Sobre el puesto
Nos complace apoyar a un operador bien establecido, proveedor de servicios de chárter aéreo y gestión, para encontrar un Gerente de Ingresos a tiempo completo con base en el Mediterráneo. Este es un rol muy gratificante donde el cliente busca un Gerente de Ingresos proactivo y enfocado comercialmente, que será responsable de maximizar el rendimiento comercial y la rentabilidad de las operaciones de vuelos regulares del cliente mediante una fijación de precios eficaz, gestión de ingresos, previsión y optimización de la demanda. El candidato seleccionado será responsable de: Gestionar las estructuras tarifarias en los sistemas comerciales relevantes, incluida la carga de tarifas, el mantenimiento y la implementación oportuna de actualizaciones de reglas tarifarias. Gestionar el inventario de vuelos, la fijación de precios y la disponibilidad utilizando el Sistema de Gestión de Ingresos Sabre para optimizar los ingresos, el rendimiento y el factor de ocupación. Aplicar estrategias de precios dinámicos analizando tendencias de reservas, patrones de demanda, actividad de la competencia y condiciones generales del mercado, ajustando tarifas y disponibilidad según sea necesario. Producir informes diarios de ventas flash en colaboración con el departamento de finanzas del cliente. Preparar informes semanales de rendimiento comercial que cubran ventas, previsiones, tendencias de reservas y rendimiento en comparación con el presupuesto y los objetivos acordados. Mantener previsiones precisas de pasajeros, ingresos y rendimiento para respaldar la planificación empresarial, la elaboración de presupuestos y la información financiera. Identificar y recomendar acciones comerciales más amplias para mejorar el rendimiento, incluidas campañas de marketing, iniciativas de ventas, actividades promocionales y cambios en la estrategia de distribución. Proporcionar cotizaciones de tarifas de grupo competitivas y comercialmente apropiadas en apoyo del equipo de ventas. Gestionar programas de tarifas corporativas y contratadas, incluidos precios, requisitos de elegibilidad, implementación y evaluación continua del rendimiento. Monitorear cambios en impuestos gubernamentales, cargos aeroportuarios y de navegación, gravámenes ambientales, costos de combustible y otros gastos relacionados con vuelos, asegurando que se reflejen adecuadamente en la estrategia de precios para proteger los márgenes. Contribuir con información y análisis comercial a revisiones de red, evaluaciones de rutas, planificación empresarial y actividades de presupuestación. Asumir la responsabilidad de los objetivos acordados de ingresos, rendimiento, factor de ocupación y rendimiento comercial más amplio. Habilidades y experiencia mínimas: Se prefiere encarecidamente experiencia previa en fijación de precios de aerolíneas o gestión de ingresos. También se pueden considerar solicitudes de candidatos con experiencia relevante en fijación de precios y gestión de ingresos en sectores relacionados, como hotelería o alquiler de automóviles. La experiencia con el Sistema de Gestión de Ingresos Sabre es altamente deseable. Los candidatos sin experiencia en Sabre deben demostrar competencia en otra plataforma de gestión de ingresos reconocida, como PROS, AirRM, Amadeus, Navitaire o un sistema equivalente. Un buen conocimiento de los canales de distribución de aerolíneas, incluidos los sistemas de distribución global (GDS), agencias de viajes en línea (OTA), canales digitales directos, ventas corporativas, agentes generales de ventas (GSA) y otros canales indirectos. Sólidas habilidades analíticas y numéricas, respaldadas por un dominio avanzado de Microsoft Excel. Excelente juicio comercial, con la capacidad de equilibrar la optimización de ingresos con los objetivos del cliente, operativos y comerciales más amplios. Experiencia en previsión, informes de rendimiento y traducción de datos comerciales en recomendaciones claras y accionables. ¿Por qué elegir Zenon Aviation? En un mercado en constante cambio y dinámico, Zenon Aviation sabe que el apoyo y la atención que brindamos a los candidatos son vitales para ayudarlo a alcanzar sus aspiraciones profesionales. Nuestro equipo de consultores dedicados manejará su solicitud de manera eficiente y, lo que es más importante, confidencial, brindando un servicio profesional y confiable. Si la oportunidad anterior es de su interés, envíe su CV en confianza a nuestro Director de Reclutamiento Kevin Small. Todas las solicitudes se manejarán con la más estricta confidencialidad y, a menos que reciba noticias nuestras dentro de los 5 días posteriores a su solicitud, asuma que no ha tenido éxito en esta ocasión. Zenon Recruitment Ltd actúa como una empresa de empleo en relación con esta vacante.