Descrizione del ruolo
Siamo lieti di supportare un operatore affermato, fornitore di servizi di charter aereo e gestione, nella ricerca di un Responsabile dei ricavi a tempo indeterminato con sede nel Mediterraneo. Questo è un ruolo molto appagante in cui il cliente cerca un Responsabile dei ricavi proattivo e orientato al commercio, che sarà responsabile di massimizzare le prestazioni commerciali e la redditività delle operazioni di volo programmate del cliente attraverso una tariffazione efficace, gestione dei ricavi, previsioni e ottimizzazione della domanda. Il candidato selezionato sarà responsabile di: Gestire le strutture tariffarie nei sistemi commerciali pertinenti, inclusi il caricamento delle tariffe, la manutenzione e l'implementazione tempestiva degli aggiornamenti delle regole tariffarie. Gestire l'inventario dei voli, la tariffazione e la disponibilità utilizzando il Sistema di Gestione dei Ricavi Sabre per ottimizzare ricavi, rendimento e fattore di carico. Applicare strategie di tariffazione dinamica analizzando tendenze di prenotazione, modelli di domanda, attività della concorrenza e condizioni di mercato più ampie, adeguando tariffe e disponibilità secondo necessità. Produrre report giornalieri di vendita flash in collaborazione con il dipartimento finanziario del cliente. Preparare report settimanali sulle prestazioni commerciali che coprano vendite, previsioni, tendenze di prenotazione e prestazioni rispetto al budget e agli obiettivi concordati. Mantenere previsioni accurate di passeggeri, ricavi e rendimento per supportare la pianificazione aziendale, la definizione del budget e la rendicontazione finanziaria. Identificare e raccomandare azioni commerciali più ampie per migliorare le prestazioni, incluse campagne di marketing, iniziative di vendita, attività promozionali e modifiche alla strategia di distribuzione. Fornire preventivi tariffari di gruppo competitivi e commercialmente appropriati a supporto del team di vendita. Gestire programmi tariffari aziendali e contrattuali, inclusi prezzi, requisiti di idoneità, implementazione e valutazione continua delle prestazioni. Monitorare le modifiche alle tasse governative, alle tariffe aeroportuali e di navigazione, ai prelievi ambientali, ai costi del carburante e ad altre spese relative al volo, assicurando che siano adeguatamente riflesse nella strategia di prezzo per proteggere i margini. Contribuire con approfondimenti e analisi commerciali a revisioni di rete, valutazioni di rotte, pianificazione aziendale e attività di budgeting. Assumersi la responsabilità degli obiettivi concordati di ricavi, rendimento, fattore di carico e prestazioni commerciali più ampie. Competenze ed esperienza minime: È fortemente preferita una precedente esperienza nella tariffazione aerea o nella gestione dei ricavi. Le candidature possono essere prese in considerazione anche da candidati con esperienza pertinente in tariffazione e gestione dei ricavi in settori correlati, come l'ospitalità o il noleggio auto. L'esperienza con il Sistema di Gestione dei Ricavi Sabre è altamente desiderabile. I candidati senza esperienza Sabre dovrebbero dimostrare competenza in un'altra piattaforma di gestione dei ricavi riconosciuta, come PROS, AirRM, Amadeus, Navitaire o un sistema equivalente. Una buona comprensione dei canali di distribuzione delle compagnie aeree, inclusi i sistemi di distribuzione globale (GDS), le agenzie di viaggio online (OTA), i canali digitali diretti, le vendite aziendali, gli agenti generali di vendita (GSA) e altri canali indiretti. Forte capacità analitiche e numeriche, supportate da una conoscenza avanzata di Microsoft Excel. Ottimo giudizio commerciale, con la capacità di bilanciare l'ottimizzazione dei ricavi con gli obiettivi del cliente, operativi e aziendali più ampi. Esperienza in previsioni, reporting delle prestazioni e traduzione di dati commerciali in raccomandazioni chiare e attuabili. Perché scegliere Zenon Aviation? In un mercato in continua evoluzione e dinamico, Zenon Aviation sa che il supporto e la cura che forniamo ai candidati sono fondamentali per aiutarti a realizzare le tue aspirazioni di carriera. Il nostro team di consulenti dedicati gestirà la tua candidatura in modo efficiente e, soprattutto, riservato, fornendo un servizio professionale e affidabile. Se l'opportunità sopra indicata è di tuo interesse, invia il tuo CV in confidenza al nostro Direttore del reclutamento Kevin Small. Tutte le candidature saranno trattate nella più stretta riservatezza e, a meno che tu non riceva nostre notizie entro 5 giorni dalla tua candidatura, considera che non hai avuto successo in questa occasione. Zenon Recruitment Ltd agisce come agenzia di collocamento in relazione a questa posizione.