О вакансии
Zenon работает с устоявшимся бизнесом в поиске высокомотивированного и опытного директора по развитию бизнеса для руководства коммерческими усилиями на Ближнем Востоке, в Африке и на Индийском субконтиненте. Эта роль является ключевой для стимулирования роста доходов, построения стратегических отношений и расширения нашего присутствия на рынках коммерческой и деловой авиации. Идеальный кандидат должен иметь подтвержденный опыт в корпоративных продажах, стратегическом управлении ключевыми клиентами и развитии рынка в сложных B2B-средах, особенно на рынке деловой авиации. Обязанности: Рост доходов: Обеспечивать измеримый рост доходов, превращая возможности в конвейере в подписанные соглашения и устойчивый повторяющийся доход. Рыночная стратегия: Разрабатывать и реализовывать целевую стратегию выхода на рынок для региона, согласованную с целями компании и приоритетами роста. Управление ключевыми клиентами: Укреплять и расширять отношения с существующими стратегическими клиентами, одновременно выявляя и привлекая новых высокоценных клиентов. Развитие партнерств: Выстраивать отношения на высоком уровне с заинтересованными сторонами в авиации, включая авиакомпании, операторов деловой авиации, OEM и регулирующие органы. Удержание клиентов: Выступать в качестве доверенного советника для клиентов, обеспечивая последовательное общение, доверие и согласованность для поддержки долгосрочного партнерства. Экспертиза продукта: Углублять знания о наших решениях и эффективно позиционировать их для удовлетворения потребностей и приоритетов клиентов. Сотрудничество: Тесно работать с внутренними командами для согласования потребностей клиентов с возможностями доставки и вносить вклад в уточнение региональных стратегий. Управление эффективностью: Поддерживать точные записи в CRM, предоставлять регулярные прогнозы и отслеживать ключевые показатели эффективности для обеспечения коммерческого успеха. Квалификация: Подтвержденный опыт в развитии бизнеса, корпоративных продажах или стратегическом управлении ключевыми клиентами в авиации, здравоохранении, технологиях или других сложных B2B-средах. Глубокое понимание авиационного ландшафта на Ближнем Востоке, в Африке и на Индийском субконтиненте, включая нормативные среды и динамику рынка. Продемонстрированная способность взаимодействовать с заинтересованными сторонами высокого уровня, включая генеральных директоров, операционных директоров и директоров по летной эксплуатации. Исключительное коммерческое чутье, навыки ведения переговоров и финансовая грамотность. Способность эффективно работать в разных культурах, функциях и географически распределенных командах. Свободное владение английским языком; дополнительные региональные языки являются преимуществом. Опыт в деловой авиации настоятельно предпочтителен; знакомство с коммерческой авиацией является плюсом. Ежедневные задачи: Выявлять и расставлять приоритеты для высокоценных возможностей в регионе. Вести полный цикл продаж, от первоначального контакта до переговоров по контракту и его закрытия. Разрабатывать и поддерживать дисциплинированный конвейер продаж с четкими этапами возможностей и следующими шагами. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах для генерации квалифицированных лидов. Сотрудничать с внутренними командами для обеспечения бесперебойной поставки решений и услуг. Предоставлять регулярные обновления о рыночных тенденциях, отзывах клиентов и показателях эффективности. Путешествовать по региону по мере необходимости для встреч с клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами. Преимущества: Конкурентоспособный компенсационный пакет с бонусами, основанными на результатах. Возможность работать в динамичной и быстрорастущей отрасли. Автономия и гибкость в формировании региональной стратегии и достижении значимых результатов. Доступ к заинтересованным сторонам высокого уровня и стратегическому принятию решений. Возможности профессионального развития для улучшения ваших навыков и карьерного роста. Совместная и поддерживающая рабочая среда с акцентом на инновации и совершенство. Если вы профессионал, ориентированный на результат, с страстью к авиации и подтвержденной способностью стимулировать рост бизнеса, мы приглашаем вас подать заявку на эту захватывающую возможность с возможностью формировать будущее авиации на Ближнем Востоке, в Африке и на Индийском субконтиненте. Почему стоит выбрать Zenon Aviation? В постоянно меняющемся и динамичном рынке Zenon Aviation знает, что поддержка и забота, которые мы предоставляем кандидатам, жизненно важны для помощи вам в достижении ваших карьерных целей. Наша команда преданных консультантов обработает вашу заявку эффективно и, что более важно, конфиденциально, предоставляя профессиональный и надежный сервис. Если вышеуказанная возможность вас заинтересовала, пожалуйста, отправьте ваше резюме нашему директору по подбору персонала Кевину Смоллу конфиденциально. Все заявки будут обработаны в строгой конфиденциальности, и если вы не получите от нас ответ в течение 5 дней после подачи заявки, пожалуйста, считайте, что на этот раз вы не прошли. Zenon Recruitment Ltd действует как агентство по трудоустройству в отношении этой вакансии.