Pozisyon hakkında
Ticari odaklı ve stratejik bir Ticari Lider arıyoruz; iş hatlarımızı geliştirmek ve büyütmek için. Bu rol, uygulamalı ticari yürütmeyi, ticari fonksiyonun sahipliğiyle birleştirir; müşteri ilişkileri, fiyatlandırma stratejisi ve iş geliştirme dahil. Seçilen aday, şirketin ticari yaklaşımını şekillendirmede ve güçlendirmede kilit bir rol oynayacaktır. Ana Sorumluluklar Medavia hizmetlerinin ticari performansının sahipliğini üstlenmek. Gelir artışı ve pazar konumlandırması için ticari stratejilerin geliştirilmesine ve uygulanmasına katkıda bulunmak. Havayolları, operatörler ve kiralayanlar genelinde yeni iş fırsatlarını belirlemek ve takip etmek. Pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini ve fiyatlandırma kıyaslamalarını izlemek. Mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve yönetmek. Tekliflerin ve ticari önerilerin hazırlanmasına, gözden geçirilmesine ve takibine liderlik etmek. Şirket hedefleri doğrultusunda sözleşme müzakerelerini desteklemek ve katılmak. Müşteri toplantılarında, sektör etkinliklerinde ve ağ oluşturma fırsatlarında şirketi temsil etmek. Ticari ve operasyonel ekipler arasında kilit arayüz olarak hareket etmek. Tüm tekliflerin teknik olarak doğru, rekabetçi ve operasyonel yeteneklerle uyumlu olmasını sağlamak. Projelerin ticari açıdan başarılı bir şekilde teslim edilmesini desteklemek. Ticari süreçleri, araçları ve raporlama yapılarını kurmak ve iyileştirmek. Fırsatların, tekliflerin ve sözleşmelerin doğru kayıtlarını tutmak. Yeni hizmet hatlarına veya pazarlara potansiyel genişleme dahil gelecekteki büyüme girişimlerini desteklemek. Ölçeklenebilir ticari uygulamalar ve ekip gelişimi için zemin hazırlamak. Bilgi, Beceriler ve Nitelikler Ticari, satış veya iş geliştirme rollerinde, ideal olarak havacılık/MRO alanında kanıtlanmış geçmiş. EASA Part 145 operasyonları ve uçak bakım iş kapsamları hakkında güçlü anlayış. Fırsatları gelire dönüştürme ve yüksek değerli müşteri ilişkilerini yönetme konusunda kanıtlanmış yetenek. Fiyatlandırma, maliyetlendirme, marjlar ve sözleşme müzakeresi dahil sağlam ticari anlayış. Havacılık paydaşları (havayolları, kiralayanlar, CAMO'lar) hakkında iyi farkındalık. Güçlü müzakere ve ilişki kurma becerilerine sahip son derece etkili iletişimci. Detay odaklı, özellikle teklif doğruluğu ve sözleşme incelemesinde. Ticari odaklı, proaktif ve sonuç odaklı zihniyet. Hızlı tempolu bir ortamda hem stratejik hem de uygulamalı çalışabilme. Teknik ve operasyonel ekiplerle çapraz fonksiyonel çalışmada rahat. Microsoft Office'te yeterli; ERP/CRM deneyimi avantajdır. İşletme, Havacılık, Mühendislik veya benzeri bir derece tercih edilir; ilgili deneyim yerine kabul edilecektir. Gerektiğinde seyahat etmeye istekli.