Sobre el puesto
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment está trabajando actualmente con un negocio de formación y consultoría aeronáutica de buena reputación y en crecimiento, que busca reclutar a un Senior Business Development Lead con experiencia para apoyar su continuo crecimiento comercial. Nuestro cliente proporciona formación aeronáutica especializada, soluciones de aprendizaje digital y servicios de consultoría a organizaciones de toda la industria de la aviación, incluyendo aerolíneas, MROs, organizaciones CAMO, operadores de aviación de negocios y organizaciones de defensa. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas de aviación con experiencia para tomar posesión del desarrollo de nuevos negocios, establecer relaciones con clientes potenciales y ayudar a dar forma a la dirección comercial del negocio. El candidato exitoso trabajará estrechamente con el equipo de liderazgo, identificando nuevas oportunidades, desarrollando relaciones con los clientes y gestionando todo el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta asegurar el negocio. Esta es una posición de ventas práctica que requiere a alguien que disfrute del desarrollo proactivo de negocios, que tenga confianza para acercarse a nuevos clientes y que tenga un historial comprobado de generación de ingresos. El puesto ofrece trabajo híbrido, con alguna asistencia a la oficina de Lincoln para colaborar con el equipo más amplio, junto con viajes para reuniones con clientes y eventos de la industria. Responsabilidades: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en toda la industria de la aviación. Generar nuevos negocios a través de llamadas en frío, alcance directo, redes y eventos de la industria. Construir relaciones con aerolíneas, MROs, organizaciones CAMO, operadores de aviación de negocios, empresas aeroespaciales y organizaciones de defensa. Promover y vender cursos de formación aeronáutica especializada, soluciones de aprendizaje digital, programas de formación corporativa y servicios de consultoría. Gestionar todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, reuniones con clientes, propuestas, negociaciones y aseguramiento de nuevos negocios. Desarrollar relaciones con clientes existentes e identificar oportunidades para negocios repetidos. Trabajar estrechamente con el equipo de liderazgo para identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales. Tomar posesión de la actividad de desarrollo de negocios y contribuir al desarrollo de la función de ventas. Mantener registros precisos en el CRM, pipelines de ventas y pronósticos. Trabajar junto a especialistas en formación técnica para entender los requisitos del cliente y desarrollar soluciones adecuadas. Asistir a reuniones con clientes, exposiciones y eventos relevantes de la industria de la aviación. Trabajar hacia los objetivos de ventas acordados y contribuir al crecimiento continuo del negocio. Especificación de la persona: Esencial: Experiencia profesional previa dentro de la industria de la aviación. Experiencia comprobada en desarrollo de negocios o ventas, idealmente dentro de formación aeronáutica, servicios técnicos, simulación o consultoría. Historial demostrable de generación de nuevos negocios a través de prospección proactiva y llamadas en frío. Experiencia gestionando todo el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre del negocio. Fuerte comprensión del mercado de la aviación y sus clientes. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Confianza para acercarse a nuevos clientes y relacionarse con tomadores de decisiones senior. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades y tomar posesión de la actividad de desarrollo de negocios. Experiencia gestionando un pipeline de ventas y utilizando sistemas CRM. Un enfoque proactivo y comercialmente orientado con la capacidad de trabajar colaborativamente dentro de un equipo pequeño. Disposición para asistir a la oficina de Lincoln según sea necesario y viajar para reuniones con clientes y eventos de la industria. Deseable: Experiencia vendiendo formación aeronáutica, simulación de vuelo, formación técnica o servicios de consultoría aeronáutica. Experiencia dentro de la aviación militar, aviación de defensa o trabajando con clientes del MOD. Relaciones comerciales establecidas en toda la industria de la aviación. Experiencia desarrollando o mejorando una función de ventas. Conocimiento de seguridad aérea, cumplimiento normativo o requisitos de formación técnica. Ubicación: Lincoln, Lincolnshire | Trabajo híbrido Salario: Hasta £80,000 + Comisión relacionada con el rendimiento Solicite hoy Nuestro cliente está buscando urgentemente cubrir esta posición, ¡así que no estará vacante por mucho tiempo! Arden White se enorgullece de la calidad del servicio que ofrecemos a nuestros clientes y candidatos por igual. Debido al alto volumen de solicitudes, por favor asuma que si no ha sido contactado dentro de 14 días, su solicitud no ha sido exitosa para esta posición. Sin embargo, mantendremos sus datos en archivo y le contactaremos para futuras oportunidades. Sobre nosotros Arden White se especializa en ingeniería, aeroespacial y reclutamiento. Creemos en el valor del toque personal y nos esforzamos por ser reconocidos, apreciados y recordados por nuestro servicio. Nota: Arden White está actuando como agencia de reclutamiento para esta posición.