O pozici
S potěšením podporujeme vzrušující příležitost, která se naskytla pro zkušeného manažera rozvoje obchodu a ředitele rozvoje obchodu, aby řídili růst příjmů v portfoliu členských služeb v oblasti letectví, informačních a poradenských služeb. Tato role bude rovněž identifikovat strategické obchodní příležitosti v širším portfoliu globálních konferencí, médií, reklamy, sponzoringu, videí, webinářů a akcí na míru. Jedná se o vysoce viditelnou pozici, která úzce spolupracuje s vrcholovým obchodním vedením na utváření a realizaci další fáze růstu organizace. Úspěšný kandidát se zaměří na rozvoj příjmů ve třech klíčových oblastech: členské produkty a služby v oblasti letectví, poradenské služby v oblasti letectví, strategická média, reklama, sponzoring a obchodní řešení spojená s globálními konferencemi, videoprodukcí, webináři a akcemi na míru. Tato role je ideální pro někoho se silnou sítí kontaktů mezi pronajímateli letadel, leteckými společnostmi, investory do letectví a finančními profesionály. Kandidáti by měli mít úspěšnou historii prodeje dat, informačních služeb, softwaru, předplatného nebo poradenských řešení v leteckém sektoru. Jedná se o jedinečnou příležitost připojit se k jedné z nejuznávanějších a nejrespektovanějších organizací v odvětví leteckého financování a hrát důležitou roli při utváření její budoucí strategie růstu. Od úspěšného kandidáta se očekává, že bude pracovat samostatně a zároveň bude úzce spolupracovat s vrcholovým vedením na každodenní obchodní činnosti a dlouhodobé strategii růstu. Odpovědnosti: - Vypracovat a realizovat strategii komerčního růstu pro členské a poradenské služby v oblasti letectví. - Budovat dlouhodobé vztahy s vrcholovými zainteresovanými stranami v leteckých společnostech, u pronajímatelů letadel, investorů, bank a poskytovatelů leteckých služeb. - Identifikovat, rozvíjet a uzavírat nové obchodní příležitosti v celém ekosystému leteckého financování. - Úzce spolupracovat se Senior Vice Presidentem pro komerční strategii na strategickém plánování, umístění na trhu a iniciativách pro růst příjmů. - Spolupracovat s širším vedoucím týmem při identifikaci nových trhů, produktů a obchodních příležitostí. - Vytvářet a realizovat plány rozvoje klíčových strategických klientů. - Řídit růst opakujících se příjmů z předplatného, členství a poradenství. - Vyvíjet řešení na míru zahrnující členství, poradenství, média, myšlenkové vedení, sponzoring a příležitosti k účasti na akcích. - Maximalizovat obchodní příležitosti vyplývající z úspěšného portfolia globálních leteckých konferencí a akcí. - Reprezentovat organizaci na průmyslových konferencích, networkingových akcích a schůzkách s klienty po celém světě. - Udržovat přesné záznamy o obchodních příležitostech a prognózách příjmů. - Důsledně dosahovat a překonávat dohodnuté cíle příjmů. Minimální dovednosti a zkušenosti: - Prokazatelné zkušenosti s prodejem poradenských, informačních, datových, SaaS, předplatných nebo softwarových řešení v leteckém průmyslu. - Zkušenosti v oblasti médií, akcí, produkce obsahu, reklamy nebo sponzoringu by byly výhodou. - Zavedená síť vztahů napříč leteckými společnostmi, pronajímateli letadel, organizacemi leteckého financování a dalšími zainteresovanými stranami v oboru. - Prokázaná schopnost iniciovat, rozvíjet a uzavírat komplexní obchodní příležitosti. - Zkušenosti s jednáním a budováním vztahů s vrcholovými rozhodovacími pracovníky, včetně vedoucích pracovníků na úrovni C-suite. - Vysoce samostatný a proaktivní přístup se schopností pracovat nezávisle a přebírat odpovědnost za obchodní výsledky. - Vynikající interní komunikační a kooperační dovednosti, zejména při práci s vrcholovým vedením. - Silné obchodní, vyjednávací, prezentační a vztahové dovednosti. - Schopnost a ochota cestovat mezinárodně na konference, průmyslové akce a schůzky s klienty. Proč si vybrat Zenon Aviation? V neustále se měnícím a dynamickém trhu ví společnost Zenon Aviation, že podpora a péče, kterou poskytujeme kandidátům, je zásadní pro pomoc při dosažení Vašich kariérních cílů. Náš tým oddaných konzultantů bude Vaši žádost vyřizovat efektivně a hlavně důvěrně, a poskytne profesionální a spolehlivé služby. Pokud Vás výše uvedená příležitost zaujala, zašlete prosím Váš životopis v důvěře našemu řediteli Andrewi Middletonovi. Všechny žádosti budou zpracovány v přísné důvěrnosti. Pokud se nám do 5 dnů od Vaší žádosti neozvete, předpokládejte prosím, že jste v tomto případě nebyli úspěšní. Společnost Zenon Recruitment Ltd vystupuje jako zprostředkovatel zaměstnání (Employment Business) ve vztahu k tomuto volnému pracovnímu místu.