Om rollen
Zenon samarbetar med ett etablerat företag för att söka en mycket motiverad och erfaren direktör för affärsutveckling som ska leda deras kommersiella insatser i Mellanöstern, Afrika och den indiska subkontinenten. Denna roll är avgörande för att driva intäktstillväxt, bygga strategiska relationer och utöka vår närvaro på både kommersiella flygmarknader och affärsflygmarknader. Den ideala kandidaten har en beprövad meritlista inom företagsförsäljning, strategisk kontohantering och marknadsutveckling inom komplexa B2B-miljöer, särskilt affärsflygmarknaden. Ansvar Intäktstillväxt: Driva mätbar intäktstillväxt genom att omvandla pipeline-möjligheter till undertecknade avtal och hållbara återkommande intäkter. Marknadsstrategi: Utveckla och genomföra en riktad go-to-market-strategi för regionen, i linje med företagets mål och tillväxtprioriteringar. Kontohantering: Stärka och utöka relationer med befintliga strategiska konton samtidigt som nya högvärdiga kunder identifieras och förvärvas. Partnerskapsutveckling: Bygga relationer på seniornivå med flygintressenter, inklusive flygbolag, affärsflygoperatörer, OEM-tillverkare och tillsynsorgan. Kundbevarande: Fungera som en betrodd rådgivare till kunder, säkerställa konsekvent kommunikation, förtroende och anpassning för att stödja långsiktiga partnerskap. Produktexpertis: Fördjupa kunskapen om våra lösningar och positionera dem effektivt för att möta kundernas behov och prioriteringar. Samarbete: Arbeta nära interna team för att anpassa kundbehov till leveransförmåga och bidra till förfining av regionala strategier. Prestandahantering: Upprätthålla korrekta CRM-poster, tillhandahålla regelbundna prognoser och spåra nyckelprestandaindikatorer för att säkerställa kommersiell framgång. Kvalifikationer Beprövad erfarenhet inom affärsutveckling, företagsförsäljning eller strategisk kontohantering inom flyg, hälsovård, teknik eller andra komplexa B2B-miljöer. Stark förståelse för flyglandskapet i Mellanöstern, Afrika och den indiska subkontinenten, inklusive regleringsmiljöer och marknadsdynamik. Dokumenterad förmåga att engagera intressenter på seniornivå, inklusive VD:ar, COO:ar och direktörer för flygverksamhet. Exceptionellt kommersiellt omdöme, förhandlingsförmåga och finansiell skicklighet. Förmåga att arbeta effektivt över kulturer, funktioner och geografiskt distribuerade team. Flytande engelska; ytterligare regionala språk är en fördel. Erfarenhet inom affärsflyg är starkt föredragen; exponering mot kommersiellt flyg är en fördel. Dagliga uppgifter Identifiera och prioritera högvärdiga möjligheter i regionen. Leda hela försäljningscykeln, från initialt engagemang till kontraktsförhandling och avslut. Utveckla och underhålla en disciplinerad försäljningspipeline med tydliga möjlighetsstadier och nästa steg. Representera företaget vid branschevenemang, konferenser och forum för att generera kvalificerade leads. Samarbeta med interna team för att säkerställa sömlös leverans av lösningar och tjänster. Ge regelbundna uppdateringar om marknadstrender, kundfeedback och prestandamått. Resa inom regionen vid behov för att träffa kunder, partners och intressenter. Förmåner Konkurrenskraftigt ersättningspaket med prestationsbaserade incitament. Möjlighet att arbeta i en dynamisk och snabbväxande bransch. Autonomi och flexibilitet att forma den regionala strategin och driva meningsfulla resultat. Exponering mot intressenter på seniornivå och strategiskt beslutsfattande. Professionella utvecklingsmöjligheter för att förbättra dina färdigheter och karriärtillväxt. Samarbetsinriktad och stödjande arbetsmiljö med fokus på innovation och excellens. Om du är en resultatdriven professionell med en passion för flyg och en beprövad förmåga att driva affärstillväxt, inbjuder vi dig att ansöka om denna spännande möjlighet med chansen att forma framtiden för flyget i Mellanöstern, Afrika och den indiska subkontinenten. Varför välja Zenon Aviation? I den ständigt föränderliga och dynamiska marknaden vet Zenon Aviation att det stöd och den omsorg vi ger kandidater är avgörande för att hjälpa dig att uppnå dina karriärmål. Vårt team av dedikerade konsulter kommer att hantera din ansökan effektivt och, viktigare, konfidentiellt, och tillhandahålla en professionell och pålitlig tjänst. Om ovanstående möjlighet är av intresse för dig, vänligen skicka ditt CV till vår rekryteringsdirektör Kevin Small konfidentiellt. Alla ansökningar kommer att behandlas med största konfidentialitet och om du inte hör från oss inom 5 dagar från din ansökan, vänligen anta att du inte har varit framgångsrik denna gång. Zenon Recruitment Ltd agerar som ett anställningsföretag i samband med denna tjänst.