O pozici
Společnost Arden White Aerospace and Aviation Recruitment aktuálně spolupracuje s renomovanou a rostoucí společností poskytující letecký výcvik a poradenství, která hledá zkušeného Senior Business Development Lead, aby podpořil její další komerční růst. Náš klient poskytuje specializovaný letecký výcvik, digitální vzdělávací řešení a poradenské služby organizacím v celém leteckém průmyslu, včetně leteckých společností, organizací údržby (MRO), organizací CAMO, provozovatelů business aviation a obranných organizací. Jedná se o vynikající příležitost pro zkušeného leteckého obchodního profesionála, aby převzal odpovědnost za rozvoj nového podnikání, navázal vztahy s potenciálními zákazníky a pomohl utvářet komerční směřování společnosti. Úspěšný kandidát bude úzce spolupracovat s vedoucím týmem, identifikovat nové příležitosti, rozvíjet vztahy se zákazníky a řídit celý prodejní proces od prvního kontaktu až po získání zakázky. Jedná se o praktickou prodejní pozici, která vyžaduje někoho, kdo si užívá proaktivní rozvoj podnikání, je sebevědomý při oslovování nových zákazníků a má prokazatelnou historii generování příjmů. Role nabízí hybridní práci, s určitou účastí v kanceláři v Lincolnu pro spolupráci s širším týmem, spolu s cestováním na schůzky se zákazníky a průmyslové akce. Odpovědnosti: Identifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti v leteckém průmyslu. Generovat nové obchody prostřednictvím cold callingu, přímého oslovování, networkingu a průmyslových akcí. Budovat vztahy s leteckými společnostmi, organizacemi MRO, organizacemi CAMO, provozovateli business aviation, leteckými společnostmi a obrannými organizacemi. Propagovat a prodávat specializované letecké výcvikové kurzy, digitální vzdělávací řešení, firemní školicí programy a poradenské služby. Řídit celý prodejní cyklus, včetně vyhledávání, schůzek se zákazníky, návrhů, vyjednávání a získávání nových obchodů. Rozvíjet stávající vztahy se zákazníky a identifikovat příležitosti pro opakované obchody. Úzce spolupracovat s vedoucím týmem při identifikaci nových trhů a obchodních příležitostí. Převzít odpovědnost za činnost rozvoje podnikání a přispívat k rozvoji prodejní funkce. Udržovat přesné záznamy v CRM, prodejní pipeline a prognózy. Spolupracovat s technickými školiteli, abyste porozuměli požadavkům zákazníků a vyvinuli vhodná řešení. Účastnit se schůzek se zákazníky, výstav a relevantních leteckých průmyslových akcí. Pracovat na dohodnutých prodejních cílech a přispívat k dalšímu růstu společnosti. Osobní specifikace: Nezbytné: Předchozí profesionální zkušenosti v leteckém průmyslu. Prokázané zkušenosti v oblasti rozvoje podnikání nebo prodeje, ideálně v leteckém výcviku, technických službách, simulaci nebo poradenství. Prokazatelná historie generování nových obchodů prostřednictvím proaktivního vyhledávání a cold callingu. Zkušenosti s řízením celého prodejního procesu od prvního kontaktu až po uzavření obchodu. Silné porozumění leteckému trhu a jeho zákazníkům. Vynikající komunikační, vyjednávací a vztahové dovednosti. Sebevědomí při oslovování nových zákazníků a jednání s vyšším vedením. Schopnost pracovat samostatně, řídit priority a převzít odpovědnost za činnost rozvoje podnikání. Zkušenosti s řízením prodejní pipeline a používáním CRM systémů. Proaktivní, komerčně orientovaný přístup se schopností spolupracovat v malém týmu. Ochota účastnit se v kanceláři v Lincolnu podle potřeby a cestovat na schůzky se zákazníky a průmyslové akce. Žádoucí: Zkušenosti s prodejem leteckého výcviku, letové simulace, technického školení nebo leteckých poradenských služeb. Zkušenosti s vojenským letectvím, obranným letectvím nebo prací se zákazníky MOD. Zavedené komerční vztahy v leteckém průmyslu. Zkušenosti s rozvojem nebo zlepšováním prodejní funkce. Znalost letecké bezpečnosti, regulační shody nebo požadavků na technické školení. Lokalita: Lincoln, Lincolnshire | Hybridní práce Plat: Až 80 000 GBP + provize vázaná na výkon Přihlaste se dnes Náš klient naléhavě hledá obsazení této pozice, takže nebude dlouho volná! Společnost Arden White si zakládá na kvalitě služeb, které nabízíme našim klientům i kandidátům. Vzhledem k velkému počtu žádostí předpokládejte, že pokud vás nekontaktujeme do 14 dnů, vaše žádost byla pro tuto pozici neúspěšná. Vaše údaje si však ponecháme v evidenci a budeme vás kontaktovat ohledně budoucích příležitostí. O nás Společnost Arden White se specializuje na strojírenství, letectví a nábor. Věříme v hodnotu osobního přístupu a snažíme se být uznáváni, oceňováni a zapamatováni pro naše služby. Poznámka: Společnost Arden White jedná jako náborová agentura pro tuto pozici.