O pozici
Hledáme obchodně orientovaného a strategického obchodního ředitele (Commercial Lead), který bude rozvíjet a růst naše obchodní linie. Tato role kombinuje praktickou obchodní realizaci s vlastnictvím obchodní funkce, včetně vztahů s klienty, cenové strategie a rozvoje podnikání. Vybraný kandidát bude hrát klíčovou roli při utváření a posilování obchodního přístupu společnosti. Hlavní odpovědnosti: Převzít odpovědnost za obchodní výkonnost služeb Medavia. Přispívat k rozvoji a implementaci obchodních strategií pro podporu růstu příjmů a tržního postavení. Identifikovat a vyhledávat nové obchodní příležitosti u leteckých společností, provozovatelů a leasingových společností. Sledovat tržní trendy, aktivity konkurence a cenové benchmarky. Rozvíjet a řídit vztahy se stávajícími i potenciálními klienty. Vést přípravu, přezkum a sledování nabídek a obchodních návrhů. Podporovat a účastnit se jednání o smlouvách v souladu s cíli společnosti. Zastupovat společnost na schůzkách s klienty, průmyslových akcích a networkingových příležitostech. Fungovat jako klíčové rozhraní mezi obchodními a provozními týmy. Zajistit, aby všechny nabídky byly technicky přesné, konkurenceschopné a v souladu s provozními schopnostmi. Podporovat úspěšné dodání projektů z obchodního hlediska. Zavádět a zlepšovat obchodní procesy, nástroje a struktury reportingu. Udržovat přesné záznamy o příležitostech, nabídkách a smlouvách. Podporovat budoucí růstové iniciativy, včetně potenciální expanze do nových servisních linek nebo trhů. Položit základy pro škálovatelné obchodní postupy a rozvoj týmu. Znalosti, dovednosti a kvalifikace: Prokázaná úspěšnost v obchodních, prodejních nebo rozvojových rolích, ideálně v letectví/MRO. Silné porozumění operacím EASA Part 145 a rozsahům prací na údržbě letadel. Prokázaná schopnost přeměnit příležitosti na příjmy a řídit vztahy s vysoce hodnotnými klienty. Solidní obchodní bystrost, včetně cenotvorby, kalkulace nákladů, marží a vyjednávání smluv. Dobré povědomí o zainteresovaných stranách v letectví (letecké společnosti, leasingové společnosti, CAMO). Vysoce efektivní komunikátor se silnými vyjednávacími a vztahovými dovednostmi. Orientace na detaily, zejména v přesnosti nabídek a přezkumu smluv. Obchodně orientovaný, proaktivní a na výsledky zaměřený přístup. Schopnost pracovat jak strategicky, tak prakticky v rychle se měnícím prostředí. Komfortní práce napříč funkcemi s technickými a provozními týmy. Znalost Microsoft Office; zkušenosti s ERP/CRM jsou výhodou. Titul v oboru Business, Aviation, Engineering nebo podobném je preferován; relevantní zkušenosti budou zohledněny. Ochota cestovat dle potřeby.