O pozici
Společnost Zenon ve spolupráci s etablovanou firmou hleda vysoce motivovaného a zkušeného ředitele rozvoje podnikání, který převezme vedení komerčních aktivit v regionu Blízkého východu, Afriky a Indického subkontinentu. Tato role je klíčová pro zvyšování příjmů, budování strategických vztahů a rozšiřování naší přítomnosti na trhu komerčního a business aviation. Ideální kandidát má prokázanou historii v oblasti enterprise sales, strategického řízení klíčových klientů a rozvoje trhu v komplexních B2B prostředích, zejména v business aviation. Odpovědnosti: Růst příjmů: Zajišťovat měřitelný růst příjmů konverzí pipeline příležitostí na podepsané kontrakty a udržitelné opakující se příjmy. Trhová strategie: Vyvinout a implementovat cílenou go-to-market strategii pro region, v souladu s cíli firmy a prioritami růstu. Řízení klíčových klientů: Upevnit a rozšiřit vztahy s existujícími strategickými klienty a identifikovat a akvizovat nové vysoce hodnotné klienty. Rozvoj partnerství: Budovat vztahy na senior úrovni s aviation stakeholderami, včetně aerolinií, operátorů business aviation, OEM a regulačních orgánů. Retence klientů: Fungovat jako důvěřený poradce pro klienty, zajišťovat konzistentnou komunikaci, důvěru a soulad pro podporu dlouhodobných partnerství. Produktová expertíza: Hlubit znalosti o našich řešeních a efektivně je pozicionovat, aby adresovaly potřeby a priority klientů. Kolaborace: Těsně spolupracovat s interními týmy, aby souladili potřeby klientů s kapacitami dodávky a přispívat k refinování regionálních strategií. Řízení performance: Udržovat přesné CRM záznamy, poskytovat pravidelné prognózy a sledovat klíčové performance indikátory pro zajištění komerčního úspěchu. Kvalifikace: Prokázaná zkušenost v business development, enterprise sales nebo strategickém řízení klíčových klientů v aviation, healthcare, technologii nebo jiných komplexních B2B prostředích. Silné porozumění aviation krajiny v Blízkém východu, Africe a Indickém subkontinentu, včetně regulačních prostředí a trhových dynamik. Demonstrovaná schopnost angažovat se se senior stakeholderami, včetně CEO, COO a ředitelů letových operací. Výjimečný komerční soud, negociační schopnosti a finanční akumen. Schopnost efektivně pracovat přes kultury, funkce a geograficky distribuované týmy. Plynné angličtina; další regionální jazyky jsou výhoda. Zkušenost v business aviation je silně preferovaná; expozice na komerční aviation je plus. Denní aktivity: Identifikovat a prioritizovat vysoce hodnotné příležitosti v regionu. Vést celý sales cyklus, od počátečního angažmentu po negociace kontraktu a closure. Vyvinout a udržovat disciplinovaný sales pipeline s jasnými opportunity stages a next steps. Reprezentovat firmu na průmyslových událostech, konferencích a fórech pro generování kvalifikovaných leadů. Kolaborovat s interními týmy pro zajištění bezproblémové dodávky řešení a služeb. Poskytovat pravidelné aktualizace o trhových trendech, feedbacku klientů a performance metrikách. Cestovat po regionu podle potřeby pro meetingy s klienty, partnery a stakeholderami. Benefity: Konkurenční kompenzační paket s performance-based incentivami. Příležitost pracovat v dynamickém a rychle rostoucím průmyslu. Autonomie a flexibilita pro formování regionální strategie a dosahování impactných výsledků. Expozice na senior stakeholderů a strategické rozhodování. Profesionální rozvojové příležitosti pro zlepšení vašich schopností a kariérního růstu. Kolaborativní a podporující pracovní prostředí s fokusem na inovaci a excelenci. Pokud jste výsledkově orientovaný profesionál s pasií pro aviation a prokázanou schopností řídit business růst, zveme vás aplikovat pro tuto vzrušující příležitost s možností formovat budoucnost aviation v Blízkém východu, Africe a Indickém subkontinentu. Proč vybrat Zenon Aviation? V neustále měnícím se a dynamickém trhu, Zenon Aviation ví, že podpora a péče, kterou poskytujeme kandidátům, je klíčová pro pomoc vám dosáhnout vašich kariérních aspiracií. Náš tým dedikovaných konzultantů bude řešit vaši aplikaci efektivně a hlavně konfidenciálně, poskytujíc profesionální a spolehlivý servis. Pokud vás tato příležitost interesuje, prosím posílejte váš CV našemu Recruitment Director Kevin Small v konfidenci. Vše aplikace budou řešeny v nejpřísnější konfidenci a pokud neuslyšíte od nás do 5 dní od vaší aplikace, prosím předpokládejte, že jste byli neúspěšní v tomto případě. Zenon Recruitment Ltd funguje jako Employment Business v souvislosti s touto vacancií.