Sobre a função
Procuramos um Commercial Lead com visão comercial e estratégica para desenvolver e expandir nossas linas de negocio. Esta função combina execução comercial prática com responsabilidade sobre a função comercial, incluendo relações com clientes, estratégia de precios e desenvolvimento de negocio. O candidato seleccionado desempeñará un papel clave na definição e fortalecimento da abordagem comercial da empresa. Responsabilidades principais Assumir a responsabilidade sobre o desempeño comercial dos serviços de Medavia. Contribuir ao desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento de ingresos e o posicionamento no mercado. Identificar e buscar novas oportunidades de negocio entre aerolíneas, operadores e arrendadores. Monitorar tendências do mercado, atividade da competência e benchmarks de precios. Desarrollar e gestionar relações com clientes existentes e potenciais. Liderar a preparação, revisão e seguimento de cotizaciones e propostas comerciais. Apoyar e participar em negociações de contratos de acordo com os objetivos da empresa. Representar a empresa em reuniones com clientes, eventos do sector e oportunidades de networking. Actuar como interface clave entre os equipos comercial e operativo. Garantizar que todas as cotizaciones sejam técnicamente precisas, competitivas e alineadas com as capacidades operativas. Apoyar a entrega exitosa de projetos desde uma perspectiva comercial. Establecer e melhorar processos comerciais, ferramentas e estruturas de reporte. Manter registros precisos de oportunidades, cotizaciones e contratos. Apoyar iniciativas de crescimento futuro, incluindo potencial expansão a novas linhas de serviço ou mercados. Sentar as bases para práticas comerciais escalables e desenvolvimento de equipe. Conocimientos, Habilidades e Qualificações Trajectória comprovada em funções comerciais, de vendas ou desenvolvimento de negocio, idealmente dentro da aviação/MRO. Sólida compreensão das operações EASA Part 145 e dos escopos de trabalho de mantenimiento de aeronaves. Habilidade demostrada para converter oportunidades em ingresos e gestionar relações com clientes de alto valor. Sólida perspicacia comercial, incluendo precios, costos, margenes e negociação de contratos. Boa consciência dos stakeholders da aviação (aerolíneas, arrendadores, CAMOs). Comunicador altamente eficaz com fortes habilidades de negociação e construção de relações. Orientado aos detalhes, particularmente na precisão de cotizaciones e revisão de contratos. Mentalidade comercialmente orientada, proactiva e focada em resultados. Capaz de operar tanto estratégicamente como de forma prática em um ambiente acelerado. Cómodo trabalhando de forma transversal com equipos técnicos e operativos. Proficiente em Microsoft Office; experiência em ERP/CRM é uma vantagem. Grau em Negocios, Aviação, Engenharia ou similar é preferido; experiência relevante será considerada em seu lugar. Disposición para viajar conforme necessário.