O stanowisku
Z przyjemnością wspieramy ekscytującą okazję, która pojawiła się dla doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu i Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, aby napędzać wzrost przychodów w portfelu usług członkowskich, informacyjnych i doradczych w branży lotniczej. Rola będzie również identyfikować strategiczne możliwości komercyjne w szerszym portfelu globalnych konferencji, mediów, reklamy, sponsoringu, wideo, webinarów i wydarzeń szytych na miarę. To stanowisko o wysokiej widoczności, ściśle współpracujące z wyższą kadrą kierowniczą ds. handlowych, aby kształtować i realizować kolejną fazę wzrostu organizacji. Idealny kandydat skupi się na rozwijaniu przychodów w trzech kluczowych obszarach: Produkty i usługi członkowskie w lotnictwie Usługi doradcze w lotnictwie Strategiczne rozwiązania medialne, reklamowe, sponsoringowe i komercyjne związane z globalnymi konferencjami, produkcją wideo, webinarami i wydarzeniami szytymi na miarę Ta rola jest idealna dla osoby z silną siecią kontaktów wśród leasingodawców samolotów, linii lotniczych, inwestorów lotniczych i specjalistów finansowych. Kandydaci powinni mieć udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży rozwiązań danych, informacji, oprogramowania, subskrypcji lub doradztwa w sektorze lotniczym. To wyjątkowa okazja, aby dołączyć do jednej z najbardziej uznanych i szanowanych organizacji w branży finansowania lotnictwa i odegrać ważną rolę w kształtowaniu jej przyszłej strategii wzrostu. Idealny kandydat będzie musiał działać samodzielnie, jednocześnie ściśle współpracując z wyższą kadrą kierowniczą w codziennej działalności handlowej i długoterminowej strategii wzrostu. Obowiązki: - Opracowanie i wdrożenie strategii wzrostu komercyjnego dla usług członkowskich i doradczych w lotnictwie. Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi interesariuszami w liniach lotniczych, leasingodawcami samolotów, inwestorami, bankami i dostawcami usług lotniczych. Identyfikowanie, rozwijanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych w całym ekosystemie finansowania lotnictwa. Ścisła współpraca z Senior Vice President ds. Strategii Handlowej nad planowaniem strategicznym, pozycjonowaniem rynkowym i inicjatywami wzrostu przychodów. Współpraca z szerszym zespołem kierowniczym w celu identyfikacji nowych rynków, produktów i możliwości komercyjnych. Tworzenie i wdrażanie planów rozwoju kont dla kluczowych klientów strategicznych. Napędzanie wzrostu powtarzalnych przychodów z subskrypcji, członkostwa i doradztwa. Opracowywanie dostosowanych rozwiązań komercyjnych obejmujących członkostwo, doradztwo, media, przywództwo myślowe, sponsoring i możliwości udziału w wydarzeniach. Maksymalizacja możliwości komercyjnych wynikających z udanego portfela globalnych konferencji i wydarzeń lotniczych. Reprezentowanie organizacji na konferencjach branżowych, wydarzeniach networkingowych i spotkaniach z klientami na całym świecie. Prowadzenie dokładnych rejestrów pipeline i prognoz przychodów. Konsekwentne osiąganie i przekraczanie uzgodnionych celów przychodowych. Minimalne umiejętności i doświadczenie: Wykazane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań doradczych, informacyjnych, danych, SaaS, subskrypcji lub oprogramowania w branży lotniczej. Doświadczenie w mediach, wydarzeniach, produkcji treści, reklamie lub sponsoringu będzie atutem. Ugruntowana sieć kontaktów w liniach lotniczych, leasingodawcach samolotów, organizacjach finansowania lotnictwa i innych interesariuszach branży. Udowodniona zdolność do inicjowania, rozwijania i zamykania złożonych możliwości rozwoju biznesu. Doświadczenie w angażowaniu i budowaniu relacji z kluczowymi decydentami, w tym dyrektorami szczebla C. Wysoce samomotywujące i proaktywne podejście, z umiejętnością samodzielnej pracy i przejmowania odpowiedzialności za wyniki komercyjne. Doskonałe umiejętności komunikacji wewnętrznej i współpracy, szczególnie podczas pracy z wyższą kadrą kierowniczą. Silne umiejętności komercyjne, negocjacyjne, prezentacyjne i zarządzania relacjami. Zdolność i gotowość do międzynarodowych podróży na konferencje, wydarzenia branżowe i spotkania z klientami. Dlaczego warto wybrać Zenon Aviation? Na ciągle zmieniającym się i dynamicznym rynku Zenon Aviation wie, że wsparcie i opieka, które zapewniamy kandydatom, są kluczowe w pomaganiu Ci w osiągnięciu Twoich celów zawodowych. Nasz zespół oddanych konsultantów zajmie się Twoją aplikacją skutecznie, a co ważniejsze, poufnie, zapewniając profesjonalną i niezawodną obsługę. Jeśli powyższa okazja Cię interesuje, prześlij swoje CV do naszego Dyrektora Zarządzającego Andrew Middletona w zaufaniu. Wszystkie aplikacje będą traktowane z najwyższą poufnością i jeśli nie otrzymasz od nas wiadomości w ciągu 5 dni od złożenia aplikacji, załóż, że nie zostałeś wybrany w tym przypadku. Zenon Recruitment Ltd działa jako Biuro Pośrednictwa Pracy w związku z tym wakatem.