Sobre a função
Temos o prazer de apoiar uma excelente oportunidade que surgiu para um Gerente de Desenvolvimento de Negócios e um Diretor de Desenvolvimento de Negócios experientes para impulsionar o crescimento da receita em um portfólio de serviços de associação, inteligência e consultoria de aviação. A função também identificará oportunidades comerciais estratégicas em um portfólio mais amplo de conferências globais, mídia, publicidade, patrocínio, vídeo, webinars e eventos personalizados. Esta é uma posição altamente visível, trabalhando em estreita colaboração com a liderança comercial sênior para moldar e entregar a próxima fase do crescimento da organização. O candidato bem-sucedido se concentrará em desenvolver receita em três áreas principais: Produtos e serviços de associação de aviação; Serviços de consultoria de aviação; Soluções estratégicas de mídia, publicidade, patrocínio e comerciais associadas a conferências globais, produção de vídeo, webinars e eventos personalizados. Esta função é ideal para alguém com uma forte rede entre arrendadores de aeronaves, companhias aéreas, investidores de aviação e profissionais de finanças. Os candidatos devem ter um histórico comprovado de venda de dados, inteligência, software, assinatura ou soluções de consultoria no setor de aviação. Esta é uma oportunidade única de ingressar em uma das organizações mais reconhecidas e respeitadas do setor de finanças de aviação e desempenhar um papel importante na formação de sua futura estratégia de crescimento. Espera-se que o candidato bem-sucedido opere de forma independente, colaborando estreitamente com a liderança sênior nas atividades comerciais diárias e na estratégia de crescimento de longo prazo. Responsabilidades: - Desenvolver e executar uma estratégia de crescimento comercial para serviços de associação e consultoria de aviação. Construir relacionamentos de longo prazo com partes interessadas seniores em companhias aéreas, arrendadores de aeronaves, investidores, bancos e provedores de serviços de aviação. Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios em todo o ecossistema de finanças de aviação. Trabalhar em estreita colaboração com o Vice-Presidente Sênior de Estratégia Comercial em planejamento estratégico, posicionamento de mercado e iniciativas de crescimento de receita. Colaborar com a equipe de liderança mais ampla para identificar novos mercados, produtos e oportunidades comerciais. Criar e executar planos de desenvolvimento de contas para clientes estratégicos-chave. Impulsionar o crescimento da receita recorrente de assinatura, associação e consultoria. Desenvolver soluções comerciais personalizadas incorporando associação, consultoria, mídia, liderança de pensamento, patrocínio e oportunidades de participação em eventos. Maximizar as oportunidades comerciais decorrentes de um portfólio bem-sucedido de conferências e eventos globais de aviação. Representar a organização em conferências do setor, eventos de networking e reuniões com clientes em todo o mundo. Manter registros precisos de pipeline e previsões de receita. Alcançar e exceder consistentemente as metas de receita acordadas. Habilidades e Experiência Mínimas: Experiência comprovada em vender soluções de consultoria, inteligência, dados, SaaS, assinatura ou software no setor de aviação. Experiência em mídia, eventos, produção de conteúdo, publicidade ou patrocínio seria uma vantagem. Uma rede estabelecida de relacionamentos em companhias aéreas, arrendadores de aeronaves, organizações de finanças de aviação e outras partes interessadas do setor. Capacidade comprovada de originar, desenvolver e fechar oportunidades complexas de desenvolvimento de negócios. Experiência em engajar e construir relacionamentos com tomadores de decisão seniores, incluindo executivos C-suite. Uma abordagem altamente automotivada e proativa, com a capacidade de trabalhar de forma independente e assumir a responsabilidade pelos resultados comerciais. Excelentes habilidades de comunicação interna e colaboração, especialmente ao trabalhar com liderança sênior. Fortes habilidades comerciais, de negociação, apresentação e gestão de relacionamento. Capacidade e disposição para viajar internacionalmente para conferências, eventos do setor e reuniões com clientes. Por que escolher a Zenon Aviation? No mercado dinâmico e em constante mudança, a Zenon Aviation sabe que o suporte e o cuidado que fornecemos aos candidatos são vitais para ajudá-lo a alcançar suas aspirações de carreira. Nossa equipe de consultores dedicados tratará sua inscrição de forma eficiente e, mais importante, confidencial, fornecendo um serviço profissional e confiável. Se a oportunidade acima for do seu interesse, envie seu currículo em confiança ao nosso Diretor-Geral, Andrew Middleton. Todas as inscrições serão tratadas com a mais estrita confidencialidade e, a menos que você receba notícias nossas em até 5 dias após sua inscrição, considere que sua candidatura não foi bem-sucedida desta vez. A Zenon Recruitment Ltd atua como uma Agência de Recrutamento em relação a esta vaga.