O stanowisku
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment współpracuje obecnie z renomowaną i rozwijającą się firmą zajmującą się szkoleniami lotniczymi i doradztwem, która poszukuje doświadczonego Senior Business Development Lead do wsparcia dalszego rozwoju komercyjnego. Nasz klient świadczy specjalistyczne szkolenia lotnicze, cyfrowe rozwiązania edukacyjne oraz usługi doradcze dla organizacji z całego przemysłu lotniczego, w tym linii lotniczych, organizacji MRO, organizacji CAMO, operatorów lotnictwa biznesowego oraz organizacji obronnych. To doskonała okazja dla doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży w lotnictwie, aby przejąć odpowiedzialność za rozwój nowego biznesu, nawiązać relacje z potencjalnymi klientami i pomóc kształtować kierunek komercyjny firmy. Osoba wybrana na to stanowisko będzie ściśle współpracować z zespołem kierowniczym, identyfikując nowe możliwości, rozwijając relacje z klientami i zarządzając całym procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zabezpieczenia umowy. To praktyczne stanowisko sprzedażowe wymagające osoby, która lubi proaktywny rozwój biznesu, pewnie podchodzi do nowych klientów i ma udokumentowane osiągnięcia w generowaniu przychodów. Stanowisko oferuje pracę hybrydową, z częściową obecnością w biurze w Lincoln w celu współpracy z szerszym zespołem, a także podróże na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe. Obowiązki: Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych w przemyśle lotniczym. Generowanie nowego biznesu poprzez cold calling, bezpośrednie działania, networking i wydarzenia branżowe. Budowanie relacji z liniami lotniczymi, organizacjami MRO, organizacjami CAMO, operatorami lotnictwa biznesowego, firmami lotniczymi i organizacjami obronnymi. Promowanie i sprzedaż specjalistycznych kursów szkoleniowych z zakresu lotnictwa, cyfrowych rozwiązań edukacyjnych, programów szkoleń korporacyjnych oraz usług doradczych. Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, w tym poszukiwaniem klientów, spotkaniami, ofertami, negocjacjami i pozyskiwaniem nowych umów. Rozwijanie istniejących relacji z klientami i identyfikowanie możliwości powtarzalnej sprzedaży. Ścisła współpraca z zespołem kierowniczym w celu identyfikacji nowych rynków i możliwości komercyjnych. Przejęcie odpowiedzialności za działania związane z rozwojem biznesu i przyczynianie się do rozwoju funkcji sprzedaży. Prowadzenie dokładnych rejestrów CRM, pipeline'ów sprzedażowych i prognoz. Współpraca ze specjalistami ds. szkoleń technicznych w celu zrozumienia wymagań klientów i opracowania odpowiednich rozwiązań. Uczestnictwo w spotkaniach z klientami, wystawach i odpowiednich wydarzeniach branży lotniczej. Dążenie do osiągnięcia uzgodnionych celów sprzedażowych i przyczynianie się do dalszego rozwoju firmy. Specyfikacja osoby: Wymagane: Wcześniejsze doświadczenie zawodowe w przemyśle lotniczym. Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu lub sprzedaży, najlepiej w szkoleniach lotniczych, usługach technicznych, symulacjach lub doradztwie. Wykazane osiągnięcia w generowaniu nowego biznesu poprzez proaktywne poszukiwanie klientów i cold calling. Doświadczenie w zarządzaniu całym procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia umowy. Dobra znajomość rynku lotniczego i jego klientów. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania relacjami. Pewność w nawiązywaniu kontaktu z nowymi klientami i angażowaniu się w rozmowy z decydentami na wysokim szczeblu. Umiejętność samodzielnej pracy, zarządzania priorytetami i przejmowania odpowiedzialności za działania związane z rozwojem biznesu. Doświadczenie w zarządzaniu pipeline'em sprzedażowym i korzystaniu z systemów CRM. Proaktywne, komercyjne podejście z umiejętnością współpracy w małym zespole. Gotowość do obecności w biurze w Lincoln w razie potrzeby oraz podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe. Mile widziane: Doświadczenie w sprzedaży szkoleń lotniczych, symulacji lotów, szkoleń technicznych lub usług doradczych w lotnictwie. Doświadczenie w lotnictwie wojskowym, lotnictwie obronnym lub współpracy z klientami MOD. Ustalone relacje komercyjne w przemyśle lotniczym. Doświadczenie w rozwijaniu lub doskonaleniu funkcji sprzedaży. Znajomość bezpieczeństwa lotniczego, zgodności z przepisami lub wymagań szkoleń technicznych. Lokalizacja: Lincoln, Lincolnshire | Praca hybrydowa Wynagrodzenie: do 80 000 GBP + prowizja uzależniona od wyników Aplikuj dziś Nasz klient pilnie poszukuje kandydata na to stanowisko, więc nie pozostanie ono wolne długo! Arden White jest dumny z jakości usług, które oferujemy zarówno klientom, jak i kandydatom. Ze względu na dużą liczbę aplikacji, prosimy o przyjęcie, że jeśli nie skontaktujemy się z Tobą w ciągu 14 dni, Twoja aplikacja nie została rozpatrzona pozytywnie na to stanowisko. Jednak zachowamy Twoje dane w aktach i skontaktujemy się z Tobą w sprawie przyszłych możliwości. O nas Arden White specjalizuje się w inżynierii, lotnictwie i rekrutacji. Wierzymy w wartość osobistego kontaktu i staramy się być rozpoznawani, doceniani i zapamiętywani za naszą obsługę. Uwaga: Arden White działa jako agencja rekrutacyjna na to stanowisko.