Om stillingen
Vi søker en kommersielt drevet og strategisk Commercial Lead for å utvikle og vokse våre forretningsområder. Denne rollen kombinerer praktisk kommersiell gjennomføring med eierskap til den kommersielle funksjonen, inkludert kunderelasjoner, prisingstrategi og forretningsutvikling. Den utvalgte kandidaten vil spille en nøkkelrolle i å forme og styrke selskapets kommersielle tilnærming. Hovedansvar Ta eierskap til den kommersielle ytelsen til Medavia-tjenester. Bidra til utvikling og implementering av kommersielle strategier for å drive inntektsvekst og markedsposisjonering. Identifisere og forfølge nye forretningsmuligheter på tvers av flyselskaper, operatører og utleiere. Overvåke markedstrender, konkurrentaktivitet og prisbenchmarks. Utvikle og administrere relasjoner med eksisterende og potensielle kunder. Lede forberedelse, gjennomgang og oppfølging av tilbud og kommersielle forslag. Støtte og delta i kontraktsforhandlinger i tråd med selskapets mål. Representere selskapet i kundemøter, bransjearrangementer og nettverksmuligheter. Være det viktigste grensesnittet mellom kommersielle og operative team. Sikre at alle tilbud er teknisk nøyaktige, konkurransedyktige og i tråd med operasjonelle kapabiliteter. Støtte vellykket levering av prosjekter fra et kommersielt synspunkt. Etablere og forbedre kommersielle prosesser, verktøy og rapporteringsstrukturer. Opprettholde nøyaktige registre over muligheter, tilbud og kontrakter. Støtte fremtidige vekstinitiativer, inkludert potensiell utvidelse til nye tjenestelinjer eller markeder. Legge grunnlaget for skalerbare kommersielle praksiser og teamutvikling. Kunnskap, ferdigheter og kvalifikasjoner Dokumentert merittliste i kommersielle, salgs- eller forretningsutviklingsroller, ideelt innen luftfart/MRO. Sterk forståelse av EASA Part 145-operasjoner og arbeidsomfang for flyvedlikehold. Dokumentert evne til å konvertere muligheter til inntekter og håndtere høyverdige kunderelasjoner. Solid kommersiell forståelse, inkludert prising, kostnadsberegning, marginer og kontraktsforhandlinger. God bevissthet om luftfartsinteressenter (flyselskaper, utleiere, CAMO-er). Svært effektiv kommunikator med sterke forhandlings- og relasjonsbyggende ferdigheter. Detaljorientert, spesielt når det gjelder tilbudsnøyaktighet og kontraktgjennomgang. Kommersielt drevet, proaktiv og resultatorientert tankesett. I stand til å operere både strategisk og praktisk i et raskt miljø. Komfortabel med å jobbe tverrfaglig med tekniske og operative team. Dyktig i Microsoft Office; ERP/CRM-erfaring er en fordel. Grad i Business, Aviation, Engineering eller lignende foretrekkes; relevant erfaring vil bli vurdert i stedet. Vilje til å reise etter behov.