Om rollen
Vi är glada att stödja en spännande möjlighet som har uppstått för en erfaren affärsutvecklingschef och affärsutvecklingsdirektör att driva intäktstillväxt i en portfölj av flygmedlemskap, informations- och konsulttjänster. Rollen kommer också att identifiera strategiska kommersiella möjligheter inom en bredare portfölj av globala konferenser, media, reklam, sponsring, video, webinarier och skräddarsydda evenemang. Detta är en mycket synlig position som innebär nära samarbete med den högsta kommersiella ledningen för att forma och genomföra organisationens nästa tillväxtfas. Den framgångsrika kandidaten kommer att fokusera på att utveckla intäkter inom tre nyckelområden: Flygmedlemsprodukter och -tjänster, flygkonsulttjänster, strategiska media-, reklam-, sponsrings- och kommersiella lösningar kopplade till globala konferenser, videoproduktion, webinarier och skräddarsydda evenemang. Denna roll är idealisk för någon med ett starkt nätverk bland flygplansleasegivare, flygbolag, flyginvesterare och finansprofessionella. Kandidater bör ha en dokumenterad framgång i att sälja data-, informations-, mjukvaru-, prenumerations- eller konsultlösningar inom flygsektorn. Detta är en unik möjlighet att gå med i en av flygfinansbranschens mest erkända och respekterade organisationer och spela en viktig roll i att forma dess framtida tillväxtstrategi. Den framgångsrika kandidaten förväntas arbeta självständigt samtidigt som hen samarbetar nära med den högsta ledningen i det dagliga kommersiella arbetet och den långsiktiga tillväxtstrategin. Ansvar: - Utveckla och genomföra en kommersiell tillväxtstrategi för flygmedlemskap och konsulttjänster. - Bygga långsiktiga relationer med högre intressenter inom flygbolag, flygplansleasegivare, investerare, banker och flygtjänsteleverantörer. - Identifiera, utveckla och slutföra nya affärsmöjligheter inom hela flygfinansieringens ekosystem. - Samarbeta nära med Senior Vice President för kommersiell strategi kring strategisk planering, marknadspositionering och initiativ för intäktstillväxt. - Samarbeta med den bredare ledningsgruppen för att identifiera nya marknader, produkter och affärsmöjligheter. - Skapa och genomföra kontoutvecklingsplaner för viktiga strategiska kunder. - Driva tillväxt i återkommande prenumerations-, medlems- och konsultintäkter. - Utveckla skräddarsydda kommersiella lösningar som inkluderar medlemskap, konsulttjänster, media, tankeledarskap, sponsring och möjligheter till evenemangsdeltagande. - Maximera kommersiella möjligheter som uppstår från en framgångsrik portfölj av globala flygkonferenser och evenemang. - Representera organisationen på branschkonferenser, nätverksevenemang och kundmöten runt om i världen. - Upprätthålla korrekta register över affärsmöjligheter och intäktsprognoser. - Konsekvent uppnå och överträffa överenskomna intäktsmål. Minsta kvalifikationer och erfarenhet: - Dokumenterad erfarenhet av att sälja konsult-, informations-, data-, SaaS-, prenumerations- eller mjukvarulösningar inom flygindustrin. - Erfarenhet inom media, evenemang, innehållsproduktion, reklam eller sponsring är meriterande. - Ett etablerat nätverk av relationer med flygbolag, flygplansleasegivare, flygfinansieringsorganisationer och andra branschintressenter. - En bevisad förmåga att initiera, utveckla och slutföra komplexa affärsutvecklingsmöjligheter. - Erfarenhet av att engagera och bygga relationer med högre beslutsfattare, inklusive C-suite-chefer. - Ett mycket självmotiverat och proaktivt förhållningssätt med förmåga att arbeta självständigt och ta ansvar för kommersiella resultat. - Utmärkta interna kommunikations- och samarbetsfärdigheter, särskilt vid arbete med den högsta ledningen. - Starka kommersiella, förhandlings-, presentations- och relationshanteringsfärdigheter. - Förmåga och vilja att resa internationellt för konferenser, branschevenemang och kundmöten. Varför välja Zenon Aviation? På en ständigt föränderlig och dynamisk marknad vet Zenon Aviation att det stöd och den omsorg vi ger kandidater är avgörande för att hjälpa er att nå era karriärmål. Vårt team av dedikerade konsulter kommer att hantera er ansökan effektivt och viktigast av allt, konfidentiellt, och ge en professionell och pålitlig service. Om ovanstående möjlighet är av intresse för er, vänligen skicka ert CV till vår verkställande direktör Andrew Middleton i förtroende. Alla ansökningar kommer att behandlas med strikt sekretess och om ni inte hör från oss inom 5 dagar efter er ansökan, vänligen anta att ni inte har varit framgångsrika i detta fall. Zenon Recruitment Ltd agerar som ett rekryteringsföretag (Employment Business) i samband med denna tjänst.