Om stillingen
Vi er glade for å støtte en spennende mulighet som har oppstått for en erfaren forretningsutviklingssjef og forretningsutviklingsdirektør for å drive inntektsvekst på tvers av en portefølje av luftfartsmedlemskap, intelligens- og konsulenttjenester. Rollen vil også identifisere strategiske kommersielle muligheter på tvers av en bredere portefølje av globale konferanser, media, annonsering, sponsing, video, webinarer og skreddersydde arrangementer. Dette er en svært synlig stilling, som jobber tett med senior kommersiell ledelse for å forme og levere organisasjonens neste vekstfase. Den vellykkede kandidaten vil fokusere på å utvikle inntekter innen tre nøkkelområder: Luftfartsmedlemskapsprodukter og -tjenester; Luftfartskonsulenttjenester; Strategiske medie-, annonserings-, sponsings- og kommersielle løsninger knyttet til globale konferanser, videoproduksjon, webinarer og skreddersydde arrangementer. Denne rollen er ideelt egnet for noen med et sterkt nettverk blant flyutleiere, flyselskaper, luftfartsinvestorer og finansprofesjonelle. Kandidater bør ha en dokumentert merittliste med å selge data, intelligens, programvare, abonnements- eller konsulentløsninger innen luftfartssektoren. Dette er en unik mulighet til å bli med i en av luftfartsfinansieringsbransjens mest anerkjente og respekterte organisasjoner og spille en viktig rolle i å forme dens fremtidige vekststrategi. Den vellykkede kandidaten forventes å operere uavhengig, samtidig som de samarbeider tett med senior ledelse om daglig kommersiell aktivitet og langsiktig vekststrategi. Ansvarsområder: Utvikle og gjennomføre en kommersiell vekststrategi for luftfartsmedlemskap og konsulenttjenester. Bygge langsiktige relasjoner med senior interessenter på tvers av flyselskaper, flyutleiere, investorer, banker og luftfartstjenesteleverandører. Identifisere, utvikle og lukke nye forretningsmuligheter gjennom hele luftfartsfinansieringsøkosystemet. Jobbe tett med Senior Vice President, Commercial Strategy om strategisk planlegging, markedsposisjonering og inntektsvekstinitiativer. Samarbeide med det bredere ledelsesteamet for å identifisere nye markeder, produkter og kommersielle muligheter. Lage og gjennomføre kundeutviklingsplaner for nøkkelstrategiske kunder. Drive vekst i gjentakende abonnements-, medlemskaps- og konsulentinntekter. Utvikle skreddersydde kommersielle løsninger som inkluderer medlemskap, konsulenttjenester, media, tankeledelse, sponsing og muligheter for deltakelse i arrangementer. Maksimere kommersielle muligheter som oppstår fra en vellykket portefølje av globale luftfartskonferanser og -arrangementer. Representere organisasjonen på bransjekonferanser, nettverksarrangementer og kundemøter rundt om i verden. Opprettholde nøyaktige salgspipeline-registre og inntektsprognoser. Konsekvent oppnå og overgå avtalte inntektsmål. Minimum ferdigheter og erfaring: Dokumentert erfaring med å selge konsulenttjenester, intelligens, data, SaaS, abonnements- eller programvareløsninger innen luftfartsindustrien. Erfaring med media, arrangementer, innholdsproduksjon, annonsering eller sponsing vil være en fordel. Et etablert nettverk av relasjoner på tvers av flyselskaper, flyutleiere, luftfartsfinansieringsorganisasjoner og andre bransjeinteressenter. En dokumentert evne til å initiere, utvikle og lukke komplekse forretningsutviklingsmuligheter. Erfaring med å engasjere og bygge relasjoner med senior beslutningstakere, inkludert C-suite-ledere. En svært selv motivert og proaktiv tilnærming, med evne til å jobbe uavhengig og ta eierskap til kommersielle resultater. Utmerkede interne kommunikasjons- og samarbeidsevner, spesielt når man jobber med senior ledelse. Sterke kommersielle, forhandlings-, presentasjons- og relasjonshåndteringsevner. Evne og vilje til å reise internasjonalt for konferanser, bransjearrangementer og kundemøter. Hvorfor velge Zenon Aviation? I det stadig skiftende og dynamiske markedet vet Zenon Aviation at støtten og omsorgen vi gir kandidater er avgjørende for å hjelpe deg med å oppnå dine karrieremål. Vårt team av dedikerte konsulenter vil håndtere søknaden din effektivt og, enda viktigere, konfidensielt, og tilby en profesjonell og pålitelig tjeneste. Hvis muligheten ovenfor er av interesse for deg, vennligst send CV-en din til vår administrerende direktør Andrew Middleton i fortrolighet. Alle søknader vil bli behandlet med strengeste fortrolighet, og med mindre du hører fra oss innen 5 dager etter søknaden din, vennligst anta at du ikke har lykkes denne gangen. Zenon Recruitment Ltd opptrer som et bemanningsbyrå i forbindelse med denne stillingen.