Om stillingen
Zenon samarbeider med en etablert virksomhet for å finne en svært motivert og erfaren direktør for forretningsutvikling som skal lede deres kommersielle innsats i Midtøsten, Afrika og det indiske subkontinentet. Denne rollen er sentral for å drive inntektsvekst, bygge strategiske relasjoner og utvide vår tilstedeværelse i både kommersiell luftfart og forretningsluftfart. Den ideelle kandidaten vil ha en dokumentert merittliste innen bedriftssalg, strategisk kundebehandling og markedsutvikling i komplekse B2B-miljøer, spesielt innen forretningsluftfart. Ansvarsområder Inntektsvekst: Drive målbar inntektsvekst ved å konvertere pipeline-muligheter til signerte avtaler og bærekraftige gjentakende inntekter. Markedsstrategi: Utvikle og gjennomføre en målrettet go-to-market-strategi for regionen, i tråd med selskapets mål og vekstprioriteringer. Kundebehandling: Styrke og utvide relasjoner med eksisterende strategiske kontoer, samtidig som man identifiserer og skaffer nye høyverdige kunder. Partnerskapsutvikling: Bygge relasjoner på seniornivå med luftfartsinteressenter, inkludert flyselskaper, operatører innen forretningsluftfart, OEM-er og reguleringsmyndigheter. Kundebevaring: Opptre som en betrodd rådgiver for kunder, og sikre konsistent kommunikasjon, tillit og samsvar for å støtte langsiktige partnerskap. Produktekspertise: Fordype kunnskap om våre løsninger og effektivt posisjonere dem for å møte kundenes behov og prioriteringer. Samarbeid: Jobbe tett med interne team for å samordne kundenes behov med leveringsevner og bidra til foredling av regionale strategier. Ytelsesstyring: Opprettholde nøyaktige CRM-registre, gi regelmessige prognoser og spore nøkkelindikatorer for å sikre kommersiell suksess. Kvalifikasjoner Dokumentert erfaring innen forretningsutvikling, bedriftssalg eller strategisk kundebehandling innen luftfart, helsevesen, teknologi eller andre komplekse B2B-miljøer. God forståelse av luftfartslandskapet i Midtøsten, Afrika og det indiske subkontinentet, inkludert reguleringsmiljøer og markedsdynamikk. Dokumentert evne til å engasjere interessenter på seniornivå, inkludert administrerende direktører, operasjonelle direktører og direktører for flyoperasjoner. Eksepsjonell kommersiell dømmekraft, forhandlingsevner og finansiell innsikt. Evne til å jobbe effektivt på tvers av kulturer, funksjoner og geografisk distribuerte team. Flytende engelsk; ytterligere regionale språk er en fordel. Erfaring innen forretningsluftfart er sterkt foretrukket; eksponering mot kommersiell luftfart er en fordel. Daglige oppgaver Identifisere og prioritere høyverdige muligheter i regionen. Led hele salgssyklusen, fra første engasjement til kontraktsforhandling og avslutning. Utvikle og opprettholde en disiplinert salgspipeline med klare mulighetsstadier og neste trinn. Representere selskapet på bransjearrangementer, konferanser og fora for å generere kvalifiserte leads. Samarbeide med interne team for å sikre sømløs levering av løsninger og tjenester. Gi regelmessige oppdateringer om markedstrender, tilbakemeldinger fra kunder og ytelsesmålinger. Reise i regionen etter behov for å møte kunder, partnere og interessenter. Fordeler Konkurransedyktig kompensasjonspakke med prestasjonsbaserte insentiver. Mulighet til å jobbe i en dynamisk og raskt voksende bransje. Autonomi og fleksibilitet til å forme regional strategi og drive meningsfulle resultater. Eksponering mot interessenter på seniornivå og strategisk beslutningstaking. Profesjonelle utviklingsmuligheter for å forbedre dine ferdigheter og karrierevekst. Samarbeidsorientert og støttende arbeidsmiljø med fokus på innovasjon og fortreffelighet. Hvis du er en resultatorientert profesjonell med lidenskap for luftfart og en dokumentert evne til å drive forretningsvekst, inviterer vi deg til å søke på denne spennende muligheten med muligheten til å forme fremtiden for luftfart i Midtøsten, Afrika og det indiske subkontinentet. Hvorfor velge Zenon Aviation? I et stadig skiftende og dynamisk marked vet Zenon Aviation at støtten og omsorgen vi gir kandidater er avgjørende for å hjelpe deg med å oppnå dine karriereambisjoner. Vårt team av dedikerte konsulenter vil behandle søknaden din effektivt og, viktigere, konfidensielt, og gi en profesjonell og pålitelig tjeneste. Hvis muligheten ovenfor er av interesse for deg, vennligst send CV-en din til vår rekrutteringsdirektør Kevin Small i fortrolighet. Alle søknader vil bli behandlet i strengeste fortrolighet, og med mindre du hører fra oss innen 5 dager etter søknaden din, vennligst anta at du ikke har lykkes denne gangen. Zenon Recruitment Ltd opptrer som et bemanningsbyrå i forbindelse med denne stillingen.