Over de functie
Arden White Aerospace and Aviation Recruitment werkt momenteel samen met een gerenommeerd en groeiend luchtvaarttrainings- en adviesbedrijf dat op zoek is naar een ervaren Senior Business Development Lead om de voortdurende commerciële groei te ondersteunen. Onze klant biedt gespecialiseerde luchtvaarttrainingen, digitale leeroplossingen en adviesdiensten aan organisaties in de luchtvaartindustrie, waaronder luchtvaartmaatschappijen, MRO's, CAMO-organisaties, zakelijke luchtvaartexploitanten en defensieorganisaties. Dit is een uitstekende kans voor een ervaren luchtvaartverkoopprofessional om eigenaar te worden van nieuwe bedrijfsontwikkeling, relaties op te bouwen met potentiële klanten en de commerciële richting van het bedrijf mede vorm te geven. De succesvolle kandidaat zal nauw samenwerken met het leiderschapsteam, nieuwe kansen identificeren, klantrelaties ontwikkelen en het volledige verkoopproces beheren van eerste contact tot het binnenhalen van zaken. Dit is een hands-on verkooppositie die iemand vereist die houdt van proactieve bedrijfsontwikkeling, zelfverzekerd is in het benaderen van nieuwe klanten en een bewezen staat van dienst heeft in het genereren van omzet. De functie biedt hybride werken, met enige aanwezigheid op het kantoor in Lincoln om samen te werken met het bredere team, naast reizen voor klantafspraken en branche-evenementen. Verantwoordelijkheden Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen in de luchtvaartindustrie. Genereer nieuwe zaken via cold calling, directe outreach, netwerken en branche-evenementen. Bouw relaties op met luchtvaartmaatschappijen, MRO's, CAMO-organisaties, zakelijke luchtvaartexploitanten, lucht- en ruimtevaartbedrijven en defensieorganisaties. Promoot en verkoop gespecialiseerde luchtvaarttrainingen, digitale leeroplossingen, bedrijfstrainingsprogramma's en adviesdiensten. Beheer de volledige verkoopcyclus, inclusief prospectie, klantafspraken, voorstellen, onderhandelingen en het binnenhalen van nieuwe zaken. Ontwikkel bestaande klantrelaties en identificeer kansen voor herhalingszaken. Werk nauw samen met het leiderschapsteam om nieuwe markten en commerciële kansen te identificeren. Neem eigenaarschap van bedrijfsontwikkelingsactiviteiten en draag bij aan de ontwikkeling van de verkoopfunctie. Onderhoud nauwkeurige CRM-registraties, verkooppijplijnen en prognoses. Werk samen met technische trainingsspecialisten om klantvereisten te begrijpen en geschikte oplossingen te ontwikkelen. Woon klantafspraken, beurzen en relevante luchtvaartbranche-evenementen bij. Werk naar overeengekomen verkoopdoelstellingen en draag bij aan de voortdurende groei van het bedrijf. Persoonsspecificatie Essentieel: Eerdere professionele ervaring binnen de luchtvaartindustrie. Bewezen ervaring in bedrijfsontwikkeling of verkoop, idealiter binnen luchtvaarttraining, technische diensten, simulatie of advies. Aantoonbare staat van dienst in het genereren van nieuwe zaken door proactieve prospectie en cold calling. Ervaring met het beheren van het volledige verkoopproces van eerste contact tot het sluiten van zaken. Sterk begrip van de luchtvaartmarkt en haar klanten. Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en relatiemanagementvaardigheden. Zelfverzekerd in het benaderen van nieuwe klanten en het aangaan van gesprekken met senior beslissers. Vermogen om zelfstandig te werken, prioriteiten te beheren en eigenaarschap te nemen van bedrijfsontwikkelingsactiviteiten. Ervaring met het beheren van een verkooppijplijn en het gebruik van CRM-systemen. Een proactieve, commercieel gedreven benadering met het vermogen om samen te werken binnen een klein team. Bereidheid om indien nodig aanwezig te zijn op het kantoor in Lincoln en te reizen voor klantafspraken en branche-evenementen. Wenselijk: Ervaring met het verkopen van luchtvaarttrainingen, vluchtsimulatie, technische trainingen of luchtvaartadviesdiensten. Ervaring binnen militaire luchtvaart, defensieluchtvaart of het werken met MOD-klanten. Gevestigde commerciële relaties in de luchtvaartindustrie. Ervaring met het ontwikkelen of verbeteren van een verkoopfunctie. Kennis van luchtvaartveiligheid, wettelijke naleving of technische trainingsvereisten. Locatie: Lincoln, Lincolnshire | Hybride werken Salaris: Tot £80.000 + prestatiegerelateerde commissie Solliciteer vandaag Onze klant wil deze functie dringend vervullen, dus het zal niet lang vacant blijven! Arden White is trots op de kwaliteit van de service die we bieden aan zowel onze klanten als kandidaten. Vanwege het grote aantal sollicitaties, ga ervan uit dat als u niet binnen 14 dagen bent gecontacteerd, uw sollicitatie voor deze functie niet succesvol is geweest. We bewaren uw gegevens echter in ons bestand en nemen contact met u op voor toekomstige mogelijkheden. Over ons Arden White is gespecialiseerd in engineering, lucht- en ruimtevaart en werving. We geloven in de waarde van een persoonlijke benadering en streven ernaar om herkend, gewaardeerd en herinnerd te worden voor onze service. Opmerking: Arden White treedt op als wervingsbureau voor deze functie.