О вакансии
Мы рады поддержать интересную возможность, которая появилась для опытного менеджера по развитию бизнеса и директора по развитию бизнеса, чтобы стимулировать рост доходов в портфеле авиационного членства, интеллектуальных и консалтинговых услуг. Роль также будет выявлять стратегические коммерческие возможности в более широком портфеле глобальных конференций, медиа, рекламы, спонсорства, видео, вебинаров и индивидуальных мероприятий. Это высокопрофильная позиция, предполагающая тесную работу со старшим коммерческим руководством для формирования и реализации следующего этапа роста организации. Успешный кандидат сосредоточится на развитии доходов в трех ключевых областях: продукты и услуги авиационного членства; консалтинговые услуги в авиации; стратегические медиа, реклама, спонсорство и коммерческие решения, связанные с глобальными конференциями, производством видео, вебинарами и индивидуальными мероприятиями. Эта роль идеально подходит для человека с сильной сетью контактов среди лизингодателей воздушных судов, авиакомпаний, авиационных инвесторов и финансовых специалистов. Кандидаты должны иметь успешный опыт продаж данных, интеллектуальных продуктов, программного обеспечения, подписок или консалтинговых решений в авиационном секторе. Это уникальная возможность присоединиться к одной из самых признанных и уважаемых организаций в сфере авиационного финансирования и сыграть важную роль в формировании ее будущей стратегии роста. Ожидается, что успешный кандидат будет работать самостоятельно, одновременно тесно сотрудничая с высшим руководством в повседневной коммерческой деятельности и долгосрочной стратегии роста. Обязанности: Разрабатывать и реализовывать стратегию коммерческого роста для авиационного членства и консалтинговых услуг. Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в авиакомпаниях, лизингодателях воздушных судов, инвесторах, банках и поставщиках авиационных услуг. Выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности во всей экосистеме авиационного финансирования. Тесно работать со старшим вице-президентом по коммерческой стратегии над стратегическим планированием, позиционированием на рынке и инициативами по росту доходов. Сотрудничать с более широкой руководящей командой для выявления новых рынков, продуктов и коммерческих возможностей. Создавать и реализовывать планы развития ключевых стратегических клиентов. Стимулировать рост регулярных доходов от подписок, членства и консалтинга. Разрабатывать индивидуальные коммерческие решения, включая членство, консалтинг, медиа, интеллектуальное лидерство, спонсорство и возможности участия в мероприятиях. Максимизировать коммерческие возможности, возникающие в результате успешного портфеля глобальных авиационных конференций и мероприятий. Представлять организацию на отраслевых конференциях, сетевых мероприятиях и встречах с клиентами по всему миру. Поддерживать точные записи о воронке продаж и прогнозы доходов. Последовательно достигать и превышать согласованные целевые показатели дохода. Минимальные навыки и опыт: Подтвержденный опыт продаж консалтинговых услуг, интеллектуальных продуктов, данных, SaaS, подписок или программных решений в авиационной отрасли. Опыт в медиа, мероприятиях, производстве контента, рекламе или спонсорстве будет преимуществом. Устоявшаяся сеть отношений с авиакомпаниями, лизингодателями воздушных судов, организациями авиационного финансирования и другими отраслевыми заинтересованными сторонами. Подтвержденная способность инициировать, развивать и закрывать сложные возможности развития бизнеса. Опыт взаимодействия и построения отношений с senior-руководителями, включая руководителей уровня C-suite. Высокая самомотивация и проактивный подход, способность работать самостоятельно и брать на себя ответственность за коммерческие результаты. Отличные навыки внутренней коммуникации и сотрудничества, особенно при работе с высшим руководством. Сильные коммерческие навыки, навыки ведения переговоров, презентации и управления отношениями. Способность и готовность к международным поездкам на конференции, отраслевые мероприятия и встречи с клиентами. Почему стоит выбрать Zenon Aviation? На постоянно меняющемся и динамичном рынке Zenon Aviation знает, что поддержка и забота, которые мы предоставляем кандидатам, жизненно важны для достижения ваших карьерных целей. Наша команда преданных консультантов обработает вашу заявку эффективно и, что более важно, конфиденциально, предоставляя профессиональный и надежный сервис. Если вышеуказанная возможность вас заинтересовала, пожалуйста, отправьте ваше резюме нашему управляющему директору Эндрю Миддлтону конфиденциально. Все заявки будут обработаны в строгой конфиденциальности, и если вы не получите от нас ответ в течение 5 дней после подачи заявки, пожалуйста, считайте, что на этот раз вы не прошли. Zenon Recruitment Ltd действует как агентство по трудоустройству в отношении этой вакансии.