О вакансии
Мы ищем коммерчески ориентированного и стратегического коммерческого руководителя для развития и роста наших бизнес-направлений. Эта роль сочетает практическую коммерческую работу с управлением коммерческой функцией, включая отношения с клиентами, ценовую стратегию и развитие бизнеса. Выбранный кандидат сыграет ключевую роль в формировании и укреплении коммерческого подхода компании. Основные обязанности: Принять на себя ответственность за коммерческие показатели услуг Medavia. Участвовать в разработке и реализации коммерческих стратегий для роста доходов и укрепления рыночных позиций. Выявлять и развивать новые бизнес-возможности среди авиакомпаний, операторов и лизингодателей. Отслеживать рыночные тенденции, деятельность конкурентов и ценовые ориентиры. Развивать и управлять отношениями с существующими и потенциальными клиентами. Руководить подготовкой, проверкой и последующими действиями по котировкам и коммерческим предложениям. Поддерживать и участвовать в переговорах по контрактам в соответствии с целями компании. Представлять компанию на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и в рамках нетворкинга. Выступать в качестве ключевого связующего звена между коммерческими и операционными командами. Обеспечивать техническую точность, конкурентоспособность и соответствие всех котировок операционным возможностям. Поддерживать успешную реализацию проектов с коммерческой точки зрения. Создавать и улучшать коммерческие процессы, инструменты и структуры отчетности. Вести точный учет возможностей, котировок и контрактов. Поддерживать будущие инициативы по росту, включая потенциальное расширение в новые направления услуг или рынки. Закладывать основу для масштабируемых коммерческих практик и развития команды. Знания, навыки и квалификация: Подтвержденный опыт работы в коммерческих, продажных или бизнес-развивающих ролях, желательно в авиации/MRO. Глубокое понимание операций EASA Part 145 и объемов работ по техническому обслуживанию воздушных судов. Продемонстрированная способность превращать возможности в доход и управлять отношениями с клиентами высокой ценности. Солидная коммерческая хватка, включая ценообразование, калькуляцию затрат, маржу и переговоры по контрактам. Хорошее понимание авиационных заинтересованных сторон (авиакомпании, лизингодатели, CAMO). Эффективный коммуникатор с сильными навыками ведения переговоров и построения отношений. Внимание к деталям, особенно в точности котировок и проверке контрактов. Коммерчески ориентированный, проактивный и нацеленный на результат склад ума. Способность работать как стратегически, так и практически в быстро меняющейся среде. Уверенная работа в кросс-функциональном взаимодействии с техническими и операционными командами. Владение Microsoft Office; опыт работы с ERP/CRM будет преимуществом. Степень в области бизнеса, авиации, инженерии или аналогичная предпочтительна; соответствующий опыт будет рассмотрен вместо нее. Готовность к командировкам по мере необходимости.