Sobre a função
Temos o prazer de apoiar um operador, agência de charter e prestador de serviços de gestão bem estabelecido na contratação de um Gerente de Receita em regime permanente, baseado no Mediterrâneo. Esta é uma função altamente gratificante, onde o cliente procura um Gerente de Receita proativo e comercialmente focado, responsável por maximizar o desempenho comercial e a rentabilidade das operações de voos regulares do cliente através de preços eficazes, gestão de receita, previsão e otimização da procura. O Candidato Selecionado será responsável por: Gerir estruturas tarifárias nos sistemas comerciais relevantes, incluindo carregamento de tarifas, manutenção e implementação atempada de atualizações de regras tarifárias. Gerir o inventário de voos, preços e disponibilidade usando o Sistema de Gestão de Receita Sabre para otimizar receita, rendimento e fator de carga. Aplicar estratégias de preços dinâmicos analisando tendências de reservas, padrões de procura, atividade concorrente e condições de mercado mais amplas, ajustando tarifas e disponibilidade conforme necessário. Produzir relatórios diários de vendas em colaboração com o departamento financeiro do cliente. Preparar relatórios semanais de desempenho comercial cobrindo vendas, previsões, tendências de reservas e desempenho em relação ao orçamento e metas acordadas. Manter previsões precisas de passageiros, receita e rendimento para apoiar o planeamento de negócios, orçamentação e relatórios financeiros. Identificar e recomendar ações comerciais mais amplas para melhorar o desempenho, incluindo campanhas de marketing, iniciativas de vendas, atividade promocional e mudanças na estratégia de distribuição. Fornecer cotações de tarifas de grupo competitivas e comercialmente apropriadas em apoio à equipa de vendas. Gerir programas de tarifas corporativas e contratuais, incluindo preços, requisitos de elegibilidade, implementação e avaliação contínua de desempenho. Monitorizar mudanças em impostos governamentais, taxas aeroportuárias e de navegação, taxas ambientais, custos de combustível e outras despesas relacionadas com voos, garantindo que estas sejam refletidas adequadamente na estratégia de preços para proteger margens. Contribuir com visão comercial e análise para revisões de rede, avaliações de rotas, planeamento de negócios e atividades de orçamentação. Assumir a responsabilidade pelas metas acordadas de receita, rendimento, fator de carga e desempenho comercial mais amplo. Competências e Experiência Mínimas: Experiência anterior em preços de companhias aéreas ou gestão de receita é fortemente preferida. Também podem ser consideradas candidaturas de candidatos com experiência relevante em preços e gestão de receita em setores relacionados, como hospitalidade ou aluguer de carros. Experiência no uso do Sistema de Gestão de Receita Sabre é altamente desejável. Candidatos sem experiência Sabre devem demonstrar proficiência em outra plataforma reconhecida de gestão de receita, como PROS, AirRM, Amadeus, Navitaire ou um sistema equivalente. Boa compreensão dos canais de distribuição de companhias aéreas, incluindo sistemas globais de distribuição (GDS), agências de viagem online (OTAs), canais digitais diretos, vendas corporativas, agentes gerais de vendas (GSAs) e outros canais indiretos. Fortes competências analíticas e numéricas, apoiadas por capacidade avançada em Microsoft Excel. Excelente julgamento comercial, com capacidade de equilibrar otimização de receita com objetivos de cliente, operacionais e de negócios mais amplos. Experiência em previsão, relatórios de desempenho e tradução de dados comerciais em recomendações claras e acionáveis. Porquê Escolher a Zenon Aviation? No mercado dinâmico e em constante mudança, a Zenon Aviation sabe que o apoio e cuidado que fornecemos aos candidatos é vital para ajudá-lo a alcançar as suas aspirações de carreira. A nossa equipa de consultores dedicados tratará da sua candidatura de forma eficiente e, mais importante, confidencial, fornecendo um serviço profissional e fiável. Se a oportunidade acima for do seu interesse, envie o seu CV ao nosso Diretor de Recrutamento, Kevin Small, em confiança. Todas as candidaturas serão tratadas com a mais estrita confidencialidade e, a menos que receba notícias nossas dentro de 5 dias após a sua candidatura, assuma que não foi bem-sucedido nesta ocasião. A Zenon Recruitment Ltd atua como Agência de Emprego em relação a esta vaga.