À propos du poste
Nous sommes ravis d'accompagner un opérateur bien établi, un fournisseur de services d'affrètement aérien et de gestion, dans la recherche d'un Responsable des revenus en poste permanent basé en Méditerranée. Il s'agit d'un rôle très épanouissant où le client recherche un Responsable des revenus proactif et axé sur le commerce, qui sera chargé de maximiser la performance commerciale et la rentabilité des opérations de vols réguliers du client grâce à une tarification efficace, une gestion des revenus, des prévisions et une optimisation de la demande. Le candidat retenu sera responsable de : Gérer les structures tarifaires dans les systèmes commerciaux pertinents, y compris le chargement des tarifs, la maintenance et la mise en œuvre en temps voulu des mises à jour des règles tarifaires. Gérer l'inventaire des vols, la tarification et la disponibilité à l'aide du système de gestion des revenus Sabre afin d'optimiser les revenus, le rendement et le facteur de charge. Appliquer des stratégies de tarification dynamique en analysant les tendances de réservation, les modèles de demande, l'activité des concurrents et les conditions générales du marché, en ajustant les tarifs et la disponibilité si nécessaire. Produire des rapports quotidiens de ventes flash en collaboration avec le département financier du client. Préparer des rapports hebdomadaires de performance commerciale couvrant les ventes, les prévisions, les tendances de réservation et la performance par rapport au budget et aux objectifs convenus. Maintenir des prévisions précises de passagers, de revenus et de rendement pour soutenir la planification commerciale, la budgétisation et les rapports financiers. Identifier et recommander des actions commerciales plus larges pour améliorer la performance, y compris les campagnes marketing, les initiatives de vente, les activités promotionnelles et les changements de stratégie de distribution. Fournir des devis de tarifs de groupe compétitifs et commercialement appropriés pour soutenir l'équipe commerciale. Gérer les programmes tarifaires d'entreprise et contractuels, y compris la tarification, les conditions d'éligibilité, la mise en œuvre et l'évaluation continue des performances. Suivre les changements des taxes gouvernementales, des redevances aéroportuaires et de navigation, des taxes environnementales, des coûts de carburant et d'autres dépenses liées aux vols, en veillant à ce qu'ils soient correctement reflétés dans la stratégie de tarification pour protéger les marges. Contribuer à l'analyse et aux perspectives commerciales pour les examens du réseau, les évaluations de routes, la planification commerciale et les activités de budgétisation. Assumer la responsabilité des objectifs convenus en matière de revenus, de rendement, de facteur de charge et de performance commerciale plus large. Compétences et expérience minimales : Une expérience préalable en tarification aérienne ou en gestion des revenus est fortement préférée. Les candidatures de candidats ayant une expérience pertinente en tarification et en gestion des revenus dans des secteurs connexes, tels que l'hôtellerie ou la location de voitures, peuvent également être envisagées. L'expérience de l'utilisation du système de gestion des revenus Sabre est hautement souhaitable. Les candidats sans expérience Sabre doivent démontrer leur maîtrise d'une autre plateforme de gestion des revenus reconnue, telle que PROS, AirRM, Amadeus, Navitaire ou un système équivalent. Une bonne compréhension des canaux de distribution des compagnies aériennes, y compris les systèmes de distribution mondiaux (GDS), les agences de voyage en ligne (OTA), les canaux numériques directs, les ventes aux entreprises, les agents généraux de vente (GSA) et d'autres canaux indirects. De solides compétences analytiques et numériques, soutenues par une maîtrise avancée de Microsoft Excel. Un excellent jugement commercial, avec la capacité d'équilibrer l'optimisation des revenus avec les objectifs clients, opérationnels et commerciaux plus larges. Expérience en prévision, en reporting de performance et en traduction de données commerciales en recommandations claires et exploitables. Pourquoi choisir Zenon Aviation ? Dans un marché en constante évolution et dynamique, Zenon Aviation sait que le soutien et l'attention que nous apportons aux candidats sont essentiels pour vous aider à réaliser vos aspirations professionnelles. Notre équipe de consultants dévoués traitera votre candidature efficacement et surtout en toute confidentialité, en fournissant un service professionnel et fiable. Si l'opportunité ci-dessus vous intéresse, veuillez envoyer votre CV en toute confidentialité à notre directeur du recrutement Kevin Small. Toutes les candidatures seront traitées dans la plus stricte confidentialité et, à moins que vous ne receviez de nos nouvelles dans les 5 jours suivant votre candidature, veuillez considérer que vous n'avez pas été retenu à cette occasion. Zenon Recruitment Ltd agit en tant qu'entreprise de placement pour ce poste.