Sobre el puesto
Nos complace apoyar una oportunidad emocionante que ha surgido para un Gerente de Desarrollo de Negocios y un Director de Desarrollo de Negocios con experiencia para impulsar el crecimiento de los ingresos en una cartera de servicios de membresía, inteligencia y consultoría de aviación. El puesto también identificará oportunidades comerciales estratégicas en una cartera más amplia de conferencias globales, medios, publicidad, patrocinio, video, seminarios web y eventos personalizados. Este es un puesto de alta visibilidad, que trabaja en estrecha colaboración con el liderazgo comercial senior para dar forma y entregar la siguiente fase del crecimiento de la organización. El candidato exitoso se centrará en desarrollar ingresos en tres áreas clave: Productos y servicios de membresía de aviación Servicios de consultoría de aviación Soluciones estratégicas de medios, publicidad, patrocinio y soluciones comerciales asociadas con conferencias globales, producción de video, seminarios web y eventos personalizados Este puesto es ideal para alguien con una sólida red entre arrendadores de aeronaves, aerolíneas, inversores en aviación y profesionales financieros. Los candidatos deben tener un historial exitoso de venta de soluciones de datos, inteligencia, software, suscripción o consultoría dentro del sector de la aviación. Esta es una oportunidad única para unirse a una de las organizaciones más reconocidas y respetadas de la industria de financiación de aviación y desempeñar un papel importante en la configuración de su futura estrategia de crecimiento. Se espera que el candidato exitoso opere de manera independiente mientras colabora estrechamente con el liderazgo senior en la actividad comercial diaria y la estrategia de crecimiento a largo plazo. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento comercial para los servicios de membresía y consultoría de aviación. Construir relaciones a largo plazo con partes interesadas senior en aerolíneas, arrendadores de aeronaves, inversores, bancos y proveedores de servicios de aviación. Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en todo el ecosistema de financiación de aviación. Trabajar en estrecha colaboración con el Vicepresidente Senior de Estrategia Comercial en la planificación estratégica, el posicionamiento en el mercado y las iniciativas de crecimiento de ingresos. Colaborar con el equipo de liderazgo más amplio para identificar nuevos mercados, productos y oportunidades comerciales. Crear y ejecutar planes de desarrollo de cuentas para clientes estratégicos clave. Impulsar el crecimiento en los ingresos recurrentes por suscripción, membresía y consultoría. Desarrollar soluciones comerciales personalizadas que incorporen membresía, consultoría, medios, liderazgo de pensamiento, patrocinio y oportunidades de participación en eventos. Maximizar las oportunidades comerciales que surgen de una cartera exitosa de conferencias y eventos de aviación globales. Representar a la organización en conferencias de la industria, eventos de networking y reuniones con clientes en todo el mundo. Mantener registros precisos del pipeline y pronósticos de ingresos. Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ingresos acordados. Habilidades y experiencia mínimas: Experiencia demostrable en la venta de soluciones de consultoría, inteligencia, datos, SaaS, suscripción o software dentro de la industria de la aviación. La experiencia en medios, eventos, producción de contenido, publicidad o patrocinio sería ventajosa. Una red establecida de relaciones en aerolíneas, arrendadores de aeronaves, organizaciones de financiación de aviación y otras partes interesadas de la industria. Una capacidad probada para originar, desarrollar y cerrar oportunidades complejas de desarrollo de negocios. Experiencia en interactuar y construir relaciones con tomadores de decisiones senior, incluidos ejecutivos de nivel C. Un enfoque altamente automotivado y proactivo, con la capacidad de trabajar de manera independiente y asumir la responsabilidad de los resultados comerciales. Excelentes habilidades de comunicación interna y colaboración, especialmente cuando se trabaja con el liderazgo senior. Fuertes habilidades comerciales, de negociación, presentación y gestión de relaciones. La capacidad y disposición para viajar internacionalmente para conferencias, eventos de la industria y reuniones con clientes. ¿Por qué elegir Zenon Aviation? En un mercado dinámico y en constante cambio, Zenon Aviation sabe que el apoyo y cuidado que brindamos a los candidatos es vital para ayudarlo a alcanzar sus aspiraciones profesionales. Nuestro equipo de consultores dedicados manejará su solicitud de manera eficiente y, lo más importante, confidencial, brindando un servicio profesional y confiable. Si la oportunidad anterior le interesa, envíe su CV a nuestro Director Gerente Andrew Middleton de manera confidencial. Todas las solicitudes serán tratadas con la más estricta confidencialidad y, a menos que reciba noticias nuestras dentro de los 5 días posteriores a su solicitud, asuma que no ha sido seleccionado en esta ocasión. Zenon Recruitment Ltd actúa como una Empresa de Empleo en relación con esta vacante.