Sobre a função
A Arden White Aerospace and Aviation Recruitment está atualmente a colaborar com uma empresa de formação e consultoria de aviação respeitável e em crescimento, que procura recrutar um Senior Business Development Lead experiente para apoiar o seu contínuo crescimento comercial. O nosso cliente fornece formação especializada em aviação, soluções digitais de aprendizagem e serviços de consultoria a organizações de todo o setor da aviação, incluindo companhias aéreas, MROs, organizações CAMO, operadores de aviação de negócios e organizações de defesa. Esta é uma excelente oportunidade para um profissional de vendas de aviação experiente assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento de novos negócios, estabelecer relações com potenciais clientes e ajudar a moldar a direção comercial do negócio. O candidato selecionado trabalhará em estreita colaboração com a equipa de liderança, identificando novas oportunidades, desenvolvendo relações com clientes e gerindo todo o processo de vendas, desde o contacto inicial até à garantia do negócio. Esta é uma posição de vendas prática que requer alguém que goste de desenvolvimento de negócios proativo, que esteja confiante em abordar novos clientes e que tenha um histórico comprovado de geração de receita. A função oferece trabalho híbrido, com alguma presença no escritório de Lincoln para colaborar com a equipa alargada, juntamente com viagens para reuniões com clientes e eventos do setor. Responsabilidades: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em todo o setor da aviação. Gerar novos negócios através de chamadas frias, divulgação direta, networking e eventos do setor. Construir relações com companhias aéreas, MROs, organizações CAMO, operadores de aviação de negócios, empresas aeroespaciais e organizações de defesa. Promover e vender cursos de formação especializados em aviação, soluções digitais de aprendizagem, programas de formação corporativa e serviços de consultoria. Gerir todo o ciclo de vendas, incluindo prospeção, reuniões com clientes, propostas, negociações e garantia de novos negócios. Desenvolver relações com clientes existentes e identificar oportunidades para negócios repetidos. Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de liderança para identificar novos mercados e oportunidades comerciais. Assumir a responsabilidade pela atividade de desenvolvimento de negócios e contribuir para o desenvolvimento da função de vendas. Manter registos precisos no CRM, pipelines de vendas e previsões. Trabalhar em conjunto com especialistas em formação técnica para compreender os requisitos dos clientes e desenvolver soluções adequadas. Participar em reuniões com clientes, exposições e eventos relevantes do setor da aviação. Trabalhar para atingir metas de vendas acordadas e contribuir para o crescimento contínuo do negócio. Perfil do Candidato: Essencial: Experiência profissional anterior no setor da aviação. Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios ou vendas, idealmente em formação de aviação, serviços técnicos, simulação ou consultoria. Histórico demonstrável de geração de novos negócios através de prospeção proativa e chamadas frias. Experiência na gestão de todo o processo de vendas, desde o contacto inicial até ao fecho do negócio. Forte compreensão do mercado da aviação e dos seus clientes. Excelentes competências de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos. Confiança em abordar novos clientes e interagir com decisores seniores. Capacidade de trabalhar de forma independente, gerir prioridades e assumir a responsabilidade pela atividade de desenvolvimento de negócios. Experiência na gestão de um pipeline de vendas e utilização de sistemas CRM. Abordagem proativa e orientada comercialmente, com capacidade de trabalhar em colaboração dentro de uma pequena equipa. Disponibilidade para comparecer no escritório de Lincoln conforme necessário e viajar para reuniões com clientes e eventos do setor. Desejável: Experiência em vendas de formação de aviação, simulação de voo, formação técnica ou serviços de consultoria de aviação. Experiência em aviação militar, aviação de defesa ou trabalho com clientes MOD. Relações comerciais estabelecidas em todo o setor da aviação. Experiência no desenvolvimento ou melhoria de uma função de vendas. Conhecimento de segurança da aviação, conformidade regulamentar ou requisitos de formação técnica. Localização: Lincoln, Lincolnshire | Trabalho Híbrido. Salário: Até £80.000 + Comissão Relacionada com Desempenho. Candidate-se Hoje: O nosso cliente está urgentemente à procura de preencher esta posição, por isso não ficará vaga por muito tempo! A Arden White orgulha-se da qualidade do serviço que oferecemos aos nossos clientes e candidatos. Devido ao elevado volume de candidaturas, assuma que, se não for contactado no prazo de 14 dias, a sua candidatura não foi bem-sucedida para esta posição. No entanto, manteremos os seus dados em arquivo e entraremos em contacto para futuras oportunidades. Sobre Nós: A Arden White é especializada em engenharia, aeroespacial e recrutamento. Acreditamos no valor do toque pessoal e esforçamo-nos por ser reconhecidos, apreciados e lembrados pelo nosso serviço. Nota: A Arden White atua como agência de recrutamento para esta posição.