O stanowisku
Poszukujemy nastawionego na wyniki komercyjne i strategicznego Kierownika Handlowego (Commercial Lead), który rozwinie nasze linie biznesowe. Stanowisko łączy praktyczną realizację zadań handlowych z odpowiedzialnością za całą funkcję komercyjną, w tym relacje z klientami, strategię cenową i rozwój biznesu. Wybrany kandydat odegra kluczową rolę w kształtowaniu i wzmacnianiu podejścia komercyjnego firmy. Główne obowiązki: Przejęcie odpowiedzialności za wyniki komercyjne usług świadczonych przez Medavia. Udział w opracowywaniu i wdrażaniu strategii komercyjnych mających na celu wzrost przychodów i pozycji rynkowej. Identyfikacja i realizacja nowych możliwości biznesowych wśród linii lotniczych, operatorów i leasingodawców. Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i benchmarków cenowych. Rozwijanie i zarządzanie relacjami z istniejącymi i potencjalnymi klientami. Prowadzenie przygotowania, przeglądu i monitorowania wycen oraz ofert handlowych. Wsparcie i udział w negocjacjach umów zgodnie z celami firmy. Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i podczas nawiązywania kontaktów. Pełnienie roli kluczowego łącznika między zespołami handlowymi a operacyjnymi. Zapewnienie, aby wszystkie wyceny były technicznie dokładne, konkurencyjne i zgodne z możliwościami operacyjnymi. Wsparcie pomyślnej realizacji projektów z perspektywy komercyjnej. Ustanawianie i doskonalenie procesów komercyjnych, narzędzi i struktur raportowania. Prowadzenie dokładnej ewidencji możliwości, wycen i umów. Wsparcie przyszłych inicjatyw rozwojowych, w tym potencjalnej ekspansji na nowe linie usług lub rynki. Tworzenie podstaw pod skalowalne praktyki komercyjne i rozwój zespołu. Wiedza, umiejętności i kwalifikacje: Sprawdzone doświadczenie na stanowiskach komercyjnych, sprzedażowych lub w rozwoju biznesu, najlepiej w branży lotniczej/MRO. Dobra znajomość operacji EASA Part 145 i zakresów prac związanych z obsługą techniczną statków powietrznych. Wykazana umiejętność przekształcania możliwości w przychody i zarządzania relacjami z klientami o dużej wartości. Solidne wyczucie komercyjne, w tym wycena, kalkulacja kosztów, marże i negocjacje umów. Dobra znajomość interesariuszy branży lotniczej (linie lotnicze, leasingodawcy, CAMO). Skuteczna komunikacja oraz silne umiejętności negocjacyjne i budowania relacji. Dbałość o szczegóły, zwłaszcza w zakresie dokładności wycen i przeglądu umów. Nastawienie komercyjne, proaktywne i zorientowane na wyniki. Umiejętność działania zarówno strategicznie, jak i praktycznie w dynamicznym środowisku. Komfort pracy międzyfunkcyjnej z zespołami technicznymi i operacyjnymi. Biegła znajomość pakietu Microsoft Office; doświadczenie w systemach ERP/CRM będzie atutem. Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, lotnictwa, inżynierii lub pokrewnej jest preferowane; odpowiednie doświadczenie będzie brane pod uwagę. Gotowość do podróży służbowych w razie potrzeby.