Über die Stelle
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment arbeitet derzeit mit einem renommierten und wachsenden Luftfahrt-Trainings- und Beratungsunternehmen zusammen, das auf der Suche nach einem erfahrenen Senior Business Development Lead ist, um sein anhaltendes kommerzielles Wachstum zu unterstützen. Unser Kunde bietet spezialisierte Luftfahrtausbildung, digitale Lernlösungen und Beratungsdienste für Organisationen in der gesamten Luftfahrtbranche an, darunter Fluggesellschaften, MROs, CAMO-Organisationen, Geschäftsluftfahrtbetreiber und Verteidigungsorganisationen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für einen erfahrenen Luftfahrtvertriebsprofi, die Verantwortung für die Entwicklung neuer Geschäfte zu übernehmen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und die kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens mitzugestalten. Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit dem Führungsteam zusammenarbeiten, neue Möglichkeiten identifizieren, Kundenbeziehungen aufbauen und den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss verwalten. Dies ist eine praxisorientierte Vertriebsposition, die jemanden erfordert, der proaktive Geschäftsentwicklung genießt, selbstbewusst auf neue Kunden zugeht und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung hat. Die Rolle bietet hybrides Arbeiten, mit etwas Anwesenheit im Lincoln-Büro, um mit dem breiteren Team zusammenzuarbeiten, sowie Reisen zu Kundentreffen und Branchenveranstaltungen. Verantwortlichkeiten: Neue Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Luftfahrtbranche identifizieren und entwickeln. Neugeschäft durch Kaltakquise, direkte Kontaktaufnahme, Networking und Branchenveranstaltungen generieren. Beziehungen zu Fluggesellschaften, MROs, CAMO-Organisationen, Geschäftsluftfahrtbetreibern, Luft- und Raumfahrtunternehmen und Verteidigungsorganisationen aufbauen. Spezialisierte Luftfahrt-Trainingskurse, digitale Lernlösungen, Unternehmensschulungsprogramme und Beratungsdienste fördern und verkaufen. Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Akquise, Kundentreffen, Angeboten, Verhandlungen und Sicherung neuer Geschäfte. Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und Möglichkeiten für Wiederholungsgeschäfte identifizieren. Eng mit dem Führungsteam zusammenarbeiten, um neue Märkte und kommerzielle Möglichkeiten zu identifizieren. Die Verantwortung für Geschäftsentwicklungsaktivitäten übernehmen und zur Entwicklung der Vertriebsfunktion beitragen. Genaue CRM-Aufzeichnungen, Vertriebspipelines und Prognosen pflegen. Mit technischen Trainingsspezialisten zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und geeignete Lösungen zu entwickeln. An Kundentreffen, Ausstellungen und relevanten Luftfahrtbranchenveranstaltungen teilnehmen. Auf vereinbarte Vertriebsziele hinarbeiten und zum anhaltenden Wachstum des Unternehmens beitragen. Personenprofil: Wesentlich: Vorherige berufliche Erfahrung in der Luftfahrtbranche. Nachgewiesene Erfahrung in Geschäftsentwicklung oder Vertrieb, idealerweise in Luftfahrtausbildung, technischen Dienstleistungen, Simulation oder Beratung. Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Geschäfte durch proaktive Akquise und Kaltakquise. Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss. Starkes Verständnis des Luftfahrtmarktes und seiner Kunden. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten. Selbstbewusstes Ansprechen neuer Kunden und Engagement mit hochrangigen Entscheidungsträgern. Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Prioritäten zu verwalten und Verantwortung für Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu übernehmen. Erfahrung in der Verwaltung einer Vertriebspipeline und der Nutzung von CRM-Systemen. Ein proaktiver, kommerziell orientierter Ansatz mit der Fähigkeit, in einem kleinen Team kollaborativ zu arbeiten. Bereitschaft, bei Bedarf im Lincoln-Büro zu erscheinen und für Kundentreffen und Branchenveranstaltungen zu reisen. Wünschenswert: Erfahrung im Verkauf von Luftfahrtausbildung, Flugsimulation, technischer Ausbildung oder Luftfahrtberatungsdiensten. Erfahrung in militärischer Luftfahrt, Verteidigungsluftfahrt oder Zusammenarbeit mit MOD-Kunden. Etablierte kommerzielle Beziehungen in der gesamten Luftfahrtbranche. Erfahrung in der Entwicklung oder Verbesserung einer Vertriebsfunktion. Kenntnisse über Luftfahrtsicherheit, regulatorische Compliance oder technische Schulungsanforderungen. Standort: Lincoln, Lincolnshire | Hybrides Arbeiten Gehalt: Bis zu £80.000 + leistungsabhängige Provision Jetzt bewerben Unser Kunde möchte diese Position dringend besetzen, daher wird sie nicht lange vakant bleiben! Arden White ist stolz auf die Qualität des Service, den wir unseren Kunden und Kandidaten gleichermaßen bieten. Aufgrund der hohen Anzahl von Bewerbungen gehen wir davon aus, dass Ihre Bewerbung für diese Position erfolglos war, wenn Sie nicht innerhalb von 14 Tagen kontaktiert wurden. Wir werden Ihre Daten jedoch in unseren Akten behalten und Sie für zukünftige Möglichkeiten kontaktieren. Über uns Arden White ist spezialisiert auf Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt und Rekrutierung. Wir glauben an den Wert einer persönlichen Note und streben danach, für unseren Service bekannt, geschätzt und in Erinnerung zu bleiben. Hinweis: Arden White handelt als Personalvermittlungsagentur für diese Position.