avantage. Une expérience dans l'aviation d'affaires est fortement préférée ; une exposition à l'aviation commerciale est un plus. Au quotidien Identifier et prioriser les opportunités à forte valeur ajoutée dans la région. Diriger le cycle de vente complet, de l'engagement initial à la négociation et à la conclusion du contrat. Développer et maintenir un pipeline de ventes discipliné avec des étapes d'opportunité claires et des prochaines étapes. Représenter l'entreprise lors d'événements industriels, de conférences et de forums pour générer des prospects qualifiés. Collaborer avec les équipes internes pour assurer une livraison transparente des solutions et services. Fournir des mises à jour régulières sur les tendances du marché, les commentaires des clients et les mesures de performance. Voyager à travers la région selon les besoins pour rencontrer les clients, partenaires et parties prenantes. Avantages Package de rémunération compétitif avec incitations basées sur la performance. Opportunité de travailler dans une industrie dynamique et en croissance rapide. Autonomie et flexibilité pour façonner la stratégie régionale et générer des résultats impactants. Exposition à des parties prenantes de niveau supérieur et à la prise de décision stratégique. Opportunités de développement professionnel pour améliorer vos compétences et votre croissance de carrière. Environnement de travail collaboratif et favorable, axé sur l'innovation et l'excellence. Si vous êtes un professionnel axé sur les résultats avec une passion pour l'aviation et une capacité éprouvée à stimuler la croissance de l'entreprise, nous vous invitons à postuler pour cette opportunité passionnante avec la possibilité de façonner l'avenir de l'aviation au Moyen-Orient, en Afrique et dans le sous-continent indien. Pourquoi choisir Zenon Aviation ? Dans un marché en constante évolution et dynamique, Zenon Aviation sait que le soutien et les soins que nous apportons aux candidats sont essentiels pour vous aider à atteindre vos aspirations professionnelles. Notre équipe de consultants dédiés traitera votre candidature de manière efficace et surtout confidentielle, fournissant un service professionnel et fiable. Si l'opportunité ci-dessus vous intéresse, veuillez envoyer votre CV à notre Directeur du recrutement Kevin Small en toute confidentialité. Toutes les candidatures seront traitées dans la plus stricte confidentialité et à moins que vous ne receviez de nos nouvelles dans les 5 jours suivant votre candidature, veuillez considérer que vous n'avez pas été retenu cette fois-ci. Zenon Recruitment Ltd agit en tant qu'entreprise de travail temporaire pour ce poste.