Descrizione del ruolo
Cerchiamo un Commercial Lead orientato al business e con una visione strategica per sviluppare e far crescere le nostre linee di business. Questo ruolo combina l'esecuzione commerciale pratica con la responsabilità della funzione commerciale, incluse le relazioni con i clienti, la strategia di prezzo e lo sviluppo del business. Il candidato selezionato svolgerà un ruolo chiave nel plasmare e rafforzare l'approccio commerciale dell'azienda. Responsabilità principali: Assumere la responsabilità delle prestazioni commerciali dei servizi Medavia. Contribuire allo sviluppo e all'implementazione di strategie commerciali per favorire la crescita dei ricavi e il posizionamento sul mercato. Identificare e perseguire nuove opportunità di business tra compagnie aeree, operatori e lessor. Monitorare le tendenze del mercato, l'attività dei concorrenti e i benchmark di prezzo. Sviluppare e gestire le relazioni con i clienti esistenti e potenziali. Guidare la preparazione, la revisione e il follow-up di preventivi e proposte commerciali. Supportare e partecipare alle negoziazioni contrattuali in linea con gli obiettivi aziendali. Rappresentare l'azienda in riunioni con i clienti, eventi di settore e opportunità di networking. Agire come interfaccia chiave tra i team commerciali e operativi. Assicurare che tutti i preventivi siano tecnicamente accurati, competitivi e allineati con le capacità operative. Supportare la consegna di progetti dal punto di vista commerciale. Stabilire e migliorare processi commerciali, strumenti e strutture di reporting. Mantenere registri accurati di opportunità, preventivi e contratti. Supportare iniziative di crescita future, inclusa l'eventuale espansione in nuove linee di servizio o mercati. Porre le basi per pratiche commerciali scalabili e sviluppo del team. Conoscenze, competenze e qualifiche: Comprovata esperienza in ruoli commerciali, vendite o sviluppo del business, idealmente nel settore aeronautico/MRO. Solida comprensione delle operazioni EASA Part 145 e degli ambiti di lavoro di manutenzione aeronautica. Dimostrata capacità di convertire le opportunità in ricavi e gestire relazioni con clienti di alto valore. Solido acume commerciale, inclusi prezzi, costi, margini e negoziazione contrattuale. Buona consapevolezza degli stakeholder aeronautici (compagnie aeree, lessor, CAMO). Comunicatore altamente efficace con forti capacità di negoziazione e costruzione di relazioni. Orientato ai dettagli, in particolare nell'accuratezza dei preventivi e nella revisione dei contratti. Mentalità commerciale, proattiva e orientata ai risultati. In grado di operare sia strategicamente che praticamente in un ambiente dinamico. A suo agio nel lavorare in modo trasversale con team tecnici e operativi. Competente in Microsoft Office; l'esperienza con ERP/CRM è un vantaggio. Laurea in Economia, Aviazione, Ingegneria o simili è preferita; l'esperienza rilevante sarà considerata in alternativa. Disponibilità a viaggiare secondo necessità.