Sobre a função
Zenon está colaborando com uma empresa estabelecida na procura de um Director de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e experiente para liderar os seus esforços comerciais no Médio Oriente, África e Subcontinente Indiano. Esta função é fundamental para impulsionar o crescimento das receitas, construir relações estratégicas e expandir a nossa presença nos mercados de Aviação Comercial e Aviação de Negócios. O candidato ideal terá um historial comprovado em vendas empresariales, gestão estratégica de contas e desenvolvimento de mercado em ambientes B2B complexos, especialmente no mercado de Aviação de Negocios. Responsabilidades Crescimento de Receitas: Impulsar o crescimento mensurable das receitas convertendo oportunidades do pipeline em acordos assinados e receitas recorrentes sustentables. Estratégia de Mercado: Desenvolver e executar uma estratégia de go-to-market dirigida para a região, alineada com os objetivos da empresa e prioridades de crescimento. Gestão de Contas: Reforçar e expandir as relações com contas estratégicas existentes enquanto se identifican e adquiren novos clientes de alto valor. Desenvolvimento de Parcerias: Construir relações a nível sénior com stakeholders da aviação, incluindo aerolíneas, operadores de aviação de negócios, OEMs e organismos reguladores. Retenção de Clientes: Actuar como asesor de confianza para os clientes, assegurando comunicação consistente, confianza e alineamento para apoiar parcerias de longo prazo. Expertise de Produto: Aprofundar o conhecimento das nossas soluções e posicioná-las eficazmente para abordar as necessidades e prioridades dos clientes. Colaboração: Trabalhar estreitamente com equipas internas para alinear as necessidades dos clientes com as capacidades de entrega e contribuir à refinación das estratégias regionais. Gestão de Desempeño: Manter registros CRM precisos, proporcionar previsões regulares e rastrear indicadores clave de desempeño para assegurar o éxito comercial. Qualificações Experiencia comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas empresariales ou gestão estratégica de contas dentro da aviação, saúde, tecnologia ou outros ambientes B2B complexos. Forte comprensión do panorama da aviação no Médio Oriente, África e Subcontinente Indiano, incluindo ambientes reguladores e dinámicas de mercado. Capacidade demostrada para interactuar com stakeholders de nível sénior, incluindo CEOs, COOs e Directores de Operações de Voo. Juicio comercial excepcional, habilidades de negociación e perspicacia financeira. Capacidade para trabalhar eficazmente entre culturas, funciones e equipos geográficamente distribuídos. Fluidez em inglês; idiomas regionais adicionais são uma vantagem. Experiencia em Aviação de Negocios é fortemente preferida; exposição à Aviação Comercial é uma vantagem. Dia a Dia Identificar e priorizar oportunidades de alto valor na região. Liderar o ciclo completo de vendas, desde o envolvimento inicial até a negociación e fechamento do contrato. Desarrollar e manter um pipeline de vendas disciplinado com etapas claras de oportunidade e próximos passos. Representar a empresa em eventos da indústria, conferências e foros para generar leads qualificados. Colaborar com equipas internas para assegurar a entrega seamless de soluções e serviços. Proporcionar actualizaciones regulares sobre tendências do mercado, feedback de clientes e métricas de desempeño. Viajar pela região conforme necessário para reunirse com clientes, parceiros e stakeholders. Beneficios Paquete de compensación competitivo com incentivos baseados no desempeño. Oportunidade de trabalhar numa indústria dinámica e em rápido crescimento. Autonomía e flexibilidade para moldear a estratégia regional e impulsar resultados impactantes. Exposición a stakeholders de nível sénior e toma de decisões estratégicas. Oportunidades de desenvolvimento profissional para melhorar as suas habilidades e crescimento de carreira. Ambiente de trabalho colaborativo e de apoio com foco na innovación e excelencia. Se você é um profissional orientado a resultados com paixão pela aviação e uma capacidade comprovada para impulsar o crescimento do negocio, convidamos você a candidatar-se para esta emocionante oportunidade com a possibilidade de moldear o futuro da aviação no Médio Oriente, África e Subcontinente Indiano. Por que escolher Zenon Aviation? No mercado sempre cambiante e dinámico, Zenon Aviation sabe que o apoio e cuidado que proporcionamos aos candidatos é vital para ajudá-lo a alcanzar as suas aspirações de carreira. A nossa equipa de consultores dedicados tratará a sua candidatura de forma eficiente e, mais importante, confidencial, proporcionando um serviço profissional e fiável. Se a oportunidade acima é do seu interesse, por favor envie o seu CV ao nosso Director de Recrutamento Kevin Small em confianza. Todas as candidaturas serão tratadas com a máxima confidencialidade e, a menos que receba noticias nossas dentro de 5 dias após a sua candidatura, por favor assuma que não foi seleccionado nesta ocasião. Zenon Recruitment Ltd está a actuar como Empresa de Emprego em relação a esta vaga.