Om rollen
Vi söker en kommersiellt driven och strategisk Commercial Lead för att utveckla och växa våra affärsområden. Rollen kombinerar praktiskt kommersiellt arbete med ansvar för den kommersiella funktionen, inklusive kundrelationer, prissättningsstrategi och affärsutveckling. Den utvalda kandidaten kommer att spela en nyckelroll i att forma och stärka företagets kommersiella strategi. Huvudsakliga ansvarsområden Ta ansvar för den kommersiella prestationen för Medavias tjänster. Bidra till utveckling och implementering av kommersiella strategier för att driva intäktstillväxt och marknadspositionering. Identifiera och följa upp nya affärsmöjligheter inom flygbolag, operatörer och leasingbolag. Övervaka marknadstrender, konkurrensaktivitet och prisjämförelser. Utveckla och hantera relationer med befintliga och potentiella kunder. Leda förberedelse, granskning och uppföljning av offerter och kommersiella förslag. Stödja och delta i kontraktsförhandlingar i linje med företagets mål. Representera företaget vid kundmöten, branschevenemang och nätverkstillfällen. Fungera som gränssnitt mellan kommersiella och operativa team. Säkerställa att alla offerter är tekniskt korrekta, konkurrenskraftiga och anpassade till operativa kapaciteter. Stödja framgångsrik leverans av projekt ur ett kommersiellt perspektiv. Etablera och förbättra kommersiella processer, verktyg och rapporteringsstrukturer. Upprätthålla korrekta register över möjligheter, offerter och kontrakt. Stödja framtida tillväxtinitiativ, inklusive potentiell expansion till nya tjänsteområden eller marknader. Lägga grunden för skalbara kommersiella metoder och teamutveckling. Kunskaper, färdigheter och kvalifikationer Dokumenterad erfarenhet inom kommersiella roller, försäljning eller affärsutveckling, helst inom flyg/MRO. Stark förståelse för EASA Part 145-verksamhet och flygplansunderhållsarbeten. Dokumenterad förmåga att omvandla möjligheter till intäkter och hantera värdefulla kundrelationer. Solid kommersiell skicklighet, inklusive prissättning, kostnadsberäkning, marginaler och kontraktsförhandling. God medvetenhet om flygindustrins intressenter (flygbolag, leasingbolag, CAMOs). Mycket effektiv kommunikatör med starka förhandlings- och relationsbyggande färdigheter. Detaljorienterad, särskilt när det gäller offertkorrekthet och kontraktsgranskning. Kommersiellt driven, proaktiv och resultatinriktad inställning. Kunna arbeta både strategiskt och praktiskt i en snabb miljö. Bekväm med att arbeta tvärfunktionellt med tekniska och operativa team. Kunnig i Microsoft Office; ERP/CRM-erfarenhet är en fördel. Examen inom företagsekonomi, flyg, teknik eller liknande föredras; relevant erfarenhet kommer att beaktas i dess ställe. Villighet att resa vid behov.