Sobre el puesto
Buscamos un Commercial Lead con orientación comercial y estratégica para desarrollar y hacer crecer nuestras líneas de negocio. Este rol combina la ejecución comercial práctica con la responsabilidad de la función comercial, incluyendo relaciones con clientes, estrategia de precios y desarrollo de negocio. El candidato seleccionado desempeñará un papel clave en la configuración y fortalecimiento del enfoque comercial de la empresa. Responsabilidades principales: Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de los servicios de Medavia. Contribuir al desarrollo e implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de ingresos y el posicionamiento en el mercado. Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio entre aerolíneas, operadores y arrendadores. Monitorear tendencias del mercado, actividad de competidores y puntos de referencia de precios. Desarrollar y gestionar relaciones con clientes existentes y potenciales. Liderar la preparación, revisión y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales. Apoyar y participar en negociaciones de contratos de acuerdo con los objetivos de la empresa. Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos de la industria y oportunidades de networking. Actuar como interfaz clave entre los equipos comercial y operativo. Asegurar que todas las cotizaciones sean técnicamente precisas, competitivas y alineadas con las capacidades operativas. Apoyar la entrega exitosa de proyectos desde una perspectiva comercial. Establecer y mejorar procesos comerciales, herramientas y estructuras de informes. Mantener registros precisos de oportunidades, cotizaciones y contratos. Apoyar iniciativas de crecimiento futuro, incluida la posible expansión a nuevas líneas de servicio o mercados. Sentar las bases para prácticas comerciales escalables y desarrollo de equipo. Conocimientos, habilidades y cualificaciones: Trayectoria demostrada en roles comerciales, de ventas o desarrollo de negocio, idealmente en aviación/MRO. Sólida comprensión de las operaciones EASA Part 145 y los alcances de trabajo de mantenimiento de aeronaves. Capacidad demostrada para convertir oportunidades en ingresos y gestionar relaciones con clientes de alto valor. Sólida visión comercial, incluidos precios, costos, márgenes y negociación de contratos. Buena conciencia de los actores de la aviación (aerolíneas, arrendadores, CAMOs). Comunicador altamente efectivo con fuertes habilidades de negociación y construcción de relaciones. Orientado a los detalles, particularmente en la precisión de cotizaciones y revisión de contratos. Mentalidad comercial, proactiva y orientada a resultados. Capaz de operar tanto estratégicamente como de manera práctica en un entorno de ritmo rápido. Cómodo trabajando de manera transversal con equipos técnicos y operativos. Competente en Microsoft Office; la experiencia en ERP/CRM es una ventaja. Se prefiere un título en Negocios, Aviación, Ingeniería o similar; se considerará experiencia relevante en su lugar. Disposición para viajar según sea necesario.