Descrizione del ruolo
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment sta attualmente collaborando con un'azienda rispettabile e in crescita nel settore della formazione e consulenza aeronautica, alla ricerca di un Senior Business Development Lead esperto per supportare la sua continua crescita commerciale. Il nostro cliente fornisce formazione aeronautica specialistica, soluzioni di apprendimento digitale e servizi di consulenza a organizzazioni in tutto il settore aeronautico, tra cui compagnie aeree, MRO, organizzazioni CAMO, operatori di aviazione d'affari e organizzazioni della difesa. Questa è un'eccellente opportunità per un professionista delle vendite aeronautiche esperto di assumere la responsabilità dello sviluppo di nuovi affari, stabilire relazioni con potenziali clienti e contribuire a definire la direzione commerciale dell'azienda. Il candidato prescelto lavorerà a stretto contatto con il team di leadership, identificando nuove opportunità, sviluppando relazioni con i clienti e gestendo l'intero processo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura dell'affare. Questa è una posizione di vendita pratica che richiede qualcuno che ami lo sviluppo proattivo del business, sia sicuro nell'avvicinare nuovi clienti e abbia un track record comprovato nella generazione di ricavi. Il ruolo offre lavoro ibrido, con una presenza presso l'ufficio di Lincoln per collaborare con il team più ampio, insieme a viaggi per riunioni con i clienti ed eventi di settore. Responsabilità: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in tutto il settore aeronautico. Generare nuovi affari attraverso chiamate a freddo, contatti diretti, networking ed eventi di settore. Costruire relazioni con compagnie aeree, MRO, organizzazioni CAMO, operatori di aviazione d'affari, aziende aerospaziali e organizzazioni della difesa. Promuovere e vendere corsi di formazione aeronautica specialistica, soluzioni di apprendimento digitale, programmi di formazione aziendale e servizi di consulenza. Gestire l'intero ciclo di vendita, inclusi prospezione, riunioni con i clienti, proposte, negoziazioni e chiusura di nuovi affari. Sviluppare le relazioni esistenti con i clienti e identificare opportunità di affari ricorrenti. Lavorare a stretto contatto con il team di leadership per identificare nuovi mercati e opportunità commerciali. Assumere la responsabilità dell'attività di sviluppo del business e contribuire allo sviluppo della funzione vendite. Mantenere registri CRM accurati, pipeline di vendita e previsioni. Collaborare con specialisti di formazione tecnica per comprendere i requisiti dei clienti e sviluppare soluzioni adeguate. Partecipare a riunioni con i clienti, fiere ed eventi pertinenti del settore aeronautico. Lavorare verso obiettivi di vendita concordati e contribuire alla crescita continua dell'azienda. Specifiche del candidato: Essenziali: Esperienza professionale precedente nel settore aeronautico. Esperienza comprovata nello sviluppo del business o nelle vendite, idealmente nella formazione aeronautica, nei servizi tecnici, nella simulazione o nella consulenza. Track record dimostrabile nella generazione di nuovi affari attraverso prospezione proattiva e chiamate a freddo. Esperienza nella gestione dell'intero processo di vendita dal primo contatto alla chiusura dell'affare. Solida comprensione del mercato aeronautico e dei suoi clienti. Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni. Sicurezza nell'avvicinare nuovi clienti e interagire con decisori senior. Capacità di lavorare in modo indipendente, gestire le priorità e assumere la responsabilità dell'attività di sviluppo del business. Esperienza nella gestione di una pipeline di vendita e nell'uso di sistemi CRM. Approccio proattivo e orientato al commerciale, con capacità di lavorare in collaborazione all'interno di un piccolo team. Disponibilità a recarsi presso l'ufficio di Lincoln come richiesto e a viaggiare per riunioni con i clienti ed eventi di settore. Desiderabili: Esperienza nella vendita di formazione aeronautica, simulazione di volo, formazione tecnica o servizi di consulenza aeronautica. Esperienza nell'aviazione militare, nell'aviazione della difesa o nel lavoro con clienti MOD. Relazioni commerciali consolidate in tutto il settore aeronautico. Esperienza nello sviluppo o nel miglioramento di una funzione vendite. Conoscenza della sicurezza aerea, della conformità normativa o dei requisiti di formazione tecnica. Luogo: Lincoln, Lincolnshire | Lavoro ibrido Stipendio: Fino a £80.000 + Commissione legata alle prestazioni Candidati oggi Il nostro cliente sta cercando urgentemente di coprire questa posizione, quindi non rimarrà vacante a lungo! Arden White è orgogliosa della qualità del servizio che offriamo ai nostri clienti e candidati. A causa dell'elevato volume di candidature, si prega di presumere che se non si è stati contattati entro 14 giorni, la propria candidatura non ha avuto successo per questa posizione. Tuttavia, conserveremo i vostri dati e vi contatteremo per future opportunità. Chi siamo Arden White è specializzata in ingegneria, aerospazio e reclutamento. Crediamo nel valore del tocco personale e ci impegniamo a essere riconosciuti, apprezzati e ricordati per il nostro servizio. Nota: Arden White agisce come agenzia di reclutamento per questa posizione.