Descrizione del ruolo
Zenon collabora con un'azienda affermata nella ricerca di un Direttore dello Sviluppo Commerciale altamente motivato ed esperto per guidare gli sforzi commerciali in Medio Oriente, Africa e Subcontinente Indiano. Questo ruolo è fondamentale per favorire la crescita dei ricavi, costruire relazioni strategiche ed espandere la nostra presenza nei mercati dell'Aviazione Commerciale e dell'Aviazione Business. Il candidato ideale avrà un track record comprovato nelle vendite enterprise, nella gestione strategica dei conti e nello sviluppo del mercato in ambienti B2B complessi, in particolare nel mercato dell'Aviazione Business. Responsabilità Crescita dei Ricavi: Guidare una crescita misurabile dei ricavi convertendo le opportunità in pipeline in accordi firmati e ricavi ricorrenti sostenibili. Strategia di Mercato: Sviluppare ed eseguire una strategia di go-to-market mirata per la regione, allineata agli obiettivi aziendali e alle priorità di crescita. Gestione dei Conti: Rafforzare ed espandere le relazioni con i conti strategici esistenti, identificando e acquisendo nuovi clienti ad alto valore. Sviluppo di Partnership: Costruire relazioni a livello senior con gli stakeholder dell'aviazione, inclusi compagnie aeree, operatori di aviazione business, OEM e organismi di regolamentazione. Fidelizzazione dei Clienti: Agire come consulente di fiducia per i clienti, garantendo comunicazione costante, fiducia e allineamento per supportare partnership a lungo termine. Competenza sul Prodotto: Approfondire la conoscenza delle nostre soluzioni e posizionarle efficacemente per soddisfare le esigenze e le priorità dei clienti. Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team interni per allineare le esigenze dei clienti con le capacità di consegna e contribuire al perfezionamento delle strategie regionali. Gestione delle Performance: Mantenere registri CRM accurati, fornire previsioni regolari e monitorare gli indicatori chiave di performance per garantire il successo commerciale. Qualifiche Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale, nelle vendite enterprise o nella gestione strategica dei conti in ambito aeronautico, sanitario, tecnologico o in altri ambienti B2B complessi. Solida comprensione del panorama aeronautico in Medio Oriente, Africa e Subcontinente Indiano, inclusi gli ambienti normativi e le dinamiche di mercato. Capacità dimostrata di interagire con stakeholder a livello senior, inclusi CEO, COO e Direttori delle Operazioni di Volo. Eccezionale giudizio commerciale, capacità di negoziazione e acume finanziario. Capacità di lavorare efficacemente attraverso culture, funzioni e team geograficamente distribuiti. Fluente in inglese; conoscenza di lingue regionali aggiuntive è un vantaggio. Esperienza nell'Aviazione Business è fortemente preferita; l'esposizione all'Aviazione Commerciale è un plus. Attività Quotidiane Identificare e dare priorità alle opportunità ad alto valore nella regione. Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'engagement iniziale alla negoziazione e chiusura del contratto. Sviluppare e mantenere una pipeline di vendita disciplinata con fasi di opportunità chiare e passaggi successivi. Rappresentare l'azienda in eventi di settore, conferenze e forum per generare lead qualificati. Collaborare con i team interni per garantire una consegna senza intoppi di soluzioni e servizi. Fornire aggiornamenti regolari su tendenze di mercato, feedback dei clienti e metriche di performance. Viaggiare nella regione secondo necessità per incontrare clienti, partner e stakeholder. Benefici Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance. Opportunità di lavorare in un settore dinamico e in rapida crescita. Autonomia e flessibilità per plasmare la strategia regionale e guidare risultati di impatto. Esposizione a stakeholder a livello senior e processi decisionali strategici. Opportunità di sviluppo professionale per migliorare le tue competenze e la crescita di carriera. Ambiente di lavoro collaborativo e di supporto con un focus su innovazione ed eccellenza. Se sei un professionista orientato ai risultati con una passione per l'aviazione e una capacità comprovata di guidare la crescita aziendale, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità con la possibilità di plasmare il futuro dell'aviazione in Medio Oriente, Africa e Subcontinente Indiano. Perché Scegliere Zenon Aviation? In un mercato in continua evoluzione e dinamico, Zenon Aviation sa che il supporto e la cura che forniamo ai candidati sono fondamentali per aiutarti a raggiungere le tue aspirazioni di carriera. Il nostro team di consulenti dedicati gestirà la tua candidatura in modo efficiente e, soprattutto, confidenziale, fornendo un servizio professionale e affidabile. Se l'opportunità sopra descritta è di tuo interesse, ti preghiamo di inviare il tuo CV al nostro Direttore del Reclutamento Kevin Small in via confidenziale. Tutte le candidature saranno gestite nella massima riservatezza e, se non riceverai nostre notizie entro 5 giorni dalla tua candidatura, ti preghiamo di considerare che non sei stato selezionato in questa occasione. Zenon Recruitment Ltd agisce come Agenzia di Collocamento in relazione a questa posizione vacante.