Over de functie
Zenon werkt samen met een gevestigd bedrijf en zoekt een zeer gemotiveerde en ervaren Directeur Bedrijfsontwikkeling om hun commerciële inspanningen in het Midden-Oosten, Afrika en het Indiase subcontinent te leiden. Deze rol is cruciaal voor het stimuleren van omzetgroei, het opbouwen van strategische relaties en het uitbreiden van onze aanwezigheid in zowel de commerciële luchtvaart- als de zakenluchtvaartmarkt. De ideale kandidaat heeft een bewezen staat van dienst in enterprise sales, strategisch accountmanagement en marktontwikkeling binnen complexe B2B-omgevingen, met name de zakenluchtvaartmarkt. Verantwoordelijkheden Omzetgroei: Stuur meetbare omzetgroei aan door pipeline-kansen om te zetten in getekende overeenkomsten en duurzame terugkerende inkomsten. Marktstrategie: Ontwikkel en voer een gerichte go-to-marketstrategie uit voor de regio, afgestemd op de bedrijfsdoelstellingen en groeiprioriteiten. Accountmanagement: Versterk en breid relaties met bestaande strategische accounts uit, terwijl u nieuwe hoogwaardige klanten identificeert en verwerft. Partnerschapsontwikkeling: Bouw relaties op senior niveau op met luchtvaartbelanghebbenden, waaronder luchtvaartmaatschappijen, zakenluchtvaartexploitanten, OEM's en regelgevende instanties. Klantbehoud: Fungeer als vertrouwde adviseur voor klanten, zorg voor consistente communicatie, vertrouwen en afstemming om langdurige partnerschappen te ondersteunen. Productexpertise: Verdiep kennis van onze oplossingen en positioneer deze effectief om in te spelen op de behoeften en prioriteiten van klanten. Samenwerking: Werk nauw samen met interne teams om klantbehoeften af te stemmen op leveringscapaciteiten en draag bij aan de verfijning van regionale strategieën. Prestatiemanagement: Onderhoud nauwkeurige CRM-registraties, lever regelmatige prognoses en volg key performance indicators om commercieel succes te waarborgen. Kwalificaties Bewezen ervaring in bedrijfsontwikkeling, enterprise sales of strategisch accountmanagement binnen de luchtvaart, gezondheidszorg, technologie of andere complexe B2B-omgevingen. Sterk begrip van het luchtvaartlandschap in het Midden-Oosten, Afrika en het Indiase subcontinent, inclusief regelgevingsomgevingen en marktdynamiek. Aangetoond vermogen om te communiceren met belanghebbenden op senior niveau, waaronder CEO's, COO's en directeuren van vliegoperaties. Uitzonderlijk commercieel inzicht, onderhandelingsvaardigheden en financieel inzicht. Vermogen om effectief te werken over culturen, functies en geografisch verspreide teams. Vloeiend in het Engels; aanvullende regionale talen zijn een voordeel. Ervaring in de zakenluchtvaart is sterk gewenst; blootstelling aan de commerciële luchtvaart is een pluspunt. Dagelijkse werkzaamheden Identificeer en prioriteer hoogwaardige kansen in de regio. Leid de volledige verkoopcyclus, van eerste betrokkenheid tot contractonderhandeling en afsluiting. Ontwikkel en onderhoud een gedisciplineerde verkooppijplijn met duidelijke opportuniteitsfasen en volgende stappen. Vertegenwoordig het bedrijf op branche-evenementen, conferenties en fora om gekwalificeerde leads te genereren. Werk samen met interne teams om een naadloze levering van oplossingen en diensten te garanderen. Lever regelmatig updates over markttrends, klantfeedback en prestatiestatistieken. Reis door de regio indien nodig om klanten, partners en belanghebbenden te ontmoeten. Voordelen Concurrerend beloningspakket met prestatiegerichte incentives. Mogelijkheid om te werken in een dynamische en snelgroeiende industrie. Autonomie en flexibiliteit om de regionale strategie vorm te geven en impactvolle resultaten te behalen. Blootstelling aan belanghebbenden op senior niveau en strategische besluitvorming. Professionele ontwikkelingsmogelijkheden om uw vaardigheden en carrièregroei te verbeteren. Collaboratieve en ondersteunende werkomgeving met focus op innovatie en excellentie. Als u een resultaatgerichte professional bent met een passie voor luchtvaart en een bewezen vermogen om bedrijfsgroei te stimuleren, nodigen we u uit om te solliciteren voor deze opwindende kans om de toekomst van de luchtvaart in het Midden-Oosten, Afrika en het Indiase subcontinent vorm te geven. Waarom kiezen voor Zenon Aviation? In de steeds veranderende en dynamische markt weet Zenon Aviation dat de ondersteuning en zorg die we aan kandidaten bieden essentieel is om u te helpen uw carrièredoelen te bereiken. Ons team van toegewijde consultants zal uw sollicitatie efficiënt en vooral vertrouwelijk behandelen, en een professionele en betrouwbare service bieden. Als de bovenstaande kans u interesseert, stuur dan uw CV in vertrouwen naar onze Recruitment Director Kevin Small. Alle sollicitaties worden strikt vertrouwelijk behandeld en tenzij u binnen 5 dagen na uw sollicitatie iets van ons hoort, gaat u ervan uit dat u deze keer niet bent geselecteerd. Zenon Recruitment Ltd treedt op als Employment Business met betrekking tot deze vacature.