Pozisyon hakkında
Zenon, Orta Doğu, Afrika ve Hint Alt Kıtası'ndaki ticari çabalarına liderlik edecek oldukça motive ve deneyimli bir İş Geliştirme Direktörü arayan köklü bir işletmeyle birlikte çalışmaktadır. Bu rol, gelir artışını sağlamak, stratejik ilişkiler kurmak ve hem Ticari Havacılık hem de İş Havacılığı pazarlarındaki varlığımızı genişletmek için çok önemlidir. İdeal aday, özellikle İş Havacılığı pazarında olmak üzere karmaşık B2B ortamlarında kurumsal satış, stratejik hesap yönetimi ve pazar geliştirme konularında kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır. Sorumluluklar Gelir Artışı: Potansiyel müşteri fırsatlarını imzalı anlaşmalara ve sürdürülebilir yinelenen gelire dönüştürerek ölçülebilir gelir artışı sağlayın. Pazar Stratejisi: Şirket hedefleri ve büyüme öncelikleriyle uyumlu, bölge için hedefli bir pazara giriş stratejisi geliştirin ve uygulayın. Hesap Yönetimi: Mevcut stratejik hesaplarla ilişkileri güçlendirin ve genişletin, aynı zamanda yeni yüksek değerli müşterileri belirleyin ve edinin. Ortaklık Geliştirme: Havayolları, iş havacılığı operatörleri, OEM'ler ve düzenleyici kurumlar dahil olmak üzere havacılık paydaşlarıyla üst düzey ilişkiler kurun. Müşteri Sadakati: Müşterilere güvenilir bir danışman olarak hareket edin, tutarlı iletişim, güven ve uyum sağlayarak uzun vadeli ortaklıkları destekleyin. Ürün Uzmanlığı: Çözümlerimiz hakkındaki bilgiyi derinleştirin ve bunları müşteri ihtiyaçlarını ve önceliklerini karşılayacak şekilde etkili bir şekilde konumlandırın. İş Birliği: Müşteri ihtiyaçlarını teslimat yetenekleriyle uyumlu hale getirmek ve bölgesel stratejilerin iyileştirilmesine katkıda bulunmak için dahili ekiplerle yakın çalışın. Performans Yönetimi: Doğru CRM kayıtlarını koruyun, düzenli tahminler sağlayın ve ticari başarıyı garantilemek için temel performans göstergelerini takip edin. Nitelikler Havacılık, sağlık, teknoloji veya diğer karmaşık B2B ortamlarında iş geliştirme, kurumsal satış veya stratejik hesap yönetimi konusunda kanıtlanmış deneyim. Orta Doğu, Afrika ve Hint Alt Kıtası'ndaki havacılık ortamı, düzenleyici ortamlar ve pazar dinamikleri dahil olmak üzere güçlü bir anlayış. CEO'lar, COO'lar ve Uçuş Operasyonları Direktörleri dahil olmak üzere üst düzey paydaşlarla etkileşim kurma konusunda kanıtlanmış yetenek. Olağanüstü ticari muhakeme, müzakere becerileri ve finansal anlayış. Kültürler, işlevler ve coğrafi olarak dağıtılmış ekipler arasında etkili bir şekilde çalışabilme yeteneği. Akıcı İngilizce; ek bölgesel diller bir avantajdır. İş Havacılığında deneyim kesinlikle tercih edilir; Ticari Havacılığa maruz kalmak bir artıdır. Günlük Görevler Bölgedeki yüksek değerli fırsatları belirleyin ve önceliklendirin. İlk etkileşimden sözleşme müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin. Net fırsat aşamaları ve sonraki adımlarla disiplinli bir satış hattı geliştirin ve sürdürün. Nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için şirketi sektör etkinliklerinde, konferanslarda ve forumlarda temsil edin. Çözümlerin ve hizmetlerin sorunsuz teslimatını sağlamak için dahili ekiplerle iş birliği yapın. Pazar trendleri, müşteri geri bildirimleri ve performans metrikleri hakkında düzenli güncellemeler sağlayın. Müşteriler, ortaklar ve paydaşlarla görüşmek için bölge genelinde gerektiği gibi seyahat edin. Faydalar Performansa dayalı teşviklerle rekabetçi tazminat paketi. Dinamik ve hızla büyüyen bir sektörde çalışma fırsatı. Bölgesel stratejiyi şekillendirme ve etkili sonuçlar elde etme özerkliği ve esnekliği. Üst düzey paydaşlara ve stratejik karar alma süreçlerine maruz kalma. Becerilerinizi ve kariyer gelişiminizi artırmak için profesyonel gelişim fırsatları. Yenilik ve mükemmelliğe odaklanan işbirlikçi ve destekleyici bir çalışma ortamı. Sonuç odaklı, havacılığa tutkulu ve iş büyümesini yönlendirmede kanıtlanmış bir yeteneğe sahip bir profesyonelseniz, Orta Doğu, Afrika ve Hint Alt Kıtası'nda havacılığın geleceğini şekillendirme fırsatıyla bu heyecan verici fırsat için başvurmanızı rica ediyoruz. Neden Zenon Aviation'ı Seçmelisiniz? Sürekli değişen ve dinamik pazarda Zenon Aviation, adaylara sağladığımız destek ve özenin kariyer hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmada hayati önem taşıdığını bilmektedir. Özel danışman ekibimiz başvurunuzu verimli ve daha da önemlisi gizli bir şekilde ele alacak, profesyonel ve güvenilir bir hizmet sunacaktır. Yukarıdaki fırsat ilginizi çekiyorsa, lütfen özgeçmişinizi gizlilik içinde İşe Alım Direktörümüz Kevin Small'a iletin. Tüm başvurular kesinlikle gizli tutulacaktır ve başvurunuzdan sonraki 5 gün içinde sizden haber alamazsanız, bu sefer başarısız olduğunuzu varsayın. Zenon Recruitment Ltd bu pozisyonla ilgili olarak bir İstihdam İşletmesi olarak hareket etmektedir.