O stanowisku
Firma Zenon współpracuje z ugruntowanym przedsiębiorstwem w poszukiwaniu wysoce zmotywowanego i doświadczonego Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, który poprowadzi działania komercyjne na Bliskim Wschodzie, w Afryce i na subkontynencie indyjskim. Rola ta jest kluczowa dla zwiększania przychodów, budowania strategicznych relacji i rozszerzania obecności na rynkach lotnictwa komercyjnego i biznesowego. Idealny kandydat będzie miał udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży korporacyjnej, strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami oraz rozwoju rynku w złożonych środowiskach B2B, zwłaszcza na rynku lotnictwa biznesowego. Obowiązki: Wzrost przychodów: Zapewnienie mierzalnego wzrostu przychodów poprzez przekształcanie szans z pipeline'u w podpisane umowy i trwałe, powtarzalne przychody. Strategia rynkowa: Opracowanie i wdrożenie ukierunkowanej strategii wejścia na rynek dla regionu, zgodnej z celami firmy i priorytetami wzrostu. Zarządzanie kontami: Wzmacnianie i rozwijanie relacji z istniejącymi kluczowymi kontami, przy jednoczesnym identyfikowaniu i pozyskiwaniu nowych, wartościowych klientów. Rozwój partnerstw: Budowanie relacji na wysokim szczeblu z interesariuszami lotnictwa, w tym liniami lotniczymi, operatorami lotnictwa biznesowego, producentami OEM i organami regulacyjnymi. Utrzymanie klientów: Pełnienie roli zaufanego doradcy klientów, zapewniając spójną komunikację, zaufanie i dostosowanie do długoterminowych partnerstw. Ekspertyza produktowa: Pogłębianie wiedzy o naszych rozwiązaniach i skuteczne pozycjonowanie ich w celu zaspokojenia potrzeb i priorytetów klientów. Współpraca: Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu dostosowania potrzeb klientów do możliwości dostawczych oraz przyczynianie się do doskonalenia strategii regionalnych. Zarządzanie wynikami: Prowadzenie dokładnych zapisów w CRM, regularne prognozy i śledzenie kluczowych wskaźników efektywności w celu zapewnienia sukcesu komercyjnego. Kwalifikacje: Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży korporacyjnej lub strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami w lotnictwie, ochronie zdrowia, technologii lub innych złożonych środowiskach B2B. Dogłębne zrozumienie krajobrazu lotniczego na Bliskim Wschodzie, w Afryce i na subkontynencie indyjskim, w tym środowisk regulacyjnych i dynamiki rynku. Wykazana umiejętność nawiązywania kontaktów z interesariuszami na wysokim szczeblu, w tym z dyrektorami generalnymi (CEO), dyrektorami operacyjnymi (COO) i dyrektorami ds. operacji lotniczych. Wyjątkowy zmysł komercyjny, umiejętności negocjacyjne i bystrość finansowa. Umiejętność skutecznej pracy w różnych kulturach, funkcjach i geograficznie rozproszonych zespołach. Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki regionalne są atutem. Doświadczenie w lotnictwie biznesowym jest zdecydowanie preferowane; znajomość lotnictwa komercyjnego jest dodatkowym atutem. Codzienne obowiązki: Identyfikowanie i priorytetyzacja wartościowych możliwości w regionie. Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu do negocjacji umowy i jej zamknięcia. Opracowywanie i utrzymywanie zdyscyplinowanego pipeline'u sprzedaży z jasnymi etapami i kolejnymi krokami. Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i forach w celu generowania kwalifikowanych leadów. Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia płynnego dostarczania rozwiązań i usług. Regularne dostarczanie aktualizacji na temat trendów rynkowych, opinii klientów i wskaźników wydajności. Podróże po regionie w razie potrzeby w celu spotkań z klientami, partnerami i interesariuszami. Korzyści: Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia z premiami opartymi na wynikach. Możliwość pracy w dynamicznej i szybko rozwijającej się branży. Autonomia i elastyczność w kształtowaniu strategii regionalnej i osiąganiu znaczących wyników. Kontakt z interesariuszami na wysokim szczeblu i strategicznym podejmowaniem decyzji. Możliwości rozwoju zawodowego w celu doskonalenia umiejętności i rozwoju kariery. Współpracujące i wspierające środowisko pracy z naciskiem na innowacyjność i doskonałość. Jeśli jesteś profesjonalistą zorientowanym na wyniki, z pasją do lotnictwa i udowodnioną umiejętnością napędzania wzrostu biznesu, zapraszamy do aplikowania na tę ekscytującą możliwość, która daje szansę kształtowania przyszłości lotnictwa na Bliskim Wschodzie, w Afryce i na subkontynencie indyjskim. Dlaczego warto wybrać Zenon Aviation? W ciągle zmieniającym się i dynamicznym środowisku rynkowym, Zenon Aviation wie, że wsparcie i opieka, jaką zapewniamy kandydatom, są kluczowe w pomaganiu w osiąganiu celów zawodowych. Nasz zespół oddanych konsultantów zajmie się Twoją aplikacją sprawnie i, co ważniejsze, poufnie, zapewniając profesjonalną i rzetelną obsługę. Jeśli powyższa oferta Cię interesuje, prosimy o przesłanie CV w zaufaniu do naszego Dyrektora ds. Rekrutacji, Kevina Smalla. Wszystkie aplikacje będą traktowane z największą poufnością i jeśli nie otrzymasz od nas wiadomości w ciągu 5 dni od złożenia aplikacji, prosimy uznać, że tym razem nie udało Ci się. Zenon Recruitment Ltd działa jako Biuro Pośrednictwa Pracy w związku z tym wakatem.