Descrizione del ruolo
Siamo lieti di supportare un'opportunità entusiasmante che è sorta per un Business Development Manager e un Direttore dello sviluppo commerciale esperti per guidare la crescita dei ricavi in un portafoglio di servizi di abbonamento, intelligence e consulenza nel settore dell'aviazione. Il ruolo identificherà anche opportunità commerciali strategiche in un portafoglio più ampio di conferenze globali, media, pubblicità, sponsorizzazioni, video, webinar ed eventi su misura. Questa è una posizione altamente visibile, che lavora a stretto contatto con la leadership commerciale senior per plasmare e realizzare la prossima fase di crescita dell'organizzazione. Il candidato ideale si concentrerà sullo sviluppo dei ricavi in tre aree chiave: Prodotti e servizi di abbonamento per l'aviazione Servizi di consulenza per l'aviazione Soluzioni strategiche di media, pubblicità, sponsorizzazione e soluzioni commerciali associate a conferenze globali, produzione video, webinar ed eventi su misura Questo ruolo è ideale per qualcuno con una solida rete tra locatori di aeromobili, compagnie aeree, investitori nel settore dell'aviazione e professionisti della finanza. I candidati dovrebbero avere un track record di successo nella vendita di soluzioni di dati, intelligence, software, abbonamento o consulenza nel settore dell'aviazione. Questa è un'opportunità unica per unirsi a una delle organizzazioni più riconosciute e rispettate nel settore del finanziamento aeronautico e svolgere un ruolo importante nel plasmare la sua futura strategia di crescita. Il candidato ideale dovrà operare in modo indipendente, collaborando strettamente con la leadership senior sull'attività commerciale quotidiana e sulla strategia di crescita a lungo termine. Responsabilità: - Sviluppare ed eseguire una strategia di crescita commerciale per i servizi di abbonamento e consulenza per l'aviazione. Costruire relazioni a lungo termine con stakeholder senior in compagnie aeree, locatori di aeromobili, investitori, banche e fornitori di servizi aeronautici. Identificare, sviluppare e chiudere nuove opportunità commerciali in tutto l'ecosistema del finanziamento aeronautico. Collaborare strettamente con il Senior Vice President, Strategia commerciale, sulla pianificazione strategica, il posizionamento di mercato e le iniziative di crescita dei ricavi. Collaborare con il team di leadership più ampio per identificare nuovi mercati, prodotti e opportunità commerciali. Creare ed eseguire piani di sviluppo dei conti per i principali clienti strategici. Guidare la crescita dei ricavi ricorrenti da abbonamento, adesione e consulenza. Sviluppare soluzioni commerciali su misura che incorporino abbonamento, consulenza, media, thought leadership, sponsorizzazione e opportunità di partecipazione a eventi. Massimizzare le opportunità commerciali derivanti da un portafoglio di successo di conferenze ed eventi aeronautici globali. Rappresentare l'organizzazione in conferenze di settore, eventi di networking e riunioni con i clienti in tutto il mondo. Mantenere registri accurati del pipeline e previsioni di ricavi. Raggiungere e superare costantemente gli obiettivi di ricavi concordati. Competenze ed esperienza minime: Esperienza dimostrabile nella vendita di soluzioni di consulenza, intelligence, dati, SaaS, abbonamento o software nel settore dell'aviazione. L'esperienza in media, eventi, produzione di contenuti, pubblicità o sponsorizzazione sarebbe un vantaggio. Una rete consolidata di relazioni con compagnie aeree, locatori di aeromobili, organizzazioni di finanziamento aeronautico e altri stakeholder del settore. Una capacità comprovata di originare, sviluppare e chiudere complesse opportunità di sviluppo commerciale. Esperienza nell'interagire e costruire relazioni con decisori senior, inclusi dirigenti C-level. Un approccio altamente automotivato e proattivo, con la capacità di lavorare in modo indipendente e assumersi la responsabilità dei risultati commerciali. Eccellenti capacità di comunicazione interna e collaborazione, in particolare quando si lavora con la leadership senior. Forti competenze commerciali, di negoziazione, presentazione e gestione delle relazioni. La capacità e la volontà di viaggiare a livello internazionale per conferenze, eventi di settore e riunioni con i clienti. Perché scegliere Zenon Aviation? In un mercato in continua evoluzione e dinamico, Zenon Aviation sa che il supporto e la cura che forniamo ai candidati sono fondamentali per aiutarti a raggiungere le tue aspirazioni di carriera. Il nostro team di consulenti dedicati gestirà la tua candidatura in modo efficiente e, soprattutto, riservato, fornendo un servizio professionale e affidabile. Se l'opportunità sopra ti interessa, invia il tuo CV al nostro Direttore Generale Andrew Middleton in modo riservato. Tutte le candidature saranno trattate con la massima riservatezza e, salvo che tu non riceva nostre notizie entro 5 giorni dalla tua candidatura, considera che non sei stato selezionato in questa occasione. Zenon Recruitment Ltd agisce come Agenzia di Lavoro in relazione a questa posizione.