À propos du poste
Nous recherchons un Responsable Commercial stratégique et orienté résultats pour développer et faire croître nos lignes d'activité. Ce poste combine l'exécution commerciale pratique avec la prise en charge de la fonction commerciale, y compris les relations clients, la stratégie de prix et le développement commercial. Le candidat sélectionné jouera un rôle clé dans la définition et le renforcement de l'approche commerciale de l'entreprise. Responsabilités principales : Prendre en charge la performance commerciale des services de Medavia. Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies commerciales pour stimuler la croissance des revenus et le positionnement sur le marché. Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales auprès des compagnies aériennes, des opérateurs et des bailleurs. Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et les références de prix. Développer et gérer les relations avec les clients existants et potentiels. Diriger la préparation, l'examen et le suivi des devis et des propositions commerciales. Soutenir et participer aux négociations contractuelles conformément aux objectifs de l'entreprise. Représenter l'entreprise lors de réunions clients, d'événements de l'industrie et d'opportunités de réseautage. Agir en tant qu'interface clé entre les équipes commerciales et opérationnelles. S'assurer que tous les devis sont techniquement précis, compétitifs et alignés sur les capacités opérationnelles. Soutenir la livraison réussie des projets d'un point de vue commercial. Établir et améliorer les processus commerciaux, les outils et les structures de rapport. Maintenir des enregistrements précis des opportunités, des devis et des contrats. Soutenir les initiatives de croissance futures, y compris l'expansion potentielle dans de nouvelles lignes de service ou de nouveaux marchés. Jeter les bases de pratiques commerciales évolutives et de développement d'équipe. Connaissances, compétences et qualifications : Antécédents éprouvés dans des rôles commerciaux, de vente ou de développement commercial, idéalement dans l'aviation/MRO. Solide compréhension des opérations EASA Part 145 et des portées de travaux de maintenance aéronautique. Capacité démontrée à convertir les opportunités en revenus et à gérer des relations clients à haute valeur. Solide sens commercial, y compris la tarification, le calcul des coûts, les marges et la négociation de contrats. Bonne connaissance des parties prenantes de l'aviation (compagnies aériennes, bailleurs, CAMO). Communicateur très efficace avec de fortes compétences en négociation et en établissement de relations. Souci du détail, en particulier dans la précision des devis et l'examen des contrats. Esprit commercial, proactif et axé sur les résultats. Capable de fonctionner à la fois stratégiquement et de manière pratique dans un environnement rapide. À l'aise pour travailler transversalement avec les équipes techniques et opérationnelles. Maîtrise de Microsoft Office ; une expérience ERP/CRM est un avantage. Diplôme en commerce, aviation, ingénierie ou similaire préféré ; une expérience pertinente sera prise en compte à sa place. Volonté de voyager si nécessaire.