Over de functie
Wij zoeken een commercieel gedreven en strategische Commercial Lead om onze bedrijfslijnen te ontwikkelen en te laten groeien. Deze rol combineert hands-on commerciële uitvoering met eigenaarschap van de commerciële functie, inclusief klantrelaties, prijsstrategie en business development. De geselecteerde kandidaat speelt een sleutelrol in het vormgeven en versterken van de commerciële aanpak van het bedrijf. Belangrijkste verantwoordelijkheden: Neem eigenaarschap van de commerciële prestaties van Medavia-diensten. Draag bij aan de ontwikkeling en implementatie van commerciële strategieën om omzetgroei en marktpositionering te stimuleren. Identificeer en achtervolg nieuwe zakelijke kansen bij luchtvaartmaatschappijen, operators en lessors. Monitor markttrends, concurrentieactiviteit en prijsbenchmarks. Ontwikkel en beheer relaties met bestaande en potentiële klanten. Leid de voorbereiding, beoordeling en opvolging van offertes en commerciële voorstellen. Ondersteun en neem deel aan contractonderhandelingen in lijn met de bedrijfsdoelstellingen. Vertegenwoordig het bedrijf in klantvergaderingen, branche-evenementen en netwerkmogelijkheden. Fungeer als belangrijkste interface tussen commerciële en operationele teams. Zorg ervoor dat alle offertes technisch accuraat, concurrerend en afgestemd zijn op operationele capaciteiten. Ondersteun de succesvolle oplevering van projecten vanuit commercieel oogpunt. Zet commerciële processen, tools en rapportagestructuren op en verbeter deze. Onderhoud nauwkeurige administratie van kansen, offertes en contracten. Ondersteun toekomstige groei-initiatieven, waaronder mogelijke uitbreiding naar nieuwe servicelijnen of markten. Leg de basis voor schaalbare commerciële praktijken en teamontwikkeling. Kennis, vaardigheden en kwalificaties: Bewezen staat van dienst in commerciële, sales- of business development-rollen, idealiter binnen de luchtvaart/MRO. Sterk begrip van EASA Part 145-operaties en onderhoudswerkzaamheden aan vliegtuigen. Aangetoond vermogen om kansen om te zetten in omzet en hoogwaardige klantrelaties te beheren. Solide commercieel inzicht, inclusief prijsstelling, kostprijsberekening, marges en contractonderhandeling. Goed bewustzijn van luchtvaartbelanghebbenden (luchtvaartmaatschappijen, lessors, CAMO's). Zeer effectieve communicator met sterke onderhandelings- en relatieopbouwvaardigheden. Oog voor detail, met name bij offerte nauwkeurigheid en contractbeoordeling. Commercieel gedreven, proactieve en resultaatgerichte mindset. In staat om zowel strategisch als hands-on te opereren in een snel veranderende omgeving. Comfortabel met cross-functioneel werken met technische en operationele teams. Vaardig in Microsoft Office; ERP/CRM-ervaring is een voordeel. Diploma in Bedrijfskunde, Luchtvaart, Techniek of vergelijkbaar heeft de voorkeur; relevante ervaring wordt in plaats daarvan in overweging genomen. Bereidheid om te reizen indien nodig.