Sobre el puesto
Zenon está colaborando con una empresa establecida en la búsqueda de un Director de Desarrollo de Negocio altamente motivado y experimentado para liderar sus esfuerzos comerciales en Oriente Medio, África y el subcontinente indio. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos, construir relaciones estratégicas y expandir nuestra presencia en los mercados de Aviación Comercial y Aviación de Negocios. El candidato ideal tendrá un historial comprobado en ventas empresariales, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado en entornos B2B complejos, especialmente en el mercado de Aviación de Negocios. Responsabilidades: Crecimiento de ingresos: Impulsar un crecimiento medible de ingresos convirtiendo oportunidades del pipeline en acuerdos firmados y ingresos recurrentes sostenibles. Estrategia de mercado: Desarrollar y ejecutar una estrategia de salida al mercado específica para la región, alineada con los objetivos de la empresa y las prioridades de crecimiento. Gestión de cuentas: Fortalecer y expandir las relaciones con cuentas estratégicas existentes, identificando y adquiriendo nuevos clientes de alto valor. Desarrollo de alianzas: Construir relaciones a nivel senior con actores de la aviación, incluyendo aerolíneas, operadores de aviación de negocios, OEM y organismos reguladores. Retención de clientes: Actuar como asesor de confianza para los clientes, asegurando comunicación constante, confianza y alineación para apoyar asociaciones a largo plazo. Experiencia en productos: Profundizar el conocimiento de nuestras soluciones y posicionarlas eficazmente para abordar las necesidades y prioridades de los clientes. Colaboración: Trabajar estrechamente con equipos internos para alinear las necesidades de los clientes con las capacidades de entrega y contribuir al refinamiento de las estrategias regionales. Gestión del rendimiento: Mantener registros precisos en CRM, proporcionar pronósticos regulares y realizar seguimiento de indicadores clave de rendimiento para asegurar el éxito comercial. Cualificaciones: Experiencia comprobada en desarrollo de negocio, ventas empresariales o gestión de cuentas estratégicas en aviación, salud, tecnología u otros entornos B2B complejos. Sólido conocimiento del panorama de la aviación en Oriente Medio, África y el subcontinente indio, incluyendo entornos regulatorios y dinámicas de mercado. Capacidad demostrada para interactuar con partes interesadas de alto nivel, incluyendo CEOs, COOs y Directores de Operaciones de Vuelo. Juicio comercial excepcional, habilidades de negociación y perspicacia financiera. Capacidad para trabajar eficazmente entre culturas, funciones y equipos geográficamente distribuidos. Fluidez en inglés; idiomas regionales adicionales son una ventaja. Experiencia en Aviación de Negocios es fuertemente preferida; exposición a Aviación Comercial es un plus. Día a día: Identificar y priorizar oportunidades de alto valor en la región. Liderar el ciclo completo de ventas, desde el compromiso inicial hasta la negociación y cierre del contrato. Desarrollar y mantener un pipeline de ventas disciplinado con etapas claras de oportunidad y próximos pasos. Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y foros para generar leads calificados. Colaborar con equipos internos para asegurar una entrega fluida de soluciones y servicios. Proporcionar actualizaciones regulares sobre tendencias del mercado, comentarios de clientes y métricas de rendimiento. Viajar por la región según sea necesario para reunirse con clientes, socios y partes interesadas. Beneficios: Paquete de compensación competitivo con incentivos basados en rendimiento. Oportunidad de trabajar en una industria dinámica y en rápido crecimiento. Autonomía y flexibilidad para dar forma a la estrategia regional e impulsar resultados impactantes. Exposición a partes interesadas de alto nivel y toma de decisiones estratégicas. Oportunidades de desarrollo profesional para mejorar tus habilidades y crecimiento profesional. Entorno de trabajo colaborativo y de apoyo con enfoque en innovación y excelencia. Si eres un profesional orientado a resultados con pasión por la aviación y capacidad comprobada para impulsar el crecimiento empresarial, te invitamos a postularte para esta emocionante oportunidad con la posibilidad de dar forma al futuro de la aviación en Oriente Medio, África y el subcontinente indio. ¿Por qué elegir Zenon Aviation? En un mercado siempre cambiante y dinámico, Zenon Aviation sabe que el apoyo y cuidado que brindamos a los candidatos es vital para ayudarte a alcanzar tus aspiraciones profesionales. Nuestro equipo de consultores dedicados manejará tu solicitud de manera eficiente y, más importante, confidencial, proporcionando un servicio profesional y confiable. Si la oportunidad anterior es de tu interés, por favor envía tu CV a nuestro Director de Reclutamiento Kevin Small en confianza. Todas las solicitudes serán manejadas con la más estricta confidencialidad y, a menos que recibas noticias nuestras dentro de 5 días desde tu solicitud, asume que no has sido seleccionado en esta ocasión. Zenon Recruitment Ltd actúa como Agencia de Empleo en relación con esta vacante.